Služby B2B generování leadů
Služby B2B generování leadů: profily ideálních zákazníků a výzkum firem, ověřené kontaktní seznamy, cold e-maily a oslovování na LinkedInu, domlouvání schůzek pro váš obchodní tým a pořádek v CRM, vedené v souladu s GDPR a pravidly jednotlivých platforem, s dedikovanými specialisty na generování leadů pro váš tým nebo s outboundem vedeným jako průběžná služba.
Práce na generování leadů, kterou přebíráme
Výzkum profilu ideálního zákazníka
Cílová odvětví, velikosti firem, regiony a pracovní pozice definované podle zákazníků, které už získáváte a udržujete, a pak firmy prozkoumané jednu po jedné z hlediska toho, co dělá vaši nabídku aktuální: financování, nábor, nový trh nebo změna technologie.
Ověřené kontaktní seznamy
Seznamy sestavené v LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay nebo Cognism, každá e-mailová adresa ověřená před použitím a zdroj každého kontaktu zaznamenaný, abyste mohli každému, kdo se zeptá, říct, odkud jeho údaje pocházejí.
Kampaně cold e-mailů
Krátké osobní sekvence psané pro každý segment a odesílané z oddělených, zahřátých domén se zavedenými SPF, DKIM a DMARC, ve skromných denních objemech, přičemž každou odpověď čte člověk a každé odhlášení se respektuje ihned.
Oslovování na LinkedInu
Žádosti o spojení, zprávy a InMail odesílané člověkem ze skutečných profilů, v mezích limitů LinkedInu a bez botů a rozšíření prohlížeče, které jeho Uživatelská smlouva zakazuje, spolu s příspěvky, kvůli nimž stojí za to profil přijmout.
Domlouvání schůzek
Odpovědi kvalifikované podle kritérií dohodnutých s vaším obchodním týmem, schůzky rezervované přímo do jejich kalendářů a každá schůzka předaná spolu s výzkumem firmy a dosavadní konverzací.
Account-based marketing
Pojmenovaný seznam cílových firem zpracovávaný společně outreachem, reklamami na LinkedInu a obsahem, přičemž v každé nákupní skupině se osloví více lidí v jedné koordinované sekvenci.
Kvalifikace příchozích leadů
Vyplněné formuláře, žádosti o demo a dotazy z chatu zodpovězené týž pracovní den, ověřené podle vašich kritérií a předané správnému obchodníkovi, takže příchozí zájem nečeká na odpověď dny.
Pořádek v CRM a reporting pipeline
Každý kontakt, dotek a odpověď zaznamenaný v HubSpotu, Salesforce nebo Pipedrive, duplicity sloučené a týdenní report odeslaných zpráv, míry odpovědí, domluvených a uskutečněných schůzek.
Soulad outreache s předpisy
Každá cílová země prověřená před první zprávou: oprávněný zájem posouzený a zdokumentovaný podle GDPR, dodržované britské PECR, americký CAN-SPAM a kanadský CASL, lidé informovaní v první zprávě, odkud jsou jejich údaje, a každý, kdo vznese námitku, odstraněný ze všech seznamů.
specialisté na generování leadů do vašeho týmu
Dedikovaní specialisté na generování leadů
Specialisté na generování leadů, kteří nastoupí do vašeho týmu na plný úvazek, pracují ve vašich nástrojích a procesu a zodpovídají se vašemu vedoucímu. Pohovor s nimi vedete vy; my neseme ukrajinskou smlouvu, mzdy, fakturaci a dovolenou.
Projekty v oblasti „Generování leadů“
Vymezená část práce v oblasti „generování leadů“ s rozsahem, pevným plánem a jmenovaným vedoucím na naší straně, který odpovídá za výsledek a o postupu informuje ve vašich kanálech.
Průběžná spolupráce v oblasti „generování leadů“
Průběžná služba v oblasti „Generování leadů“: každý měsíc stejní lidé, backlog, kterému určujete priority, a hodiny, které vidíte v našem portálu i na faktuře.
Stránka o dedikovaném týmu vysvětluje, jak se specialisté připojují k vašemu týmu, a stránka o outsourcingu pokrývá dodávku projektů, převzetí systémů a jak účtujeme.
Kdo pracuje na vašem zadání v oblasti „generování leadů“
Specialisté na generování leadů
Výzkum, seznamy a outreachové kampaně
Sales development reprezentanti
Odpovědi, kvalifikace a schůzky
Výzkumníci leadů
Výzkum firem a ověřování kontaktů
Copywriteři
E-mailové sekvence a zprávy na LinkedInu
Administrátoři CRM
Nastavení a reporty HubSpotu, Salesforce a Pipedrive
Jak vedeme outbound
Oslovování probíhá pod vaší značkou, z domén, které vaše firma vlastní, a z LinkedIn profilů lidí, kteří ji zastupují, a každý kontakt, zpráva a odpověď se uchovává ve vašem CRM. Seznamy se sestavují pro každou kampaň, nekupují se hromadně, každá adresa je ověřená, zdroj každého kontaktu je zaznamenaný a nikdo, kdo požádá o klid, není znovu kontaktován.
Výsledky závisí na trhu, nabídce a na tom, jak rychle váš tým navazuje, takže počet leadů ani schůzek nemůže nikdo poctivě zaručit. Ukazatele dohodneme předem: oslovené firmy, míra odpovědí, pozitivní odpovědi, domluvené a uskutečněné schůzky a později pipeline a tržby, které váš CRM připíše kampani, a vykazujeme je každý týden.
Další služby digitálního marketingu
PPC reklama
Služby PPC a placené reklamy: kampaně v Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn a TikTok s nejdřív nastaveným sledováním konverzí, s dedikovanými specialisty na PPC nebo dodávkou projektu.
Marketing na sociálních sítích
Služby marketingu na sociálních sítích: obsahové kalendáře, příspěvky a krátká videa, správa komunity, spolupráce s tvůrci a placená reklama na sociálních sítích, s dedikovanými správci sociálních sítí nebo průběžnou dodávkou projektu.
E-mailový marketing
Služby e-mailového marketingu: kampaně, lifecycle a automatizované toky, šablony, doručitelnost a segmentace v Klaviyo, Mailchimp, Braze a HubSpotu, s dedikovanými specialisty na e-mailový marketing nebo dodávkou projektu.
Marketingová automatizace
Služby marketingové automatizace a CRM: nastavení HubSpotu, Salesforce Marketing Cloud, Marketo Engage a ActiveCampaign, lead scoring, atribuce a integrace, s dedikovanými specialisty nebo dodávkou projektu.
Otázky k B2B generování leadů
V jakých odvětvích pracují vaši specialisté na generování leadů?
Většinou softwarové a SaaS firmy prodávající podnikům; firmy poskytující IT služby, které hledají klienty v Evropě a Severní Americe; marketingové agentury; fintech firmy prodávající bankám, poskytovatelům úvěrů a obchodníkům; dodavatelé technologií pro e-commerce; vzdělávací instituce prodávající firmám a školám; produkty z oblasti AI a dat; poskytovatelé cloudu, hostingu a telekomunikací; a firmy ze zdravotnických technologií prodávající klinikám a nemocnicím.
Je cold outreach podle GDPR povolený?
B2B oslovování se obvykle může opřít o oprávněný zájem, pokud je zpráva relevantní pro roli dané osoby, zájem je posouzen a zdokumentován, lidé jsou informováni, odkud jsou jejich údaje, a námitky se respektují ihned. Některé země EU vyžadují pro B2B e-mail předchozí souhlas, proto nejprve ověřujeme pravidla v každé zemi a tyto trhy oslovujeme přes LinkedIn, akce nebo reklamu. Toto popisuje, jak pracujeme, nikoli právní poradenství; poslední slovo má váš právník.
Používáte na LinkedInu automatizační nástroje?
Ne. Uživatelská smlouva LinkedInu zakazuje boty a rozšíření prohlížeče, které automatizují aktivitu, a účtům, které je používají, hrozí omezení. Sales Navigator používáme k výzkumu a zprávy posíláme ručně, což drží rozumný objem a profily v bezpečí.
Jak rychle mohou nastoupit specialisté na generování leadů?
Když je k dispozici ten pravý specialista na generování leadů, začátek brzdí jen váš pohovor, NDA a převod práv duševního vlastnictví. Jinak vedeme hledání, které obvykle přinese profily kandidátů do dvou až tří týdnů, a nikdo nenastoupí, dokud neřeknete ano.
Jak probíhá najímání přes BigTree108 (role: specialisté na generování leadů)?
Řekněte nám, jakou práci, jakou seniority a kolik hodin potřebujete. Navrhneme jednoho nebo dva lidi s jejich profily, pohovoříte s nimi stejně jako s vlastním zaměstnancem a podepíšete jednu smlouvu s BIG TREE 108 LLC a budete dostávat jednu fakturu měsíčně.
Komu patří práce, kterou vytvářejí?
Vám. Každý specialista má podepsanou smlouvu s BigTree108, která převádí všechny výsledky práce na společnost, a naše smlouva s vámi je převádí dál. Kód, návrhy a dokumenty se dodávají do vašich vlastních repozitářů a nástrojů, ne do míst, kde je můžeme měnit jen my.
Hledáte nové B2B klienty?
Napište nám, co prodáváte, komu a ve kterých zemích. Odpověď dostanete do jednoho pracovního dne: plán první kampaně, nebo profily kandidátů.