Partnerzy polecający i wprowadzający
Dla konsultantów, agencji i osób, które trafiają na prace programistyczne, których same nie mogą przyjąć. Wprowadzają Państwo klienta, są zaangażowani tak, jak chcą, i znają zasady ustalenia przed wprowadzeniem, a nie po nim.
Czego prosimy, a czego nie
Nie ma programu, do którego trzeba dołączyć, poziomu do osiągnięcia ani kwoty do wyrobienia. Nie będziemy prosić o prognozę lejka zleceń ani dopisywać Państwa do newslettera partnerskiego. Relacja polecająca u nas to jedna pisemna wymiana przed pierwszym wprowadzeniem, a potem zwykłe ustalenie biznesowe.
Prosimy natomiast o poinformowanie nas przed wprowadzeniem, a nie po nim, abyśmy mogli na piśmie potwierdzić, że wprowadzenie jest Państwa. To chroni Państwa, jeśli ta sama firma dotrze do nas z innego miejsca miesiąc później, co zdarza się częściej, niż Państwo się spodziewają.
Jak działa wprowadzenie
Informacja do nas przed wprowadzeniem
Jedna wiadomość o tym, kim są i czego potrzebują. Na piśmie potwierdzamy, że wprowadzenie jest Państwa, oraz jakie są ustalenia, zanim ktokolwiek zostanie połączony.
Określamy zakres na piśmie
Państwa klient dostaje pisemny zakres, proponowane osoby i plan, zanim cokolwiek zostanie podpisane, a Państwo widzą to samo, dzięki czemu wprowadzenie dobrze o Państwu świadczy.
Państwo wybierają, jak bardzo pozostać widocznym
Przekazać całkowicie, pozostać w kopii lub zostać w rozmowie jako doradca klienta. Sprawdza się każde z trzech; żadne nie zmienia ustaleń.
Rozliczamy to, co uzgodniliśmy
W odniesieniu do faktur, które klient faktycznie płaci, według harmonogramu zapisanego na początku. Bez warunków zwrotu wymyślanych później.
Zasady współpracy handlowej
Uzgadniamy je dla każdego wprowadzenia osobno, na piśmie, zanim ktokolwiek zostanie połączony. Nie publikujemy procentu, bo jedna liczba dla dwutygodniowej pracy za stałą cenę i trzyletniego dedykowanego zespołu byłaby nieuczciwa w jedną lub drugą stronę. Nie zostawiamy tego niejasnego, by rozliczyć się, gdy znana będzie wielkość umowy.
Prosimy powiedzieć, co uznaliby Państwo za uczciwe, gdy będą nam Państwo opowiadać o kliencie. Jeśli to nam nie odpowiada, powiemy to w tym momencie, który jest jedynym, w którym powiedzenie tego nikogo nic nie kosztuje.
Kto wprowadza do nas zlecenia
Konsultanci i fractional CTO
Doradzają Państwo klientowi, który potrzebuje zespołu, którego nie chcą Państwo sami budować ani zarządzać. Wprowadzają Państwo nas i zachowują swoją rolę doradczą, łącznie z prawem weta wobec proponowanych przez nas osób.
Agencje spoza naszego stosu
Studia projektowe, agencje marketingowe i wyspecjalizowane firmy, które wciąż trafiają na prace inżynieryjne, których nie mogą przyjąć. Praca wychodzi z Państwa skrzynki, zamiast trafiać do backlogu, z którego mają Państwo wyrzuty sumienia.
Dawni współpracownicy i klienci
Osoby, które widziały, jak pracujemy, i słyszą, że ktoś z ich znajomych tego potrzebuje. Najlżejsza wersja: jeden e-mail, a resztą zajmujemy się my.
Czego doświadczy Państwa kontakt
Odpowiedź w ciągu jednego dnia roboczego, od osób, które wykonywałyby pracę, a nie od warstwy sprzedażowej. Pisemny plan i wycena, z której mogą nas rozliczyć. Pierwszy rezultat na tyle mały, by ocenić go, zanim zobowiążą się do więcej. Jeśli postawili Państwo na wprowadzenie własną reputację, ta sekwencja jest dla Państwa tym, co ma znaczenie.
Dowiedzą się, co obejmują nasze siedemnaście usług i kogo przydzielilibyśmy do ich pracy, a każdy proponowany specjalista przechodzi rozmowę z inżynierami wykonującymi tę samą pracę, dzięki czemu wprowadzenie dobrze o Państwu świadczy.
Jeśli wolą Państwo realizować samodzielnie
Polecenie jest najlżejszym z dwanaście modeli. Jeśli chcą Państwo zachować klienta i fakturę, a nas mieć za plecami, to tworzenie oprogramowania w modelu white-label. Jeśli chcą Państwo mieć moc przerobową, z której można czerpać wielokrotnie, to delivery pod. Wszystkie trzy zaczynają się od tego samego e-maila.
Mają Państwo kogoś do wprowadzenia?
Prosimy napisać, kim są i czego potrzebują, przed wprowadzeniem. Pisemną odpowiedź, wraz z ustaleniami, otrzymają Państwo w ciągu jednego dnia roboczego.