Markkinoinnin automaation ja CRM:n palvelut
Markkinoinnin automaation ja CRM:n palvelut: HubSpotin, Salesforce Marketing Cloud Engagementin ja Account Engagementin, Adobe Marketo Engagen sekä ActiveCampaignin käyttöönotto ja ylläpito, liidien kypsytysohjelmat, liidien pisteytys ja reititys, attribuutio sekä integraatiot CRM:n, verkkosivuston, mainosalustojen ja tuotedatan välillä, dedikoiduilla markkinoinnin automaation asiantuntijoilla tai rajattuna käyttöönottoprojektina.
Tarjoamamme markkinoinnin automaatiotyö
HubSpotin käyttöönotto ja ylläpito
Marketing Hub ja Smart CRM konfiguroidaan myyntiprosessinne ympärille: ominaisuudet, elinkaarivaiheet, kauppaputket, lomakkeet, työnkulut ja käyttöoikeudet, ja olemassa oleva data siivotaan ennen tuontia.
Salesforcen markkinointialustat
Account Engagement, entinen Pardot, B2B-kypsytykseen, pisteytykseen ja arviointiin synkronoituna Salesforce CRM:ään, sekä Marketing Cloud Engagementin asiakaspolut, data extensionit ja AMPscript suuren volyymin kuluttajaviestintään.
Liidien pisteytys ja reititys
Pisteet rakennetaan sopivuudesta (toimiala, koko, rooli) ja käyttäytymisestä (sivut, sähköpostit, tuotteen käyttö), ne sovitaan myynnin kanssa ja tarkistetaan sitä vasten, mitkä liidit todella päätyivät kauppaan, ja kvalifioidut liidit reititetään oikealle omistajalle ja seurantatehtävä luodaan heti.
Kypsytysohjelmat
Sähköposti- ja mainossarjat kullekin vaiheelle ja segmentille, ensimmäisestä latauksesta myyntikeskusteluun, poistumissäännöin, jotta kontakti, joka varaa demon, lakkaa saamasta kypsytysviestejä.
CRM- ja markkinointi-integraatiot
Verkkosivuston lomakkeet, webinaarit, mainosalustat, laskutus ja tuotetietokanta kytketään CRM:ään natiiveilla liittimillä, Zapierilla, Make-työkalulla tai n8n:llä tai omalla koodillamme alustojen rajapintoja vasten, ja epäonnistuneet synkronoinnit aiheuttavat hälytyksen sen sijaan, että tietueita katoaa.
Markkinoinnin attribuutio
UTM-käytännöt, joita kaikki noudattavat, kampanjat ja kontaktipisteet kirjattuna kontakteille ja kaupoille, first-touch-, last-touch- ja multi-touch-raportit CRM:ssä sekä solmitut kaupat takaisin Google Adsiin, Metaan ja LinkedIniin offline-konversioina.
CRM-datan laatu
Kaksoiskappaleet yhdistetään, kentät yhdenmukaistetaan, palautuneet ja vanhentuneet tietueet siivotaan, ja lomakkeilla ja tuonneissa on validointi, jotta tietokanta pysyy siistinä siivouksen jälkeenkin.
Markkinoinnin automaation migraatiot
Siirrot Mailchimpista tai ActiveCampaignista HubSpotiin, Account Engagementin ja Marketo Engagen välillä tai mihin tahansa muuhun suuntaan, kentät, listat, suostumukset, aineistot ja työnkulut kartoitetaan ja rakennetaan uudelleen, ja vanha ja uusi ajetaan rinnakkain, kunnes luvut täsmäävät.
Markkinoinnin kojelaudat ja mix-mallit
Myyntiputki, hinta myyntimahdollisuutta kohden ja kanavien suorituskyky Data Studiossa, Power BI:ssä tai CRM:n omissa raporteissa sekä Googlen avoimen lähdekoodin Meridianilla rakennetut markkinointimix-mallit, kun budjetit kattavat kanavia, joita klikkiseuranta ei näe.
Palkatkaa markkinoinnin automaation asiantuntijat
Dedikoidut markkinoinnin automaation asiantuntijat
Markkinoinnin automaation asiantuntijat liittyvät tiimiinne kokoaikaisesti, työskentelevät teidän työkaluillanne ja prosessissanne ja raportoivat teidän vetäjällenne. Te haastattelette heidät, ja me vastaamme ukrainalaisesta sopimuksesta, palkanmaksusta, laskutuksesta ja lomista.
Projektit: Markkinoinnin automaatio
markkinoinnin automaatio rajattuna kokonaisuutena: sovittu laajuus, kiinteä suunnitelma ja meidän puolellamme nimetty vetäjä, joka vastaa tuloksesta ja raportoi edistymisestä teidän kanavissanne.
Jatkuva markkinoinnin automaatio
Markkinoinnin automaatio jatkuvana palveluna: samat ihmiset joka kuukausi, backlog, jonka priorisoitte itse, ja tunnit, jotka näette portaalissamme ja laskulla.
Dedikoitu tiimi -sivu selittää, miten asiantuntijat liittyvät tiimiinne, ja ulkoistussivu kattaa projektitoimituksen, haltuunotot ja hinnoittelumme.
Ketkä työskentelevät kanssanne: markkinoinnin automaatio
Markkinoinnin automaation asiantuntijat
Työnkulut, pisteytys, kypsytysohjelmat ja raportointi
CRM-ylläpitäjät
HubSpotin ja Salesforcen konfigurointi ja data
Integraatiokehittäjät
C#-, Python- ja TypeScript-koodi alustojen rajapintoja vasten
Salesforce-kehittäjät
Flowt, Apex ja AMPscript
Markkinointianalyytikot
Attribuutio, kojelaudat ja mix-mallit
Näin rakennamme markkinoinnin automaatiota
Alusta pysyy teidän: teidän HubSpot-portaalinne tai Salesforce-organisaationne ja datanne, ja ihmisemme lisätään käyttäjiksi, joiden oikeuksia te hallitsette. Jokainen työnkulku, pisteytys ja integraatio dokumentoidaan, nimetään käytännön mukaan ja kokeillaan sandbox-ympäristössä tai testilistalla ennen kuin se koskee oikeita kontakteja, jotta seuraava ylläpitäjä näkee, mikä laukeaa ja miksi.
Integraatiot ovat koodia tai konfiguraatiota virhehälytyksin, eivät jonkun kannettavalla olevia skriptejä: kun synkronointi epäonnistuu, joku saa tiedon siitä samana päivänä. Tuloksia mitataan siellä, missä CRM ne näkee, liideistä ja tapaamisista myyntiputkeen ja liikevaihtoon lähteittäin, ja raportit rakennetaan myyntitiimin kanssa, jotta molemmat tiimit laskevat samat asiat.
Muut digitaalisen markkinoinnin palvelut
PPC-mainonta
PPC- ja maksetun mainonnan palvelut: kampanjat alustoilla Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn ja TikTok, joissa konversioseuranta otetaan käyttöön ensin, dedikoiduilla PPC-asiantuntijoilla tai projektitoimituksena.
Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinoinnin palvelut: sisältökalenterit, julkaisut ja lyhytvideot, yhteisönhallinta, sisällöntuottajayhteistyöt ja maksettu some, dedikoiduilla some-managereilla tai jatkuvana projektitoimituksena.
Sähköpostimarkkinointi
Sähköpostimarkkinoinnin palvelut: kampanjat, asiakaselinkaaren ja automatisoidut polut, pohjat, toimitettavuus ja segmentointi alustoilla Klaviyo, Mailchimp, Braze ja HubSpot, dedikoiduilla sähköpostimarkkinoinnin asiantuntijoilla tai projektitoimituksena.
Liidien generointi
B2B-liidien generoinnin palvelut: kohdeyritysselvitys, varmennetut yhteystietolistat, kylmäsähköposti- ja LinkedIn-outreach sekä tapaamisten sopiminen GDPR:n ja alustojen sääntöjen mukaisesti, dedikoiduilla asiantuntijoilla tai projektitoimituksena.
Kysymyksiä markkinoinnin automaatiosta
Millä toimialoilla markkinoinnin automaation asiantuntijanne työskentelevät?
Pääosin SaaS- ja yritysohjelmistoyritykset, jotka ajavat inbound- ja tuotevetoisia (product-led) myyntisuppiloja; verkkokauppa- ja vähittäiskauppabrändit, jotka yhdistävät kaupan sähköpostiin ja mainontaan; fintech- ja vakuutusyritykset, joilla on pitkät, säännellyt myyntisyklit; koulutuksen tarjoajat, jotka hoitavat tiedusteluja ja ilmoittautumisia; terveys- ja hyvinvointiyritykset; markkinointitoimistot, jotka hoitavat usean asiakkaan alustoja; sekä tekoäly- ja datatuotteet, joiden tuotteen käyttö syöttää liidien pisteytystä.
HubSpot vai Salesforce?
HubSpot, kun haluatte markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun yhdessä järjestelmässä, jota tiiminne voi hallita ilman kehittäjää. Salesforce yhdessä Account Engagementin tai Marketing Cloud Engagementin kanssa, kun myyntiprosessi, tietomalli tai volyymi vaatii syvää räätälöintiä tai kun yritys käyttää jo Salesforcea. Työskentelemme molempien sekä Marketo Engagen ja ActiveCampaignin parissa ja pidämme teillä jo olevan järjestelmän, ellei vaihto selvästi kannata.
Voitteko yhdistää tuotedatamme CRM:ään?
Kyllä. Rekisteröitymiset, käyttötapahtumat ja laskutus synkronoidaan tietokannastanne, Segmentistä tai tietovarastostanne alustojen rajapintojen tai reverse ETL -työkalun, kuten Hightouchin, kautta, jotta elinkaarivaiheet ja liidien pisteet kuvastavat sitä, mitä asiakkaat todella tekevät tuotteessa.
Kuinka nopeasti markkinoinnin automaation asiantuntijat voivat aloittaa?
Kun sopiva markkinoinnin automaation asiantuntija on saatavilla, aloitus riippuu vain teidän haastattelustanne sekä salassapitosopimuksesta (NDA) ja immateriaalioikeuksien siirrosta. Muussa tapauksessa teemme haun, joka tuottaa yleensä ehdokasprofiileja kahden tai kolmen viikon kuluessa, eikä kukaan aloita ennen kuin olette hyväksyneet.
Miten palkataan markkinoinnin automaation asiantuntijat BigTree108:n kautta?
Kertokaa meille työstä, kokemustasosta ja tarvitsemistanne tunneista. Ehdotamme yhtä tai kahta henkilöä profiileineen, te haastattelette heidät samoin kuin haastattelisitte oman rekrytointinne, ja allekirjoitatte yhden sopimuksen BIG TREE 108 LLC:n kanssa ja saatte yhden laskun kuukaudessa.
Kenelle heidän tuottamansa työ kuuluu?
Teille. Jokaisella asiantuntijalla on BigTree108:n kanssa allekirjoitettu sopimus, jossa kaikki työn tulokset siirretään yhtiölle, ja meidän sopimuksemme teidän kanssanne siirtää ne edelleen teille. Koodi, suunnitelmat ja dokumentit toimitetaan teidän omiin repositorioihinne ja työkaluihinne, eikä niitä säilytetä paikassa, jossa vain me voimme muuttaa niitä.
Tarvitsetteko CRM- ja markkinointityökalunne toimimaan yhdessä?
Kertokaa, mitä CRM- ja markkinointialustoja käytätte ja mikä ei toimi. Saatte vastauksen yhden arkipäivän kuluessa: suunnitelman ensimmäisille muutoksille tai ehdokasprofiileja.