Build-Operate-Transfer na Ucrânia
Recrutamos, contratamos, pagamos e gerimos uma equipa de engenharia na Ucrânia segundo as suas especificações, operamo-la durante um período acordado enquanto a sua empresa recebe o resultado sem a administração, e depois transferimos a equipa para si. Acaba com a sua própria equipa na Ucrânia, sem passar os primeiros dezoito meses a aprender como se faz.
Três fases, acordadas no início
Build
Acordamos as funções, a senioridade e o calendário e depois recrutamos em conformidade. As entrevistas técnicas são conduzidas por pessoas que escrevem o mesmo código, e não por um recrutador com uma lista de palavras-chave. Os contratos, o NDA e a cedência de propriedade intelectual são assinados e o onboarding é acompanhado antes de alguém começar.
Operate
Assumimos o emprego, o processamento salarial, as obrigações fiscais, o equipamento, as férias, as avaliações e a substituição durante um período acordado. A equipa trabalha segundo as suas prioridades, nos seus repositórios e no seu processo, enquanto a administração fica inteiramente do nosso lado da fronteira.
Transfer
No momento acordado no início, as pessoas passam para a sua empresa: para a sua própria entidade ucraniana, para uma entidade criada para o efeito ou ao abrigo da solução que os seus advogados preferirem. A documentação, o processo e a configuração das ferramentas vão com elas.
O critério de ativação da transferência fica escrito no início: uma data, um número de pessoas ou uma checklist de prontidão. Qual deles é importa menos do que o facto de ser acordado antes de qualquer das partes ter interesse em interpretá-lo de outra forma.
Porque não simplesmente registar uma empresa e contratar
Pode fazê-lo e, um dia, provavelmente deverá. O custo não está no registo; está no que se segue. Que forma de contrato se aplica a cada pessoa, e porque mudou a resposta quando surgiu a Diia City. O que um ciclo de processamento salarial ucraniano realmente exige e quando. Como interpretar um mercado local de engenharia em que nunca contratou, e quanto paga. O que acontece a tudo isso quando sai a pessoa que o montou.
O Build-Operate-Transfer separa as duas decisões. Contrata a equipa agora e assume a administração mais tarde, quando já existe uma equipa em funcionamento a que a associar, e não uma entidade vazia e um anúncio de emprego.
O que já existe do nosso lado
Um acordo BOT vale tanto quanto a máquina que o sustenta. Esta é a nossa, usada todos os dias e não montada para uma proposta.
Duas empresas registadas
A BIG TREE 108 LLC é a parte contratante. A BIG TREE 108 SECURITY LLC é residente da Diia City, o regime jurídico da Ucrânia para empresas tecnológicas, o que torna disponíveis o contrato gig e o respetivo tratamento fiscal.
Um pipeline de contratação em funcionamento
Dezanove pessoas da equipa são entrevistadores técnicos ativos. A pesquisa de candidatos, a triagem, a entrevista técnica, o período experimental e o onboarding são um processo que operamos continuamente, e não um que começaríamos a montar para si.
Uma plataforma de gestão que construímos
A contratação, o onboarding, os contratos, o registo de horas, as férias, a remuneração e a faturação funcionam num único sistema que escrevemos e usamos todos os dias. A visibilidade sobre as horas e o estado vem dele e não de um diapositivo mensal.
A documentação antes do acesso
Cada especialista assina um NDA e atribui todo o trabalho produzido à empresa antes de lhe ser dado acesso a seja o que for, pelo que a cadeia de titularidade até à sua empresa está completa desde o primeiro dia e mantém-se completa ao longo de uma transferência.
Conhecimento local que de outro modo teria de comprar
Que forma de contrato se aplica a cada pessoa, como a Diia City altera a situação fiscal, o que exige um ciclo de processamento salarial ucraniano e quanto paga o mercado. Tudo isso já aprendido e já pago.
Regras de engenharia escritas
Os testes seguem com a funcionalidade, a build termina com zero avisos, a segurança é negação por defeito e a infraestrutura é código. Uma equipa construída assim é uma equipa que pode assumir sem ter de repor a qualidade do zero.
A plataforma não é uma afirmação em que tenha de acreditar sem provas: está descrita no caso de estudo do sistema em que gerimos a empresa.
O que uma transferência realmente move
As pessoas, com o seu consentimento, que é a parte que importa e a que a maioria das descrições deste modelo ignora. Os especialistas ucranianos são contratados como prestadores ou ao abrigo de contratos gig da Diia City, e não como ativos que possam ser cedidos, pelo que uma transferência é uma conversa com cada pessoa, e não uma cláusula. Estruturamos o projeto desde o primeiro dia para que ninguém tenha motivo para recusar: a equipa conhece o acordo, conhece o rumo e não está a ser entregue a um sítio pior.
Em torno delas, a transferência move a documentação, o processo, a configuração das ferramentas e a solução de entidade jurídica que tenha sido acordada no início. O código e a propriedade intelectual foram seus desde sempre, atribuídos de cada especialista, através da BigTree108, à sua empresa antes de ser concedido qualquer acesso, pelo que não há nada a negociar no final quanto a quem é dono de quê.
O que não vamos fingir
Construímos e gerimos esta equipa para nós próprios exatamente desta forma, e gerimos equipas dedicadas para clientes que não deram o passo da transferência. Não lhe mostraremos uma lista de transferências concluídas que não temos. O que podemos mostrar-lhe é cada componente de que o modelo depende, em funcionamento, e um primeiro grupo pequeno o suficiente para ser avaliado antes de alguém se comprometer por cinco anos.
Se quer a equipa mas nunca a entidade, isso é simplesmente uma equipa dedicada e é um ótimo sítio para parar. Um BOT que se transforma discretamente numa colaboração longa é um bom resultado, e fixamos o preço da fase de operação para que não seja uma armadilha de que tenha de escapar.
A empresa que a construiria
- 30+
- pessoas na equipa
- 20+
- organizações clientes
- 25+
- projetos de clientes entregues ou em curso
- 13
- disciplinas de engenharia e de operações
Fonte: Diretório de pessoal da BigTree108, 30 de outubro de 2026
Perguntas sobre Build-Operate-Transfer
O que é Build-Operate-Transfer?
Um acordo em três fases. Construímos uma equipa na Ucrânia segundo a sua especificação: recrutamento, entrevistas, contratação e onboarding. Operamo-la durante um período acordado, assumindo o emprego, o processamento salarial, os impostos, o equipamento e a gestão. Depois transferimo-la para si, seja com as pessoas a passarem para a sua própria entidade ucraniana, seja com a entrega de uma entidade criada para o efeito. Recebe uma equipa em funcionamento em vez de um arranque do zero.
Porque não abrir simplesmente a nossa própria empresa na Ucrânia?
Pode fazê-lo e, com o tempo, talvez queira. O custo não está no registo, está nos dezoito meses de aprendizagem que se seguem: que forma de contrato se aplica a que pessoa, como a Diia City altera a situação fiscal, o que um ciclo de processamento salarial ucraniano realmente exige, como entrevistar um mercado local que não conhece. O BOT permite contratar primeiro a equipa e assumir a administração quando a equipa já estiver a produzir.
O que já têm montado que, de outra forma, teríamos de construir?
Duas empresas registadas, uma delas residente da Diia City, o regime jurídico da Ucrânia para empresas tecnológicas. Um pipeline de recrutamento com dezanove entrevistadores técnicos ativos. Uma plataforma de gestão que construímos e operamos nós próprios e que suporta o recrutamento, o onboarding, os contratos, o registo de tempo, as ausências, a remuneração e a faturação. NDA e cessão de propriedade intelectual assinados por todos os especialistas antes de ser concedido qualquer acesso. Nada disto é um diapositivo; é aquilo com que gerimos a empresa todos os dias.
Quanto tempo dura a fase de operação?
É acordada logo no início em vez de ficar em aberto e, na nossa experiência, o intervalo honesto é de um a três anos: tempo suficiente para a equipa ser produtiva e para ver como as pessoas se desempenham, e curto o bastante para que ninguém pague uma taxa de gestão por uma equipa que já não precisa de ser gerida. O gatilho da transferência pode ser uma data, um número de pessoas ou uma lista de verificação de prontidão, e preferimos escrever qual é do que discuti-lo mais tarde.
O que é exatamente transferido no final?
As pessoas, com o seu consentimento, que é a parte que importa. À volta delas: a documentação, o processo, a configuração das ferramentas e o arranjo de entidade que tivermos acordado no início. Os especialistas ucranianos são contratados como prestadores de serviços ou ao abrigo de contratos gig da Diia City e não são ativos que se possam ceder, pelo que a transferência é negociada com cada pessoa, e estruturamos a relação desde o primeiro dia para que ninguém tenha interesse em recusar.
E se decidirmos não transferir?
Então nada acontece e a equipa continua a funcionar como uma colaboração normal connosco. Um BOT que se transforma discretamente numa relação longa de outsourcing é um resultado perfeitamente bom para ambas as partes, e definimos o preço da fase de operação de modo a que não seja uma armadilha de que tenha de escapar.
Já fizeram isto antes?
Construímos e operamos esta equipa da mesma forma para nós próprios e gerimos equipas dedicadas para clientes que não deram o passo da transferência. Não alegaremos uma lista de transferências concluídas que não temos. O que podemos mostrar-lhe é a maquinaria de que o modelo depende, em uso, e preferimos começar por um pequeno primeiro grupo que possa avaliar do que por um compromisso de cinco anos.
Está a pensar na sua própria equipa na Ucrânia?
Diga-nos quais são as funções, o calendário e se pretende a entidade no final ou apenas as pessoas. Recebe uma resposta escrita no prazo de um dia útil, incluindo uma opinião honesta sobre se o BOT compensa mais do que simplesmente contratar-nos.