Tjenester innen B2B-leadgenerering
Tjenester innen B2B-leadgenerering: profiler for ideelle kunder og kontoresearch, verifiserte kontaktlister, kald e-post og LinkedIn-oppsøkende arbeid, avtaleinngåelse for salgsteamet og CRM-hygiene, drevet etter GDPR og hver plattforms regler, med dedikerte leadgenereringsspesialister til teamet deres eller outbound drevet som en løpende tjeneste.
Leadgenerering vi tar på oss
Research på profil for ideell kunde
Målbransjer, bedriftsstørrelser, regioner og stillingstitler definert ut fra kundene dere allerede vinner og beholder, og deretter kontoer undersøkt én og én for det som gjør tilbudet deres aktuelt: finansiering, rekruttering, et nytt marked eller et teknologiskifte.
Verifiserte kontaktlister
Lister bygget i LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay eller Cognism, hver e-postadresse verifisert før bruk, og kilden til hver kontakt registrert slik at dere kan si til alle som spør hvor opplysningene deres kom fra.
Kampanjer med kald e-post
Korte, personlige sekvenser skrevet for hvert segment og sendt fra egne, oppvarmede domener med SPF, DKIM og DMARC på plass, i beskjedne daglige volumer, med hvert svar lest av en person og hver avmelding respektert umiddelbart.
LinkedIn-oppsøkende arbeid
Forbindelsesforespørsler, meldinger og InMail sendt av en person fra ekte profiler, innenfor LinkedIns grenser og uten botene og nettleserutvidelsene brukeravtalen forbyr, sammen med innlegg som gjør profilen verdt å godta.
Avtaleinngåelse
Svar kvalifisert mot kriterier avtalt med salgsteamet deres, møter booket rett inn i kalenderne deres, og hvert møte overlevert med kontoresearchen og samtalen så langt.
Account-based marketing
En navngitt liste over målkontoer bearbeidet gjennom oppsøkende arbeid, LinkedIn-annonser og innhold samtidig, med flere personer i hver kjøpsgruppe nådd i én koordinert sekvens.
Kvalifisering av innkommende leads
Skjemainnsendinger, demoforespørsler og chatforespørsler besvart samme arbeidsdag, sjekket mot kriteriene deres og ledet til riktig selger, slik at interesse som kommer inn ikke venter i dagevis på svar.
CRM-hygiene og pipeline-rapportering
Hver kontakt, hvert berøringspunkt og hvert svar loggført i HubSpot, Salesforce eller Pipedrive, duplikater slått sammen, og en ukentlig rapport over sendte meldinger, svarprosent, bookede møter og gjennomførte møter.
Etterlevelse i oppsøkende arbeid
Hvert målland sjekket før den første meldingen: berettiget interesse vurdert og dokumentert etter GDPR, britiske PECR, CAN-SPAM og Canadas CASL fulgt, folk fortalt i den første meldingen hvor opplysningene deres kom fra, og alle som protesterer fjernet fra alle lister.
Lei inn leadgenereringsspesialister
Dedikerte leadgenereringsspesialister
Leadgenereringsspesialister som blir en del av teamet deres på heltid, jobber i verktøyene og prosessen deres, og rapporterer til lederen deres. Dere intervjuer dem, og vi tar oss av den ukrainske kontrakten, lønn, fakturering og fravær.
Prosjekter innen Leadgenerering
En avgrenset del av leadgenerering med et omfang, en fast plan og en navngitt leder hos oss som eier resultatet og rapporterer fremdrift i kanalene deres.
Løpende leadgenerering
Leadgenerering som en løpende tjeneste: de samme menneskene hver måned, en backlog dere prioriterer, og timer dere kan se i portalen vår og på fakturaen.
Siden om dedikert team forklarer hvordan spesialister blir med i teamet deres, og siden om outsourcing dekker prosjektleveranse, overtakelser og hvordan vi priser.
Hvem som jobber med leadgenerering for dere
Leadgenereringsspesialister
Research, lister og kampanjer for oppsøkende arbeid
Sales development representatives
Svar, kvalifisering og møter
Lead-researchere
Kontoresearch og verifisering av kontakter
Tekstforfattere
E-postsekvenser og LinkedIn-meldinger
CRM-administratorer
Oppsett og rapporter i HubSpot, Salesforce og Pipedrive
Slik driver vi outbound
Oppsøkende arbeid går ut under merkevaren deres, fra domener selskapet deres eier og fra LinkedIn-profilene til folk som representerer det, og hver kontakt, melding og svar oppbevares i CRM-et deres. Lister bygges for hver kampanje i stedet for å kjøpes i bulk, hver adresse verifiseres, kilden til hver kontakt registreres, og ingen som ber om å bli latt i fred kontaktes igjen.
Resultatene avhenger av markedet, tilbudet og hvor raskt teamet deres følger opp, så ingen kan ærlig garantere et antall leads eller møter. Vi avtaler målene på forhånd: kontoer nådd, svarprosent, positive svar, bookede møter og gjennomførte møter, og senere pipeline og omsetning CRM-et deres tilskriver kampanjen, og vi rapporterer dem hver uke.
Andre tjenester innen digital markedsføring
PPC-annonsering
PPC og betalt annonsering: kampanjer i Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn og TikTok med konverteringssporing satt opp først, med dedikerte PPC-spesialister eller prosjektleveranse.
Markedsføring i sosiale medier
Markedsføring i sosiale medier: innholdskalendere, innlegg og kortvideo, community management, samarbeid med skapere og betalte annonser i sosiale medier, med dedikerte social media managers eller løpende prosjektleveranse.
E-postmarkedsføring
E-postmarkedsføring: kampanjer, livssyklus- og automatiserte flows, maler, leveringsdyktighet og segmentering i Klaviyo, Mailchimp, Braze og HubSpot, med dedikerte spesialister på e-postmarkedsføring eller prosjektleveranse.
Markedsføringsautomatisering
Markedsføringsautomatisering og CRM: oppsett av HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Marketo Engage og ActiveCampaign, lead scoring, attribusjon og integrasjoner, med dedikerte spesialister eller prosjektleveranse.
Spørsmål om B2B-leadgenerering
Hvilke bransjer jobber leadgenereringsspesialistene deres i?
Mest programvare- og SaaS-selskaper som selger til virksomheter; IT-tjenestebedrifter som søker kunder i Europa og Nord-Amerika; markedsføringsbyråer; fintech-selskaper som selger til banker, långivere og forhandlere; leverandører av e-handelsteknologi; utdanningstilbydere som selger til selskaper og skoler; AI- og dataprodukter; sky-, hosting- og telekomleverandører; og helseteknologiselskaper som selger til klinikker og sykehus.
Er kald henvendelse tillatt etter GDPR?
B2B-henvendelser kan vanligvis bygge på berettiget interesse, forutsatt at meldingen er relevant for personens rolle, interessen er vurdert og dokumentert, folk får vite hvor opplysningene deres kom fra, og innsigelser respekteres umiddelbart. Noen EU-land krever forhåndssamtykke for B2B-e-post, så vi sjekker reglene for hvert land først og når disse markedene gjennom LinkedIn, arrangementer eller annonser. Dette beskriver hvordan vi jobber, ikke juridisk rådgivning; juristen deres har det siste ordet.
Bruker dere automatiseringsverktøy på LinkedIn?
Nei. LinkedIns brukeravtale forbyr boter og nettleserutvidelser som automatiserer aktivitet, og kontoer som bruker dem risikerer å bli begrenset. Vi bruker Sales Navigator til research og sender meldinger for hånd, noe som holder volumet fornuftig og profilene trygge.
Hvor raskt kan leadgenereringsspesialister starte?
Når rett leadgenereringsspesialist er tilgjengelig, avhenger starten bare av intervjuet deres, NDA-en og IP-overdragelsen. Ellers gjennomfører vi et søk, som vanligvis gir kandidatprofiler innen to til tre uker, og ingen starter før dere har sagt ja.
Hvordan leier vi inn leadgenereringsspesialister gjennom BigTree108?
Fortell oss om arbeidet, erfaringsnivået og timene dere trenger. Vi foreslår én eller to personer med profilene deres, dere intervjuer dem slik dere ville intervjuet en egen ansatt, og dere signerer én avtale med BIG TREE 108 LLC og får én faktura i måneden.
Hvem eier arbeidet de leverer?
Det gjør dere. Hver spesialist har en signert kontrakt med BigTree108 som overdrar alt arbeidsresultat til selskapet, og avtalen vår med dere overdrar det videre til dere. Kode, design og dokumenter leveres inn i deres egne repositorier og verktøy, og oppbevares ikke der bare vi kan endre dem.
Leter dere etter nye B2B-kunder?
Fortell oss hva dere selger, til hvem og i hvilke land. Dere får svar innen én arbeidsdag: en plan for den første kampanjen, eller kandidatprofiler.