Partnere som henviser og introduserer
For konsulenter, byråer og enkeltpersoner som møter programvarearbeid de ikke kan ta selv. Introduser kunden, vær så involvert som dere vil, og vit hva avtalen er før introduksjonen, ikke etter.
Hva vi ber om, og hva vi ikke ber om
Det finnes ikke noe program å bli med i, ikke noe nivå å nå og ingen kvote. Vi kommer ikke til å be dere om en pipelineprognose eller legge dere til i et partnernyhetsbrev. Et henvisningsforhold hos oss er én skriftlig utveksling før første introduksjon, og deretter en vanlig forretningsavtale.
Det vi ber om, er at dere forteller oss før dere introduserer, ikke etterpå, slik at vi skriftlig kan bekrefte at introduksjonen er deres. Det beskytter dere hvis det samme selskapet tar kontakt med oss fra et annet hold en måned senere, noe som skjer oftere enn dere skulle tro.
Slik fungerer en introduksjon
Fortell oss før dere introduserer
Én melding om hvem de er og hva de trenger. Vi bekrefter skriftlig at introduksjonen er deres og hva avtalen er, før noen settes i kontakt.
Vi avgrenser det skriftlig
Kunden deres får et skriftlig omfang, menneskene vi foreslår og en plan før noe signeres, og dere ser det samme, slik at introduksjonen setter dere i et godt lys.
Dere velger hvor synlige dere vil være
Overlat alt til oss, vær med på kopi, eller vær med i rommet som kundens rådgiver. Alle tre fungerer, og ingen av dem endrer avtalen.
Vi gjør opp det vi har avtalt
Mot fakturaene kunden faktisk betaler, etter planen som ble skrevet ned i starten. Ingen tilbakebetalingsvilkår funnet på i etterkant.
Den kommersielle ordningen
Vi avtaler det per introduksjon, skriftlig, før noen settes i kontakt. Vi publiserer ikke en prosentsats, fordi ett tall for både et fastpris-arbeid på to uker og et dedikert team over tre år ville vært uærlig i den ene eller andre retningen. Det vi ikke gjør, er å la det være uklart og avgjøre det først når størrelsen på avtalen er kjent.
Fortell oss hva dere ville anse som rimelig når dere forteller oss om kunden. Fungerer det ikke for oss, sier vi det da, og det er det eneste tidspunktet der det å si det ikke koster noen noe.
Hvem som introduserer arbeid for oss
Konsulenter og CTO-er på deltid
Dere rådgir en kunde som trenger et team dere ikke vil bygge eller lede selv. Introduser oss og behold rådgiverrollen intakt, inkludert vetorett over menneskene vi foreslår.
Byråer utenfor vår stack
Designstudioer, markedsføringsbyråer og spesialiserte miljøer som stadig møter utviklingsarbeid de ikke kan ta. Det forlater innboksen deres i stedet for å havne i en backlog dere får dårlig samvittighet av.
Tidligere kolleger og kunder
Folk som har sett hvordan vi jobber og hører at noen de kjenner trenger det. Den letteste varianten: én e-post, så tar vi det derfra.
Hva kontakten deres vil oppleve
Svar innen én arbeidsdag, fra dem som ville gjort arbeidet, ikke et salgsledd. En skriftlig plan og et estimat de kan holde oss til. En første leveranse som er liten nok til å vurdere før de forplikter seg til mer. Har dere satset eget omdømme på introduksjonen, er det denne rekkefølgen som betyr noe for dere.
De får vite hva våre sytten tjenester dekker og hvem vi ville satt på arbeidet deres, og hver foreslåtte spesialist er intervjuet av utviklere som gjør samme arbeid, slik at introduksjonen setter dere i et godt lys.
Hvis dere heller vil levere det selv
Henvisning er den letteste av de tolv modellene. Vil dere beholde kunden og fakturaen og ha oss bak dere, er det white-label-utvikling. Vil dere ha kapasitet dere kan hente fra gjentatte ganger, er det en leveransepod. Alle tre starter med den samme e-posten.
Har dere noen å introdusere?
Skriv hvem de er og hva de trenger, før introduksjonen. Dere får et skriftlig svar, inkludert avtalen, innen én arbeidsdag.