Build-Operate-Transfer w Ukrainie
Rekrutujemy, zawieramy umowy, wypłacamy wynagrodzenia i prowadzimy zespół inżynierski w Ukrainie według Państwa specyfikacji, obsługujemy go przez uzgodniony okres, podczas gdy Państwo otrzymują efekty bez administracji, a następnie przenosimy zespół do Państwa. Kończą Państwo z własnymi ludźmi w Ukrainie, bez spędzania pierwszych osiemnastu miesięcy na uczeniu się, jak to się robi.
Trzy fazy, uzgodnione na początku
Build
Uzgadniamy role, poziom doświadczenia i harmonogram, a następnie rekrutujemy pod nie. Rozmowy techniczne prowadzą osoby piszące ten sam kod, a nie rekruter z listą słów kluczowych. Umowy, NDA i przeniesienie praw własności intelektualnej są podpisywane, a wdrożenie jest śledzone, zanim ktokolwiek zacznie.
Operate
Bierzemy na siebie zatrudnienie, wynagrodzenia, rozliczenia podatkowe, sprzęt, urlopy, oceny okresowe i wymianę osób przez uzgodniony okres. Zespół pracuje według Państwa priorytetów w Państwa repozytoriach i procesie, a administracja zostaje w całości po naszej stronie granicy.
Transfer
W momencie wyzwalacza uzgodnionego na początku ludzie przechodzą do Państwa: do Państwa własnego ukraińskiego podmiotu, do podmiotu założonego w tym celu lub w ramach dowolnego rozwiązania, które preferują Państwa prawnicy. Dokumentacja, proces i konfiguracja narzędzi idą razem z nimi.
Wyzwalacz przeniesienia jest zapisany na początku: data, liczebność zespołu lub lista gotowości. To, który to będzie, ma mniejsze znaczenie niż to, że zostaje uzgodniony, zanim którakolwiek strona będzie miała interes w odmiennym jego odczytaniu.
Dlaczego nie po prostu zarejestrować spółkę i zatrudniać
Można, i pewnego dnia prawdopodobnie warto. Koszt nie leży w rejestracji, lecz w tym, co po niej następuje. Jaka forma umowy obowiązuje którą osobę i dlaczego odpowiedź zmieniła się wraz z pojawieniem się Diia City. Czego faktycznie wymaga ukraiński cykl płacowy i kiedy. Jak czytać lokalny rynek inżynierski, na którym nigdy Państwo nie rekrutowali, i ile on płaci. Co się dzieje z tym wszystkim, gdy odchodzi osoba, która to uruchomiła.
Build-Operate-Transfer rozdziela te dwie decyzje. Zespół zatrudniają Państwo teraz, a administrację przejmują później, gdy jest już działający zespół, do którego można ją dołączyć, a nie pusta spółka i ogłoszenie o pracę.
Co już istnieje po naszej stronie
Model BOT jest tak dobry, jak stojące za nim mechanizmy. To są nasze, używane na co dzień, a nie złożone na potrzeby oferty.
Dwie zarejestrowane spółki
BIG TREE 108 LLC jest stroną umowy. BIG TREE 108 SECURITY LLC jest rezydentem Diia City, ukraińskiego reżimu prawnego dla firm technologicznych, co udostępnia formę umowy gig i jej traktowanie podatkowe.
Działający proces rekrutacyjny
Dziewiętnaście osób w zespole aktywnie prowadzi rozmowy techniczne. Wyszukiwanie kandydatów, wstępna selekcja, rozmowa techniczna, okres próbny i wdrożenie to proces, który prowadzimy nieprzerwanie, a nie taki, który dopiero uruchomilibyśmy dla Państwa.
Platforma zarządzania, którą zbudowaliśmy
Rekrutacja, wdrożenie pracowników, umowy, rejestrowanie czasu, urlopy, wynagrodzenia i fakturowanie działają w jednym systemie, który napisaliśmy i używamy na co dzień. Wgląd w godziny i status mają Państwo z niego, a nie z comiesięcznego slajdu.
Formalności przed dostępem
Każdy specjalista podpisuje NDA i przenosi wszystkie rezultaty pracy na spółkę, zanim dostanie dostęp do czegokolwiek, więc łańcuch własności do Państwa jest kompletny od pierwszego dnia i pozostaje kompletny w trakcie przeniesienia.
Lokalna wiedza, którą inaczej trzeba by kupić
Jaka forma umowy obowiązuje którą osobę, jak Diia City zmienia sytuację podatkową, czego wymaga ukraiński cykl płacowy i ile płaci rynek. To wszystko już poznane i opłacone.
Spisane zasady inżynieryjne
Testy trafiają razem z funkcją, build kończy się zerem ostrzeżeń, bezpieczeństwo działa w modelu „odmowa domyślna” (deny-by-default), infrastruktura jest kodem. Zespół zbudowany w ten sposób można przejąć bez resetu jakości.
Platforma nie jest deklaracją, którą trzeba przyjąć na wiarę: opisuje ją studium przypadku systemu, na którym prowadzimy firmę.
Co faktycznie przenosi przeniesienie
Ludzi, za ich zgodą, co jest częścią, która ma znaczenie, i częścią, nad którą większość opisów tego modelu przechodzi do porządku. Ukraińscy specjaliści są zatrudniani jako wykonawcy lub na podstawie umów gig z Diia City, a nie jako aktywa, które można scedować, więc przeniesienie to rozmowa z każdą osobą, a nie klauzula. Konstruujemy współpracę od pierwszego dnia tak, aby nikt nie miał powodu odmówić: zespół zna ustalenia, zna kierunek i nie jest przekazywany w gorsze miejsce.
Wokół nich przeniesienie obejmuje dokumentację, proces, konfigurację narzędzi i wszelkie ustalenia dotyczące podmiotu, uzgodnione na początku. Kod i prawa własności intelektualnej należały do Państwa przez cały czas, przenoszone dalej od każdego specjalisty przez BigTree108 na Państwa, zanim nadano jakikolwiek dostęp, więc na końcu nie ma nic do negocjowania w kwestii tego, kto czym jest właścicielem.
Czego nie będziemy udawać
Zbudowaliśmy i prowadziliśmy ten zespół dla siebie dokładnie w ten sposób, a dla klientów, którzy nie wykonali kroku przeniesienia, prowadzimy dedykowane zespoły. Nie pokażemy Państwu listy zakończonych przeniesień, której nie mamy. Możemy pokazać każdy komponent, od którego zależy ten model, w działaniu, oraz pierwszą grupę na tyle małą, by dało się ją ocenić, zanim ktokolwiek zobowiąże się na pięć lat.
Jeśli chcą Państwo zespołu, ale nigdy podmiotu, to po prostu dedykowany zespół i jest to w pełni dobre miejsce, by poprzestać. BOT, który po cichu zamienia się w długą współpracę, to dobry wynik, a fazę operate wyceniamy tak, aby nie była pułapką, z której trzeba się wydostawać.
Firma, która by to zbudowała
- 30+
- osób w zespole
- 20+
- organizacji klientów
- 25+
- projektów klientów zrealizowanych lub w toku
- 13
- specjalizacji inżynierskich i operacyjnych
Źródło: Spis pracowników BigTree108, 30 października 2026
Pytania o Build-Operate-Transfer
Czym jest Build-Operate-Transfer?
Rozwiązanie trójetapowe. Budujemy zespół w Ukrainie według Państwa specyfikacji: rekrutacja, rozmowy kwalifikacyjne, umowy i onboarding. Prowadzimy go przez uzgodniony okres, ponosząc zatrudnienie, wynagrodzenia, podatki, sprzęt i zarządzanie. Następnie przekazujemy go Państwu, albo przez przejście osób do Państwa własnego podmiotu w Ukrainie, albo przez przekazanie podmiotu założonego w tym celu. Otrzymują Państwo działający zespół zamiast startu od zera.
Dlaczego nie założyć po prostu własnej firmy w Ukrainie?
Można i być może z czasem Państwo tego zechcą. Kosztem nie jest rejestracja, lecz osiemnaście miesięcy nauki, które po niej następują: jaka forma umowy dotyczy której osoby, jak Diia City zmienia sytuację podatkową, czego naprawdę wymaga ukraiński cykl płacowy, jak prowadzić rozmowy kwalifikacyjne na nieznanym rynku lokalnym. BOT pozwala najpierw zatrudnić zespół, a administrację przejąć dopiero wtedy, gdy zespół już pracuje.
Co już mają Państwo gotowe, a co my musielibyśmy budować sami?
Dwie zarejestrowane spółki, z których jedna jest rezydentem Diia City, ukraińskiego reżimu prawnego dla firm technologicznych. Proces rekrutacji z dziewiętnastoma aktywnymi rekruterami technicznymi. Platformę zarządzania, którą sami zbudowaliśmy i prowadzimy, obejmującą rekrutację, onboarding, umowy, ewidencję czasu pracy, urlopy, wynagrodzenia i fakturowanie. Podpisane NDA i cesję praw własności intelektualnej od każdego specjalisty, zanim otrzyma jakikolwiek dostęp. Nic z tego nie jest slajdem; na tym działa nasza firma każdego dnia.
Jak długo trwa etap prowadzenia zespołu?
Jest uzgadniany na początku, a nie pozostawiany otwarty, i z naszego doświadczenia uczciwy zakres to od jednego do trzech lat: dość długo, by zespół stał się produktywny, a Państwo zobaczyli, jak ludzie pracują, i dość krótko, by nikt nie płacił opłaty za zarządzanie zespołem, który już zarządzania nie potrzebuje. Wyzwalaczem przekazania może być data, liczba osób lub lista kontrolna gotowości, a wolimy zapisać, który z nich, niż spierać się o to później.
Co dokładnie jest przekazywane na końcu?
Ludzie, za ich zgodą, i to jest część, która ma znaczenie. Wokół nich: dokumentacja, proces, konfiguracja narzędzi i wszelkie ustalenia dotyczące podmiotu uzgodnione na początku. Specjaliści z Ukrainy są zaangażowani jako wykonawcy lub na podstawie umów gig Diia City, a nie jako aktywa, które można przenieść, więc przekazanie negocjuje się z każdą osobą, a zaangażowanie strukturyzujemy od pierwszego dnia tak, aby nikt nie miał powodu odmówić.
A jeśli zdecydujemy się nie przejmować zespołu?
Wtedy nic się nie dzieje, a zespół działa dalej jako zwykła współpraca z nami. BOT, który po cichu zamienia się w długą relację outsourcingową, to całkowicie dobry wynik dla obu stron, a etap prowadzenia wyceniamy tak, aby nie był pułapką, z której trzeba się wydostawać.
Czy robili to już Państwo wcześniej?
Zbudowaliśmy i prowadzimy ten zespół w ten sam sposób dla siebie oraz prowadzimy dedykowane zespoły dla klientów, którzy nie wykonali kroku przekazania. Nie będziemy zapewniać o liście zakończonych przekazań, której nie mamy. Możemy pokazać za to mechanizm, od którego zależy ten model, w działaniu, i wolimy zacząć od małej pierwszej grupy, którą mogą Państwo ocenić, niż od pięcioletniego zobowiązania.
Myślą Państwo o własnym zespole w Ukrainie?
Prosimy o informację o rolach, ramach czasowych i o tym, czy chcą Państwo na końcu podmiotu, czy tylko ludzi. Pisemną odpowiedź otrzymają Państwo w ciągu jednego dnia roboczego, wraz z uczciwą oceną, czy BOT jest lepszy niż zwykłe zatrudnienie nas.