B2B-liidien hankinnan palvelut
B2B-liidien hankinnan palvelut: ihanneasiakasprofiilit ja kohdeyritysten selvitys, tarkistetut yhteystietolistat, kylmäsähköposti ja LinkedIn-lähestyminen, tapaamisten sopiminen myyntitiimillenne ja CRM-tietojen laatu, toteutettuna GDPR:n ja kunkin alustan sääntöjen mukaisesti, dedikoiduilla liidien hankinnan asiantuntijoilla tiimiinne tai outbound-myynti jatkuvana palveluna.
Liidien hankinnan työt, joita otamme vastaan
Ihanneasiakasprofiilin määrittely
Kohdetoimialat, yrityskoot, alueet ja tehtävänimikkeet määritellään asiakkaista, jotka jo voitatte ja pidätte, minkä jälkeen kohdeyritykset selvitetään yksitellen sen osalta, mikä tekee tarjouksestanne ajankohtaisen: rahoitus, rekrytointi, uusi markkina tai teknologian vaihto.
Tarkistetut yhteystietolistat
Listat rakennetaan työkaluilla LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay tai Cognism, jokainen sähköpostiosoite tarkistetaan ennen käyttöä ja kunkin yhteystiedon lähde kirjataan, jotta voitte kertoa jokaiselle kysyjälle, mistä hänen tietonsa ovat peräisin.
Kylmäsähköpostikampanjat
Lyhyet, henkilökohtaiset viestisarjat kirjoitetaan kullekin segmentille ja lähetetään erillisiltä, lämmitetyiltä domaineilta, joilla SPF, DKIM ja DMARC ovat kunnossa, maltillisilla päivittäisillä määrillä; jokaisen vastauksen lukee ihminen ja jokainen kieltäytyminen otetaan huomioon heti.
LinkedIn-lähestyminen
Yhteyspyynnöt, viestit ja InMailit lähettää ihminen oikeista profiileista LinkedInin rajoissa ja ilman botteja ja selainlaajennuksia, jotka sen käyttöehdot (User Agreement) kieltävät, sekä julkaisut, jotka tekevät profiilista hyväksymisen arvoisen.
Tapaamisten sopiminen
Vastaukset kvalifioidaan myyntitiiminne kanssa sovittujen kriteerien mukaan, tapaamiset varataan suoraan heidän kalentereihinsa ja jokainen tapaaminen luovutetaan kohdeyrityksen selvityksen ja tähänastisen keskustelun kanssa.
Account-based marketing
Nimetty lista kohdeyrityksistä, joita työstetään yhdessä lähestymisen, LinkedIn-mainonnan ja sisällön kautta, ja kunkin ostoryhmän useita henkilöitä tavoitetaan yhdellä koordinoidulla sarjalla.
Saapuvien liidien kvalifiointi
Lomakkeella saapuneisiin yhteydenottoihin, demopyyntöihin ja chat-tiedusteluihin vastataan samana työpäivänä, ne tarkistetaan kriteerejänne vasten ja ohjataan oikealle myyjälle, jotta saapuva kiinnostus ei odota vastausta päiväkausia.
CRM-tietojen laatu ja myyntiputken raportointi
Jokainen kontakti, yhteydenotto ja vastaus kirjataan HubSpotiin, Salesforceen tai Pipedriveen, kaksoiskappaleet yhdistetään, ja viikoittainen raportti kertoo lähetetyt viestit, vastausprosentit, sovitut tapaamiset ja pidetyt tapaamiset.
Lähestymisen vaatimustenmukaisuus
Jokainen kohdemaa tarkistetaan ennen ensimmäistä viestiä: oikeutettu etu arvioidaan ja dokumentoidaan GDPR:n mukaisesti, Ison-Britannian PECR, CAN-SPAM ja Kanadan CASL otetaan huomioon, ihmisille kerrotaan ensimmäisessä viestissä, mistä heidän tietonsa ovat peräisin, ja jokainen vastustava poistetaan kaikilta listoilta.
Palkatkaa liidien hankinnan asiantuntijat
Dedikoidut liidien hankinnan asiantuntijat
Liidien hankinnan asiantuntijat liittyvät tiimiinne kokoaikaisesti, työskentelevät teidän työkaluillanne ja prosessissanne ja raportoivat teidän vetäjällenne. Te haastattelette heidät, ja me vastaamme ukrainalaisesta sopimuksesta, palkanmaksusta, laskutuksesta ja lomista.
Projektit: Liidien hankinta
liidien hankinta rajattuna kokonaisuutena: sovittu laajuus, kiinteä suunnitelma ja meidän puolellamme nimetty vetäjä, joka vastaa tuloksesta ja raportoi edistymisestä teidän kanavissanne.
Jatkuva liidien hankinta
Liidien hankinta jatkuvana palveluna: samat ihmiset joka kuukausi, backlog, jonka priorisoitte itse, ja tunnit, jotka näette portaalissamme ja laskulla.
Dedikoitu tiimi -sivu selittää, miten asiantuntijat liittyvät tiimiinne, ja ulkoistussivu kattaa projektitoimituksen, haltuunotot ja hinnoittelumme.
Ketkä työskentelevät kanssanne: liidien hankinta
Liidien hankinnan asiantuntijat
Selvitykset, listat ja lähestymiskampanjat
Sales development representativet (SDR)
Vastaukset, kvalifiointi ja tapaamiset
Liiditutkijat
Kohdeyritysten selvitys ja yhteystietojen tarkistus
Tekstinkirjoittajat
Sähköpostisarjat ja LinkedIn-viestit
CRM-ylläpitäjät
HubSpotin, Salesforcen ja Pipedriven käyttöönotto ja raportit
Näin hoidamme outbound-myyntiä
Lähestyminen tapahtuu teidän brändinne alla, yrityksenne omistamilta domaineilta ja sitä edustavien ihmisten LinkedIn-profiileista, ja jokainen kontakti, viesti ja vastaus tallennetaan CRM-järjestelmäänne. Listat rakennetaan kutakin kampanjaa varten eikä ostettu massana, jokainen osoite tarkistetaan, kunkin yhteystiedon lähde kirjataan, eikä ketään, joka pyytää jättämään hänet rauhaan, lähestytä uudelleen.
Tulokset riippuvat markkinasta, tarjouksesta ja siitä, kuinka nopeasti tiiminne reagoi jatkotoimiin, joten kukaan ei voi rehellisesti taata liidien tai tapaamisten määrää. Sovimme mittarit etukäteen: tavoitetut kohdeyritykset, vastausprosentti, myönteiset vastaukset, sovitut ja pidetyt tapaamiset sekä myöhemmin myyntiputki ja liikevaihto, jonka CRM kohdistaa kampanjalle, ja raportoimme ne joka viikko.
Muut digitaalisen markkinoinnin palvelut
PPC-mainonta
PPC- ja maksetun mainonnan palvelut: kampanjat alustoilla Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn ja TikTok, joissa konversioseuranta otetaan käyttöön ensin, dedikoiduilla PPC-asiantuntijoilla tai projektitoimituksena.
Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinoinnin palvelut: sisältökalenterit, julkaisut ja lyhytvideot, yhteisönhallinta, sisällöntuottajayhteistyöt ja maksettu some, dedikoiduilla some-managereilla tai jatkuvana projektitoimituksena.
Sähköpostimarkkinointi
Sähköpostimarkkinoinnin palvelut: kampanjat, asiakaselinkaaren ja automatisoidut polut, pohjat, toimitettavuus ja segmentointi alustoilla Klaviyo, Mailchimp, Braze ja HubSpot, dedikoiduilla sähköpostimarkkinoinnin asiantuntijoilla tai projektitoimituksena.
Markkinoinnin automaatio
Markkinoinnin automaation ja CRM:n palvelut: alustojen HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Marketo Engage ja ActiveCampaign käyttöönotto, liidien pisteytys, attribuutio ja integraatiot, dedikoiduilla asiantuntijoilla tai projektitoimituksena.
Kysymyksiä B2B-liidien hankinnasta
Millä toimialoilla liidien hankinnan asiantuntijanne työskentelevät?
Pääosin ohjelmisto- ja SaaS-yritykset, jotka myyvät yrityksille; IT-palveluyritykset, jotka etsivät asiakkaita Euroopasta ja Pohjois-Amerikasta; markkinointitoimistot; fintech-yritykset, jotka myyvät pankeille, lainanantajille ja kauppiaille; verkkokauppateknologian toimittajat; koulutuksen tarjoajat, jotka myyvät yrityksille ja kouluille; tekoäly- ja datatuotteet; pilvi-, hosting- ja telekommunikaatiopalvelujen tarjoajat; sekä terveysteknologiayritykset, jotka myyvät klinikoille ja sairaaloille.
Onko kylmä lähestyminen sallittua GDPR:n mukaan?
B2B-lähestyminen voi yleensä perustua oikeutettuun etuun, kunhan viesti on olennainen henkilön roolin kannalta, etu arvioidaan ja dokumentoidaan, ihmisille kerrotaan, mistä heidän tietonsa ovat peräisin, ja vastaväitteet otetaan huomioon heti. Joissakin EU-maissa B2B-sähköposti edellyttää ennakkosuostumusta, joten tarkistamme kunkin maan säännöt ensin ja tavoitamme nämä markkinat LinkedInin, tapahtumien tai mainonnan kautta. Tämä kuvaa toimintatapaamme, ei oikeudellista neuvontaa; viimeisen sanan sanoo teidän lakimiehenne.
Käyttättekö LinkedInissä automaatiotyökaluja?
Emme. LinkedInin käyttöehdot (User Agreement) kieltävät botit ja selainlaajennukset, jotka automatisoivat toimintaa, ja niitä käyttävien tilien käyttöä saatetaan rajoittaa. Käytämme Sales Navigatoria selvityksiin ja lähetämme viestit käsin, mikä pitää määrät järkevinä ja profiilit turvassa.
Kuinka nopeasti liidien hankinnan asiantuntijat voivat aloittaa?
Kun sopiva liidien hankinnan asiantuntija on saatavilla, aloitus riippuu vain teidän haastattelustanne sekä salassapitosopimuksesta (NDA) ja immateriaalioikeuksien siirrosta. Muussa tapauksessa teemme haun, joka tuottaa yleensä ehdokasprofiileja kahden tai kolmen viikon kuluessa, eikä kukaan aloita ennen kuin olette hyväksyneet.
Miten palkataan liidien hankinnan asiantuntijat BigTree108:n kautta?
Kertokaa meille työstä, kokemustasosta ja tarvitsemistanne tunneista. Ehdotamme yhtä tai kahta henkilöä profiileineen, te haastattelette heidät samoin kuin haastattelisitte oman rekrytointinne, ja allekirjoitatte yhden sopimuksen BIG TREE 108 LLC:n kanssa ja saatte yhden laskun kuukaudessa.
Kenelle heidän tuottamansa työ kuuluu?
Teille. Jokaisella asiantuntijalla on BigTree108:n kanssa allekirjoitettu sopimus, jossa kaikki työn tulokset siirretään yhtiölle, ja meidän sopimuksemme teidän kanssanne siirtää ne edelleen teille. Koodi, suunnitelmat ja dokumentit toimitetaan teidän omiin repositorioihinne ja työkaluihinne, eikä niitä säilytetä paikassa, jossa vain me voimme muuttaa niitä.
Etsittekö uusia B2B-asiakkaita?
Kertokaa, mitä myytte, kenelle ja missä maissa. Saatte vastauksen yhden arkipäivän kuluessa: suunnitelman ensimmäiselle kampanjalle tai ehdokasprofiileja.