Build-Operate-Transfer в Україні
Ми підбираємо людей, укладаємо з ними договори, платимо їм і керуємо інженерною командою в Україні за вашими вимогами. Протягом узгодженого періоду ми ведемо її, а ви отримуєте результат без адміністративного клопоту. Потім ми передаємо команду вам. Так ви отримуєте власних людей в Україні, не витрачаючи перші вісімнадцять місяців на те, щоб розібратися, як це робиться.
Три етапи, які узгоджуються на старті
Build
Ми узгоджуємо ролі, рівень і графік, а потім підбираємо людей під них. Технічні співбесіди проводять ті, хто пише такий самий код, а не рекрутер зі списком ключових слів. Договори, NDA і передача прав на інтелектуальну власність підписуються, а онбординг відстежується ще до того, як будь-хто почне працювати.
Operate
Протягом узгодженого періоду ми беремо на себе оформлення, зарплату, податкову звітність, обладнання, відпустки, оцінювання роботи та заміну. Команда працює за вашими пріоритетами, у ваших репозиторіях і за вашим процесом, а все адміністрування повністю лишається з нашого боку кордону.
Transfer
Коли настає тригер, узгоджений на старті, люди переходять до вас: до вашої української юридичної особи, до юридичної особи, створеної для цієї мети, або за будь-якою схемою, якій віддають перевагу ваші юристи. Документація, процеси та конфігурація інструментів переходять разом з ними.
Тригер передачі фіксується письмово з самого початку: дата, кількість людей або чек-лист готовності. Яким саме він буде, важить менше, ніж те, що його узгоджено до того, як будь-якій зі сторін стане вигідно тлумачити його по-іншому.
Чому б просто не зареєструвати компанію й не найняти людей
Можна, і колись, імовірно, так і варто зробити. Вартість не в самій реєстрації, а в тому, що йде за нею. Яка форма договору підходить кому, і чому відповідь змінилася, коли з'явилася Дія Сіті. Що насправді вимагає цикл нарахування зарплати в Україні і коли. Як розібратися в місцевому ринку інженерів, де ви ніколи не наймали, і скільки на ньому платять. Що станеться з усім цим, коли піде людина, яка все це налагодила.
Build-Operate-Transfer розділяє ці два рішення. Ви наймаєте команду зараз, а адміністрування берете на себе пізніше, коли вже є працююча команда, до якої його можна прив'язати, а не порожня юридична особа й оголошення про вакансію.
Що вже є на нашому боці
Домовленість у форматі BOT настільки надійна, наскільки надійний механізм за нею. Ось наш: ним користуються щодня, його не збирали заради комерційної пропозиції.
Дві зареєстровані компанії
ТОВ «БІГ ТРІ 108» є стороною договору. ТОВ «БІГ ТРІ 108 СЕК'ЮРІТІ» є резидентом Дія Сіті, українського правового режиму для технологічних компаній, і саме це робить доступними гіг-контракт та його податкові умови.
Пайплайн найму, який працює
Дев'ятнадцять людей у команді активно проводять технічні співбесіди. Пошук кандидатів, первинний відбір, технічна співбесіда, випробувальний термін і онбординг: цей процес ми ведемо постійно, а не запустимо лише заради вас.
Платформа управління, яку ми створили
Найм, онбординг, договори, облік часу, відпустки, винагорода та виставлення рахунків працюють в одній системі, яку ми написали й використовуємо щодня. Години та статус ви бачите в ній самій, а не на щомісячному слайді.
Документи до надання доступу
Кожен фахівець підписує NDA і передає компанії всі результати своєї роботи ще до того, як отримає доступ до будь-чого, тож ланцюжок прав власності до вас повний з першого дня і залишається повним під час передачі.
Місцеві знання, які інакше довелося б купувати
Яка форма договору підходить кому, як Дія Сіті змінює податкове становище, що вимагає цикл нарахування зарплати в Україні і скільки платить ринок. Усе це ми вже вивчили, і за це вже заплачено.
Письмові інженерні правила
Тести з'являються разом із функціональністю, збірка завершується без жодного попередження, безпека діє за принципом «заборонено за замовчуванням», а інфраструктура є кодом. Команду, побудовану так, можна перейняти, не починаючи роботу над якістю заново.
Платформу не доводиться приймати на віру: її описано в кейсі про систему, на якій ми ведемо компанію.
Що насправді переходить до вас під час передачі
Люди, і лише за їхньою згодою: це найважливіша частина, яку більшість описів цієї моделі оминає. Українських фахівців залучають як підрядників або за гіг-контрактами Дія Сіті, а не як активи, які можна передати, тому передача означає розмову з кожною людиною, а не пункт у договорі. Ми вибудовуємо співпрацю з першого дня так, щоб ніхто не мав причини відмовитися: команда знає домовленість, знає напрям руху, і її не передають туди, де буде гірше.
Разом з ними передаються документація, процеси, конфігурація інструментів і те, що було погоджено щодо юридичної особи. Код та інтелектуальна власність були вашими весь час: права передавалися далі від кожного фахівця через BigTree108 до вас ще до надання будь-якого доступу, тож наприкінці не доведеться ні про що домовлятися щодо того, кому що належить.
Чого ми не вдаватимемо
Саме так ми побудували й ведемо власну команду, а для клієнтів, які не переходили до етапу передачі, ведемо виділені команди. Показувати список завершених передач, яких у нас немає, ми не будемо. Зате можемо показати в роботі кожен складник, від якого залежить ця модель, і першу групу, достатньо малу, щоб оцінити її до того, як хтось погодиться на п'ять років.
Якщо вам потрібна команда, але ніколи не потрібна юридична особа, це просто виділена команда, і на цьому цілком можна зупинитися. BOT, який непомітно переростає в довгу співпрацю, є цілком добрим результатом, а етап Operate ми оцінюємо так, щоб він не був пасткою, з якої доведеться вибиратися.
Компанія, яка це створюватиме
- 30+
- людей у команді
- 20+
- організацій-клієнтів
- 25+
- клієнтських проєктів, завершених або поточних
- 13
- інженерних та операційних напрямів
Джерело: Довідник співробітників BigTree108, 30 жовтня 2026 р.
Запитання про Build-Operate-Transfer
Що таке Build-Operate-Transfer?
Модель із трьох етапів. Спочатку ми збираємо в Україні команду за вашими вимогами: рекрутинг, співбесіди, оформлення договорів і онбординг. Потім керуємо нею протягом узгодженого періоду, беручи на себе працевлаштування, зарплату, податки, обладнання та управління. Наприкінці передаємо її вам: або люди переходять до вашої власної української юридичної особи, або ми передаємо юридичну особу, створену для цієї мети. Ви отримуєте команду, яка вже працює, а не старт з нуля.
Чому б просто не відкрити власну компанію в Україні?
Можна, і з часом вам, можливо, захочеться саме цього. Основні витрати не в реєстрації, а у вісімнадцяти місяцях навчання після неї: яка форма договору підходить для якої людини, як Дія Сіті змінює податкове становище, чого насправді вимагає український цикл нарахування зарплати, як проводити співбесіди на місцевому ринку, якого ви не знаєте. BOT дає змогу спершу найняти команду, а адміністративну частину взяти на себе, коли команда вже працює й дає результат.
Що у вас уже налагоджено з того, що інакше довелося б створювати нам самим?
Дві зареєстровані компанії, одна з яких є резидентом Дія Сіті, правового режиму України для технологічних компаній. Пайплайн найму, у якому задіяно дев'ятнадцять активних технічних інтерв'юерів. Платформа управління, яку ми самі створили й ведемо: на ній тримаються найм, онбординг, договори, облік часу, відпустки, винагороди та рахунки. Підписані NDA і передача прав на інтелектуальну власність від кожного фахівця до того, як він отримає будь-який доступ. Це не слайд із презентації, а те, на чому наша компанія працює щодня.
Скільки триває етап Operate?
Строк погоджується на початку, а не залишається відкритим, і за нашим досвідом чесний діапазон становить від одного до трьох років: досить довго, щоб команда стала продуктивною, а ви побачили, як працюють люди, і досить коротко, щоб ніхто не платив за управління командою, якій воно вже не потрібне. Підставою для передачі може бути дата, чисельність команди або перелік умов готовності, і ми краще запишемо, що саме, ніж сперечатимемося про це згодом.
Що саме передається наприкінці?
Люди, за їхньою згодою: саме це найважливіше. Навколо них: документація, процеси, налаштування інструментів і така домовленість щодо юридичної особи, яку ми погодили на початку. Українські фахівці працюють як підрядники або за гіг-контрактами Дія Сіті, а не є активами, які можна передавати, тому передачу узгоджують із кожною людиною окремо, а співпрацю ми вибудовуємо з першого дня так, щоб ніхто не мав мотивації відмовитися.
Що, якщо ми вирішимо не приймати передачу?
Тоді нічого не відбувається, і команда продовжує працювати з нами як звичайна співпраця. BOT, що непомітно перетворюється на довготривалі аутсорсингові відносини, це цілком добрий результат для обох сторін, а вартість етапу Operate ми закладаємо так, щоб він не був пасткою, з якої доведеться вибиратися.
Ви вже робили це раніше?
Для себе ми будували й вели команду саме так, а для клієнтів, які не робили кроку передачі, ведемо виділені команди. Ми не заявлятимемо про перелік завершених передач, якого в нас немає. Показати ж можемо механізми, на яких тримається ця модель, у роботі, і краще почнемо з невеликої першої групи, яку ви зможете оцінити, ніж із п'ятирічного зобов'язання.
Думаєте про власну команду в Україні?
Напишіть, які ролі вам потрібні, у який термін і чи хочете ви наприкінці отримати юридичну особу, чи лише людей. Протягом одного робочого дня ви отримаєте письмову відповідь, зокрема чесну оцінку того, чи BOT кращий за варіант просто найняти нас.