Partneři pro doporučení a představení
Pro konzultanty, agentury a jednotlivce, kteří narazí na softwarovou práci, kterou sami nemohou vzít. Představte klienta, zůstaňte zapojeni, jak moc chcete, a vězte, jaké je uspořádání, před představením, a ne po něm.
Co chceme a co ne
Není žádný program, do kterého by se bylo třeba přihlásit, žádná úroveň k dosažení a žádná kvóta. Nebudeme po vás chtít předpověď pipeline ani vás přidávat do partnerského newsletteru. Vztah založený na doporučení je tu jedna písemná výměna před prvním představením a pak běžné obchodní uspořádání.
Co chceme, je, abyste nám řekli před představením, a ne po něm, abychom písemně potvrdili, že představení je vaše. To vás chrání, pokud se stejná společnost za měsíc ozve odjinud, což se stává častěji, než byste čekali.
Jak představení funguje
Řekněte nám před představením
Jedna zpráva s tím, kdo to je a co potřebuje. Písemně potvrdíme, že představení je vaše a jaké je uspořádání, než kdokoli přijde do kontaktu.
Vymezíme to písemně
Váš klient dostane písemný rozsah, lidi, které navrhujeme, a plán dřív, než se cokoli podepíše, a vy vidíte totéž, takže představení vám dělá dobré jméno.
Sami si zvolíte, jak viditelní zůstanete
Předat vše, zůstat v kopii, nebo zůstat v místnosti jako poradce klienta. Funguje kterákoli z těchto tří možností; žádná nemění uspořádání.
Vyrovnáme, co jsme dohodli
Podle faktur, které klient skutečně platí, v harmonogramu zapsaném na začátku. Žádné podmínky zpětného vymáhání (clawback) vymyšlené dodatečně.
Obchodní ujednání
Dohodneme ho pro každé představení zvlášť, písemně, než kdokoli přijde do kontaktu. Procento nezveřejňujeme, protože jedno číslo pro dvoutýdenní práci za pevnou cenu a pro tříletý dedikovaný tým by bylo nepoctivé jedním či druhým směrem. Co neuděláme, je nechat to vágní a vyrovnat se, až se pozná velikost obchodu.
Řekněte nám, co byste považovali za spravedlivé, když nám o klientovi řeknete. Pokud nám to nebude vyhovovat, řekneme to v tu chvíli, což je jediný okamžik, kdy to nic nikoho nestojí.
Kdo nám práci představuje
Konzultanti a fractional CTO
Radíte klientovi, který potřebuje tým, jejž sami nechcete budovat ani řídit. Představte nás a zachovejte svou poradní roli, včetně práva veta u lidí, které navrhneme.
Agentury mimo náš stack
Designová studia, marketingové agentury a specializované firmy, které stále narážejí na inženýrskou práci, kterou nemohou vzít. Odejde z vaší schránky, místo aby šla do backlogu, kvůli kterému máte špatné svědomí.
Bývalí kolegové a klienti
Lidé, kteří viděli, jak pracujeme, a slyší, že někdo, koho znají, to potřebuje. Nejlehčí verze: jeden e-mail a zbytek převezmeme my.
Co váš kontakt zažije
Odpověď do jednoho pracovního dne, od lidí, kteří by práci dělali, a ne od obchodní vrstvy. Písemný plán a odhad, ke kterému nás mohou zavázat. První výstup dost malý na to, aby ho mohli posoudit, než se zavážou k dalšímu. Pokud jste na představení vsadili vlastní pověst, právě tato posloupnost je pro vás důležitá.
Dozvědí se, co pokrývá každá z našich sedmnáct služeb a koho bychom na jejich práci nasadili, přičemž každý navržený specialista prošel pohovorem s inženýry, kteří dělají stejnou práci, takže představení vám dělá dobré jméno.
Pokud byste to raději dodali sami
Doporučení je nejlehčí z dvanáct modelů. Pokud chcete zachovat klienta a fakturu a mít nás za zády, je to white-label vývoj. Pokud chcete kapacitu, ze které můžete opakovaně čerpat, je to delivery pod. Všechny tři začínají stejným e-mailem.
Máte koho představit?
Napište, kdo to je a co potřebuje, před představením. Písemnou odpověď, včetně uspořádání, dostanete do jednoho pracovního dne.