Partnerstwa
Część naszej pracy trafia do klienta końcowego przez kogoś innego: agencję, która ją sprzedała, firmę doradczą, która potrzebowała mocy przerobowej, dostawcę, który potrzebował drugiego zespołu, firmę, która pewnego dnia będzie prowadzić własny zespół w Ukrainie. Oto dwanaście sposobów, na jakie można to zorganizować, opisanych na tyle uczciwie, że jeszcze przed pierwszą rozmową widać, czy jesteśmy odpowiednią firmą dla Państwa.
Modele partnerstwa
Wszystkie dwanaście różnią się tym, kto jest właścicielem klienta, czyja marka widnieje na realizacji i kto na co dzień zarządza pracą. Inżynieria pod spodem to ten sam zespół i te same zasady.
Tworzenie oprogramowania white-label
Budujemy, testujemy i wspieramy oprogramowanie pod Państwa marką, a relacja z klientem pozostaje po Państwa stronie. Państwa repozytoria, Państwa narzędzia, Państwa notatki do wydań, nasi inżynierowie. Jedna umowa z zarejestrowaną ukraińską firmą i prawa własności intelektualnej przeniesione dalej na Państwa.
Zespół realizacyjny nearshore
Wyznaczony zespół inżynierów, QA i osób od realizacji, który skaluje się w górę i w dół wraz z Państwa popytem, pracuje w Państwa procesach i narzędziach, a po naszej stronie ma lidera technicznego odpowiadającego za ciągłość, jakość i eskalacje.
Zarządzane wsparcie aplikacji
Wsparcie drugiej i trzeciej linii dla działających systemów w ramach Państwa SLA i kolejki zgłoszeń: triage, poprawki, wydania, łatanie i dyżury, realizowane przez inżynierów, którzy także budują oprogramowanie, w godzinach europejskich lub północnoamerykańskich.
Build-Operate-Transfer
Rekrutujemy, zatrudniamy, wypłacamy wynagrodzenia i prowadzimy ukraiński zespół inżynierski w ramach naszych firm, a następnie w uzgodnionym momencie przekazujemy Państwu ludzi lub podmiot. Proces rekrutacji, wypłaty, rezydencja Diia City i platforma zarządzania są już gotowe.
Partnerzy polecający
Dla konsultantów, agencji i osób, które spotykają się ze zleceniami, których nie mogą przyjąć. Państwo wprowadzają klienta, my określamy zakres i realizujemy projekt, a warunki handlowe są uzgadniane przy każdym wprowadzeniu, zanim ktokolwiek zostanie przedstawiony.
Partnerzy technologiczni
Dla dostawców oprogramowania i firm produktowych, które potrzebują zespołu inżynierskiego obok własnego przez lata, a nie przez jeden sprint: moduł, który prowadzimy od początku do końca, platforma, którą pomagamy obsługiwać, lub drugi zespół, który dźwiga mapę drogową, której nie są Państwo w stanie obsadzić.
Agencje rekrutacyjne
Dla agencji rekrutacyjnych i pośrednictwa pracy, których klienci pytają o inżynierów z Ukrainy: zweryfikowani specjaliści proponowani pod Państwa marką, z ukraińskimi umowami i wypłatami po naszej stronie.
Firmy IT
Dla firm programistycznych w Ukrainie i za granicą: podwykonawstwo w obu kierunkach, inżynierowie między projektami dołączający do drugiej strony oraz wspólne oferty, w ramach jednej umowy ramowej.
Studia startupowe i inwestorzy
Dla studiów, akceleratorów i inwestorów: budowa MVP dla spółek portfelowych, techniczne due diligence przed inwestycją i zespół inżynierski w modelu fractional, na warunkach uzgodnionych raz.
Wspólne oferty i przetargi
Dla firm przygotowujących przetarg na Prozorro, projekt finansowany z grantu lub duże zapytanie ofertowe (RFP): dołączamy jako podwykonawca lub członek konsorcjum z ludźmi i dokumentami, których wymaga oferta.
Resellerzy i przedstawiciele handlowi
Dla firm i osób, które sprzedają nasze usługi w sposób ciągły na własnym rynku: udział w tym, co płacą Państwa klienci, nasi ludzie na Państwa rozmowach i oferty pisane dla Państwa.
Uczelnie i szkoły IT
Dla uniwersytetów, kolegiów i szkół IT w Ukrainie: praktyki studenckie, wykłady gościnne i zadania projektowe do zajęć, z mentorami spośród naszych inżynierów, bez kosztów dla instytucji.
Coś, czego żaden z nich nie opisuje
Jesteśmy otwarci na partnerstwa, które nie pasują do żadnego z powyższych modeli, takie jak wspólny marketing, wspólne wydarzenia lub dołączenie całego zespołu do naszego. Prosimy napisać na hello@bigtree108.com, co Państwo mają na myśli, a odpowiedź otrzymają Państwo w ciągu jednego dnia roboczego.
Kto z nami współpracuje jako partner
Agencje cyfrowe i automatyzacyjne
Sprzedali Państwo więcej, niż mogą obsadzić, albo klient chce stosu, którego Państwa zespół nie obsługuje. Realizujemy to pod Państwa marką i w Państwa procesie, a relacja zostaje przy Państwu.
Firmy doradcze i integratorzy systemów
Potrzebują Państwo mocy inżynieryjnej zmieniającej się wraz z lejkiem zleceń, którego nie da się prognozować, oraz lidera po stronie partnera, który bierze odpowiedzialność, a nie przekazuje pytania dalej.
Dostawcy usług zarządzanych
Systemy, które Państwo utrzymują, wymagają ludzi, którzy mogą je faktycznie zmieniać: naprawić przyczynę powtarzającego się incydentu, wydać poprawkę, utrzymywać wersje platform na bieżąco.
Dostawcy oprogramowania i firmy produktowe
Moduł, platforma lub roadmapa, której nie mogą Państwo obsadzić, prowadzone przez drugi zespół, który zostaje na tyle długo, by poznać dziedzinę, a nie przez rotującą obsadę wykonawców.
Firmy planujące własny zespół w Ukrainie
Chcą Państwo mieć ludzi w Ukrainie w przyszłości, ale bez wcześniejszej krzywej uczenia się w zakresie podmiotu, wynagrodzeń i rekrutacji. Prowadzimy wszystkie trzy, aż będą Państwo gotowi je przejąć.
Konsultanci i osoby z siecią kontaktów
Trafia do Państwa praca, której sami nie mogą Państwo przyjąć. Mogą Państwo ją przedstawić, być zaangażowani tak, jak chcą, a ustalenia handlowe uzgadniamy, zanim ktokolwiek zostanie przedstawiony.
Prawdziwe dla każdego partnerstwa, bez względu na model
Nie omijamy Państwa
Zakaz podkupywania klientów (non-solicitation) obejmujący Państwa klientów jest częścią umowy partnerskiej i podpisujemy go bez negocjacji. Kanał, który trwa lata, jest wart więcej niż jakikolwiek pojedynczy klient jednorazowo.
Jedna umowa, jedna faktura
Podpisują Państwo z BIG TREE 108 LLC, spółką wpisaną do ukraińskiego rejestru państwowego, i otrzymują jedną fakturę miesięcznie. Ukraińskie umowy, rejestracja podatkowa, deklaracje i wynagrodzenia nigdy nie trafiają na Państwa biurko.
Łańcuch praw własności intelektualnej kompletny przed dostępem
Każdy specjalista przeniósł już rezultaty swojej pracy na BigTree108, więc własność przechodzi czysto przez nas do Państwa i dalej do Państwa klienta.
Wskazany lider, a nie skrzynka pocztowa
Każde partnerstwo ma po naszej stronie jedną osobę, która odpowiada za ciągłość, jakość i eskalację i do której dzwonią Państwo, gdy coś jest nie tak.
Godziny, które widać
Wszyscy rejestrują czas w naszym własnym portalu, a te same dane tworzą fakturę, więc mogą Państwo uzgodnić to, co fakturują Państwo klientowi, z tym, co płacą nam.
Te same zasady inżynieryjne, bez względu na klienta
Testy trafiają razem z funkcją, build kończy się zerem ostrzeżeń, bezpieczeństwo działa w modelu „odmowa domyślna” (deny-by-default), a infrastruktura jest kodem. Zmiana łamiąca regułę nie trafia do głównej gałęzi.
Na czymkolwiek działają Państwa klienci
Nie wszyscy Państwa klienci będą na tej samej technologii, więc partner musi obejmować więcej niż jeden stos. Naszym największym obszarem jest C# i .NET na Azure, obok Pythona do automatyzacji, integracji, pracy z danymi i AI oraz Angulara, React i Vue we frontendzie, a także mobile, QA i automatyzacja testów, chmura i DevOps oraz projektowanie.
Poza nimi obsadzamy języki, frameworki, platformy i urządzenia opisane na naszych stronach o technologiach, od Javy, Go i Rusta po SAP, Shopify i firmware, i podejmujemy to, na czym projekt już działa, zamiast kierować go ku stosowi, który sami wybieramy. Każdy specjalista przechodzi rozmowę z inżynierami wykonującymi tę samą pracę, zanim zostanie Państwu zaproponowany.
Pełna lista siedemnaście usług, które obsadzamy, jest dostępna, a strona o outsourcingu opisuje tę samą inżynierię kupowaną bezpośrednio, a nie przez partnera.
Firma, którą klient może sprawdzić
Partnerów pyta się, kto faktycznie wykonuje pracę, często robi to dział zakupów. BIG TREE 108 LLC jest wpisana do ukraińskiego rejestru państwowego, a druga spółka, BIG TREE 108 SECURITY LLC, jest rezydentem Diia City, reżimu prawnego, który Ukraina stworzyła dla firm technologicznych. Oba numery rejestracyjne, adres siedziby i linki do rejestru znajdują się na stronie kontaktowej, a warunki świadczenia usług są opublikowane, a nie wysyłane na życzenie, więc mogą Państwo przekazać klientowi coś weryfikowalnego bez czekania na nas.
Firma w liczbach
- 30+
- osób w zespole
- 20+
- organizacji klientów
- 25+
- projektów klientów zrealizowanych lub w toku
- 13
- specjalizacji inżynierskich i operacyjnych
Źródło: Spis pracowników BigTree108, 30 października 2026
Nasz dorobek tam, gdzie jest publiczny
Potwierdzony przez platformę, a nie napisany przez nas, co zwykle jest pierwszą rzeczą, jaką chce zobaczyć nowy partner.
- Top Rated Plus
- Status agencji na Upwork
- 100%
- wskaźnik Job Success Score
- 55
- zleceń zrealizowanych przez agencję
- 13 862
- godzin przepracowanych dla klientów
Źródło: Profil agencji BigTree108 na Upwork, sprawdzony 30 października 2026
Pytania, które partnerzy zadają najpierw
Jaka jest różnica między klientem a partnerem w BigTree108?
Klient kupuje pracę dla siebie. Partner stawia naszą inżynierię za relacją, którą sam posiada: agencja sprzedająca własnym klientom, firma doradcza potrzebująca mocy, których nie jest w stanie zrekrutować dostatecznie szybko, dostawca potrzebujący drugiego zespołu przy swoim produkcie albo ktoś, kto poleca prace, których nie może podjąć. Inżynieria jest ta sama; zmienia się to, kto ma klienta, czyja marka widnieje na dostawie i kto zarządza codzienną pracą.
Czy pracują Państwo pod naszą marką, czy Państwa ludzie występują jako BigTree108?
Jak Państwo wolą, i to jest Państwa decyzja, nie nasza. W modelu white-label nasi inżynierowie używają Państwa domeny e-mail, Państwa repozytoriów i Państwa notatek do wydań, a Państwa klient nigdy nie spotyka BigTree108. W modelu delivery pod ludzie są zwykle wskazani z nazwiska i widoczni, ponieważ partnerzy mówią nam, że klient, który wie dokładnie, kto dla niego pracuje, zadaje mniej pytań. Prowadziliśmy oba.
Czy już pracują Państwo z innymi agencjami jako podwykonawca?
Tak. Jedna z naszych obecnych współprac to dostawa white-label dla europejskiego partnera, w której nasi inżynierowie pracują w narzędziach partnera nad produktem sprzedawanym pod jego nazwą. Nie publikujemy nazw partnerów, a taką samą dyskrecję zapewnilibyśmy Państwu.
Czy zamierzają Państwo pominąć nas i sprzedawać bezpośrednio naszemu klientowi?
Nie, i zapiszemy to na piśmie przed pierwszym przedstawieniem. Klauzula zakazująca pozyskiwania Państwa klientów jest normalną częścią umowy partnerskiej i podpisujemy ją bez negocjacji. Kanał partnerski jest dla nas w perspektywie lat wart więcej niż którykolwiek klient pozyskany jednorazowo.
Jak małe może być początkowe partnerstwo?
Jedna osoba albo jeden zamknięty zakres pracy. Wolimy sprawdzić współpracę na czymś małym i odwracalnym, niż żeby zobowiązali Państwo klienta wobec nas na podstawie slajdu o kompetencjach. Kilka naszych najdłuższych współprac zaczęło się od jednego specjalisty.
Jaki model partnerstwa powinniśmy wybrać?
Jeśli to Państwo mają klienta i markę, warto spojrzeć na tworzenie oprogramowania w modelu white-label. Jeśli potrzebują Państwo mocy, które zmieniają się wraz z popytem w kilku umiejętnościach, warto spojrzeć na zespół nearshore (delivery pod). Jeśli praca polega na utrzymaniu działających systemów, a nie budowaniu nowych, warto spojrzeć na zarządzane wsparcie aplikacji. Jeśli docelowo chcą Państwo mieć własny zespół w Ukrainie, warto spojrzeć na Build-Operate-Transfer. Jeśli chcą Państwo tylko przekazywać prace dalej, warto spojrzeć na partnerów polecających. Jeśli żaden model nie pasuje, prosimy opisać, czego Państwo potrzebują, a szczerze powiemy, czy jesteśmy do tego właściwą firmą.
Z kim rozmawiamy i jak szybko?
Prosimy napisać na hello@bigtree108.com, a trafią Państwo bezpośrednio do firmy, a nie do warstwy sprzedażowej. Odpowiedź otrzymają Państwo w ciągu jednego dnia roboczego, a pierwsza rozmowa odbywa się z osobą, która byłaby odpowiedzialna za realizację.
Myślą Państwo o partnerstwie?
Prosimy o informację o tym, co Państwo sprzedają, czego nie mogą obsadzić i czego oczekuje klient. Odpowiedź otrzymają Państwo w ciągu jednego dnia roboczego, a pierwsza rozmowa odbywa się z osobą, która odpowiadałaby za realizację.