Build-Operate-Transfer en Ucrania
Reclutamos, contratamos, pagamos y dirigimos un equipo de ingeniería en Ucrania según sus especificaciones, lo operamos durante un periodo acordado mientras usted obtiene el resultado sin la administración, y después le traspasamos el equipo. Usted acaba con su propio personal en Ucrania, sin pasar los primeros dieciocho meses aprendiendo cómo se hace.
Tres fases, acordadas al inicio
Build
Acordamos los puestos, la seniority y el calendario, y después reclutamos en función de ellos. Las entrevistas técnicas las realizan personas que escriben el mismo código, no un reclutador con una lista de palabras clave. Los contratos, el NDA y la cesión de propiedad intelectual se firman y la incorporación se sigue antes de que nadie empiece.
Operate
Nos hacemos cargo de la contratación laboral, la nómina, las declaraciones fiscales, el equipamiento, las vacaciones, las evaluaciones y los reemplazos durante un periodo acordado. El equipo trabaja según sus prioridades, en sus repositorios y con su proceso, mientras la administración queda íntegramente de nuestro lado de la frontera.
Transfer
Cuando se cumple el detonante acordado al inicio, las personas pasan a usted: a su propia entidad ucraniana, a una entidad creada para ese fin o bajo el acuerdo que prefieran sus abogados. La documentación, el proceso y la configuración de las herramientas van con ellas.
El detonante del traspaso se deja por escrito al principio: una fecha, un número de personas o una lista de comprobación de preparación. Cuál sea importa menos que el hecho de que se acuerde antes de que ninguna de las partes tenga interés en leerlo de otro modo.
Por qué no registrar una empresa y contratar sin más
Puede hacerlo y, algún día, probablemente deba hacerlo. El coste no es el registro, sino lo que viene después. Qué forma de contrato se aplica a cada persona y por qué la respuesta cambió con la llegada de Diia City. Qué exige en realidad un ciclo de nómina ucraniano y cuándo. Cómo interpretar un mercado local de ingeniería en el que nunca ha contratado y cuánto paga. Qué ocurre con todo eso cuando se va la persona que lo montó.
El Build-Operate-Transfer separa las dos decisiones. Usted contrata al equipo ahora y asume la administración más tarde, cuando haya un equipo en funcionamiento al que asociarla y no una entidad vacía y un anuncio de empleo.
Lo que ya existe de nuestro lado
Un acuerdo BOT vale lo que valga la maquinaria que hay detrás. Esta es la nuestra, en uso todos los días y no montada para una propuesta.
Dos empresas registradas
BIG TREE 108 LLC es la parte contratante. BIG TREE 108 SECURITY LLC es residente de Diia City, el régimen jurídico de Ucrania para las empresas tecnológicas, que es lo que hace posible la forma de contrato gig y su tratamiento fiscal.
Un proceso de selección en marcha
Diecinueve personas del equipo son entrevistadores técnicos activos. La búsqueda, la preselección, la entrevista técnica, el periodo de prueba y la incorporación son un proceso que operamos de forma continua, no uno que pondríamos en marcha para usted.
Una plataforma de gestión que hemos construido
La contratación, la incorporación, los contratos, el control de horas, las vacaciones, la compensación y la facturación funcionan en un único sistema que escribimos y usamos a diario. De él obtiene visibilidad sobre las horas y el estado, y no de una diapositiva mensual.
Los trámites antes del acceso
Cada especialista firma un NDA y cede todo el producto de su trabajo a la empresa antes de que se le dé acceso a nada, de modo que la cadena de titularidad hasta usted está completa desde el primer día y sigue estándolo a lo largo de un traspaso.
Conocimiento local que de otro modo tendría que comprar
Qué forma de contrato se aplica a cada persona, cómo cambia Diia City la situación fiscal, qué exige un ciclo de nómina ucraniano y cuánto paga el mercado. Todo ello ya aprendido, y pagado.
Reglas de ingeniería por escrito
Las pruebas se entregan con la funcionalidad, la build termina con cero warnings, la seguridad es de denegación por defecto y la infraestructura es código. Un equipo construido así es uno que usted puede asumir sin tener que reiniciar la calidad.
La plataforma no es una afirmación que deba aceptar por fe: está descrita en el caso de estudio del sistema sobre el que dirigimos la empresa.
Qué mueve en realidad un traspaso
Las personas, con su consentimiento, que es la parte que importa y la que la mayoría de las descripciones de este modelo pasan por alto. Los especialistas ucranianos están contratados como contratistas o con contratos gig de Diia City y no son activos que puedan cederse, así que un traspaso es una conversación con cada persona y no una cláusula. Estructuramos el proyecto desde el primer día para que nadie tenga motivos para negarse: el equipo conoce el acuerdo, conoce la dirección y no se le entrega a un lugar peor.
En torno a ellas, el traspaso mueve la documentación, el proceso, la configuración de las herramientas y el acuerdo de entidad que se pactó al inicio. El código y la propiedad intelectual fueron suyos en todo momento, cedidos de cada especialista a usted a través de BigTree108 antes de conceder ningún acceso, de modo que al final no hay nada que negociar sobre quién es propietario de qué.
Lo que no vamos a fingir
Hemos formado y dirigido este equipo para nosotros exactamente de esta manera, y dirigimos equipos dedicados para clientes que no han dado el paso del traspaso. No le mostraremos una lista de traspasos completados que no tenemos. Lo que sí podemos mostrarle es cada componente del que depende el modelo, funcionando, y una primera cohorte lo bastante pequeña para juzgarla antes de que nadie se comprometa a cinco años.
Si quiere el equipo pero nunca la entidad, eso es simplemente un equipo dedicado y es un lugar perfectamente válido donde quedarse. Un BOT que se convierte discretamente en una colaboración larga es un buen resultado, y fijamos el precio de la fase de operación para que no sea una trampa de la que haya que escapar.
La empresa que lo construiría
- 30+
- personas en el equipo
- 20+
- organizaciones clientes
- 25+
- proyectos de clientes entregados o en curso
- 13
- disciplinas de ingeniería y de operaciones
Fuente: Directorio de personal de BigTree108, 30 de octubre de 2026
Preguntas sobre el Build-Operate-Transfer
¿Qué es Build-Operate-Transfer?
Un acuerdo de tres etapas. Construimos un equipo en Ucrania según sus especificaciones: reclutamiento, entrevistas, contratación e incorporación. Lo operamos durante un periodo acordado, asumiendo la relación laboral, la nómina, los impuestos, el equipamiento y la gestión. Después se lo transferimos, ya sea porque las personas pasan a su propia entidad ucraniana o mediante la entrega de una entidad constituida para ese fin. Usted obtiene un equipo en marcha en lugar de empezar de cero.
¿Por qué no abrir directamente nuestra propia empresa en Ucrania?
Puede hacerlo, y con el tiempo quizá le interese. El coste no es el registro, sino los dieciocho meses de aprendizaje que le siguen: qué tipo de contrato se aplica a cada persona, cómo cambia Diia City la situación fiscal, qué exige realmente un ciclo de nómina ucraniano, cómo seleccionar personal en un mercado local que no se conoce. El modelo BOT le permite contratar primero al equipo y asumir la administración cuando el equipo ya esté produciendo.
¿Qué tienen ya en marcha que de otro modo tendríamos que construir nosotros?
Dos empresas registradas, una de ellas residente de Diia City, el régimen jurídico de Ucrania para las empresas tecnológicas. Un proceso de selección con diecinueve entrevistadores técnicos activos. Una plataforma de gestión que hemos construido y operamos nosotros mismos y que abarca la selección, la incorporación, los contratos, el registro de horas, las ausencias, la remuneración y la facturación. Un NDA firmado y la cesión de la propiedad intelectual de cada especialista antes de concederle ningún acceso. Nada de eso es una diapositiva: es lo que utilizamos para dirigir la empresa cada día.
¿Cuánto dura la fase de operación?
Se acuerda al principio y no se deja abierta, y según nuestra experiencia el rango realista va de uno a tres años: lo bastante largo para que el equipo sea productivo y para que usted vea cómo rinden las personas, y lo bastante corto para que nadie pague una comisión de gestión por un equipo que ya no necesita que lo gestionen. El desencadenante de la transferencia puede ser una fecha, un número de personas o una lista de comprobación de preparación, y preferimos dejar por escrito cuál es antes que discutirlo más adelante.
¿Qué se transfiere exactamente al final?
Las personas, con su consentimiento, que es lo que importa. En torno a ellas: la documentación, el proceso, la configuración de las herramientas y el acuerdo sobre la entidad que hayamos fijado al principio. Los especialistas ucranianos se contratan como contratistas independientes o con contratos gig de Diia City y no son activos que se puedan ceder, por lo que la transferencia se negocia con cada persona, y estructuramos la relación desde el primer día para que nadie tenga un incentivo para negarse.
¿Y si decidimos no hacer la transferencia?
Entonces no pasa nada y el equipo sigue funcionando como una colaboración normal con nosotros. Que un BOT se convierta discretamente en una relación de outsourcing a largo plazo es un resultado perfectamente bueno para ambas partes, y fijamos el precio de la fase de operación para que no sea una trampa de la que haya que escapar.
¿Lo han hecho antes?
Hemos construido y operado este equipo de la misma manera para nosotros mismos, y operamos equipos dedicados para clientes que no han dado el paso de la transferencia. No presumiremos de una lista de transferencias completadas que no tenemos. Lo que podemos mostrarle es la maquinaria de la que depende el modelo, en funcionamiento, y preferimos empezar con un primer grupo pequeño que usted pueda evaluar que con un compromiso de cinco años.
¿Está pensando en tener su propio equipo en Ucrania?
Cuéntenos los puestos, el plazo y si quiere la entidad al final o solo las personas. Recibirá una respuesta por escrito en un plazo de un día laborable, con una opinión sincera sobre si el BOT supera a simplemente contratarnos a nosotros.