Servicios de generación de leads B2B
Servicios de generación de leads B2B: perfiles de cliente ideal e investigación de cuentas, listas de contactos verificadas, cold email y prospección en LinkedIn, concertación de reuniones para su equipo comercial y limpieza del CRM, conforme al RGPD y a las normas de cada plataforma, con especialistas en generación de leads dedicados para su equipo o la prospección outbound como servicio continuo.
Trabajo de generación de leads que asumimos
Investigación del perfil de cliente ideal
Sectores, tamaños de empresa, regiones y cargos objetivo definidos a partir de los clientes que ya consigue y conserva, y después cuentas investigadas una a una para identificar qué hace oportuna su oferta: financiación, contrataciones, un nuevo mercado o un cambio de tecnología.
Listas de contactos verificadas
Listas creadas en LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o Cognism, con cada dirección de email verificada antes de usarse y el origen de cada contacto registrado para que pueda decir a quien lo pregunte de dónde salieron sus datos.
Campañas de cold email
Secuencias breves y personales escritas para cada segmento y enviadas desde dominios independientes y calentados, con SPF, DKIM y DMARC configurados, en volúmenes diarios moderados, con cada respuesta leída por una persona y cada baja atendida de inmediato.
Prospección en LinkedIn
Solicitudes de conexión, mensajes e InMail enviados por una persona desde perfiles reales, dentro de los límites de LinkedIn y sin los bots ni las extensiones de navegador que prohíbe su Acuerdo de Usuario, junto con publicaciones que hacen que valga la pena aceptar el perfil.
Concertación de reuniones
Respuestas cualificadas según criterios acordados con su equipo comercial, reuniones reservadas directamente en sus calendarios y cada reunión entregada con la investigación de la cuenta y la conversación mantenida hasta ese momento.
Account-based marketing
Una lista concreta de cuentas objetivo trabajada de forma conjunta mediante prospección, anuncios en LinkedIn y contenidos, con varias personas de cada grupo de compra alcanzadas en una secuencia coordinada.
Cualificación de leads entrantes
Formularios enviados, solicitudes de demo y consultas por chat atendidos el mismo día laborable, contrastados con sus criterios y derivados al comercial adecuado, para que el interés entrante no espere días a recibir respuesta.
Limpieza del CRM e informes del pipeline
Cada contacto, interacción y respuesta registrados en HubSpot, Salesforce o Pipedrive, duplicados fusionados y un informe semanal de mensajes enviados, tasas de respuesta, reuniones concertadas y reuniones celebradas.
Cumplimiento normativo en la prospección
Cada país objetivo se revisa antes del primer mensaje: interés legítimo evaluado y documentado conforme al RGPD, cumplimiento de la PECR del Reino Unido, de CAN-SPAM y de la CASL de Canadá, información a las personas en el primer mensaje sobre el origen de sus datos y eliminación de cualquier persona que se oponga de todas las listas.
Contrate especialistas en generación de leads
especialistas en generación de leads dedicados
Especialistas en generación de leads que se incorporan a su equipo a tiempo completo, trabajan con sus herramientas y su proceso, y responden ante su responsable. Usted los entrevista; nosotros nos hacemos cargo del contrato ucraniano, la nómina, la facturación y las vacaciones.
Proyectos de Generación de leads
Un bloque definido de generación de leads con un alcance, un plan cerrado y un responsable designado de nuestro lado que se encarga del resultado e informa de los avances en sus canales.
Servicio continuo de generación de leads
Generación de leads como servicio continuo: las mismas personas cada mes, un backlog que usted prioriza y horas que puede ver en nuestro portal y en la factura.
La página de equipo dedicado explica cómo se incorporan los especialistas a su equipo, y la de outsourcing trata de la entrega de proyectos, los relevos y cómo cobramos.
Quién se ocupa de generación de leads para usted
Especialistas en generación de leads
Investigación, listas y campañas de prospección
Sales development representatives (SDR)
Respuestas, cualificación y reuniones
Investigadores de leads
Investigación de cuentas y verificación de contactos
Copywriters
Secuencias de email y mensajes de LinkedIn
Administradores de CRM
Configuración e informes de HubSpot, Salesforce y Pipedrive
Cómo gestionamos la prospección outbound
La prospección sale bajo su marca, desde dominios de su empresa y desde los perfiles de LinkedIn de las personas que la representan, y cada contacto, mensaje y respuesta se guarda en su CRM. Las listas se construyen para cada campaña en lugar de comprarse al por mayor, cada dirección se verifica, el origen de cada contacto se registra y no se vuelve a contactar a nadie que pida que lo dejen en paz.
Los resultados dependen del mercado, de la oferta y de la rapidez con que su equipo haga el seguimiento, por lo que nadie puede garantizar con honestidad un número de leads o de reuniones. Acordamos las métricas de antemano: cuentas alcanzadas, tasa de respuesta, respuestas positivas, reuniones concertadas y reuniones celebradas, y más adelante el pipeline y los ingresos que su CRM atribuya a la campaña, y las informamos cada semana.
Otros servicios de marketing digital
Publicidad PPC
Servicios de PPC y publicidad de pago: campañas en Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn y TikTok con el seguimiento de conversiones configurado primero, con especialistas en PPC dedicados o entrega por proyecto.
Marketing en redes sociales
Servicios de marketing en redes sociales: calendarios de contenido, publicaciones y vídeo corto, gestión de comunidad, colaboraciones con creadores y publicidad social de pago, con community managers dedicados o entrega continua por proyecto.
Email marketing
Servicios de email marketing: campañas, ciclo de vida y flujos automatizados, plantillas, entregabilidad y segmentación en Klaviyo, Mailchimp, Braze y HubSpot, con especialistas en email marketing dedicados o entrega por proyecto.
Automatización del marketing
Servicios de automatización del marketing y CRM: configuración de HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Marketo Engage y ActiveCampaign, puntuación de leads, atribución e integraciones, con especialistas dedicados o entrega por proyecto.
Preguntas sobre generación de leads B2B
¿En qué sectores trabajan sus especialistas en generación de leads?
Sobre todo empresas de software y SaaS que venden a otras empresas; firmas de servicios de TI que buscan clientes en Europa y Norteamérica; agencias de marketing; empresas fintech que venden a bancos, prestamistas y comercios; proveedores de tecnología para e-commerce; proveedores de educación que venden a empresas y colegios; productos de IA y datos; proveedores de nube, hosting y telecomunicaciones; y empresas de tecnología sanitaria que venden a clínicas y hospitales.
¿Está permitida la prospección en frío según el RGPD?
La prospección B2B normalmente puede apoyarse en el interés legítimo, siempre que el mensaje sea relevante para el puesto de la persona, el interés se evalúe y se documente, se informe a las personas de dónde proceden sus datos y se atiendan de inmediato las objeciones. Algunos países de la UE exigen consentimiento previo para el email B2B, por lo que revisamos primero las normas de cada país y llegamos a esos mercados a través de LinkedIn, eventos o anuncios. Esto describe cómo trabajamos, no es asesoramiento jurídico; la última palabra la tiene su asesor legal.
¿Utilizan herramientas de automatización en LinkedIn?
No. El Acuerdo de Usuario de LinkedIn prohíbe los bots y las extensiones de navegador que automatizan la actividad, y las cuentas que los usan corren el riesgo de ser restringidas. Usamos Sales Navigator para investigar y enviamos los mensajes a mano, lo que mantiene el volumen en un nivel razonable y los perfiles a salvo.
¿Con qué rapidez pueden empezar especialistas en generación de leads?
Cuando el especialista en generación de leads adecuado está disponible, el inicio solo depende de su entrevista, del NDA y de la cesión de propiedad intelectual. Si no, hacemos una búsqueda, que normalmente aporta perfiles de candidatos en dos o tres semanas, y nadie empieza hasta que usted haya dicho que sí.
¿Cómo contratamos especialistas en generación de leads a través de BigTree108?
Cuéntenos el trabajo, la seniority y las horas que necesita. Le proponemos una o dos personas con sus perfiles, usted las entrevista como entrevistaría a un empleado propio, firma un único contrato con BIG TREE 108 LLC y recibe una factura al mes.
¿Quién es el propietario del trabajo que realizan?
Usted. Cada especialista tiene un contrato firmado con BigTree108 que cede todo el producto de su trabajo a la empresa, y nuestro contrato con usted lo cede a su vez. El código, los diseños y los documentos se entregan en sus propios repositorios y herramientas, no se guardan donde solo nosotros podamos modificarlos.
¿Busca nuevos clientes B2B?
Cuéntenos qué vende, a quién y en qué países. Recibirá una respuesta en un día hábil: un plan para la primera campaña o perfiles de candidatos.