Referral- och introduktionspartner
För konsulter, byråer och privatpersoner som möter mjukvaruarbete de inte kan ta själva. Introducera kunden, var så involverade som ni vill och få veta vad upplägget är före introduktionen i stället för efter den.
Vad vi ber om, och vad vi inte ber om
Det finns inget program att gå med i, ingen nivå att nå och ingen kvot. Vi kommer inte att be er om en pipelineprognos eller lägga till er i ett partnernyhetsbrev. En referral-relation här är ett skriftligt utbyte före den första introduktionen och därefter ett vanligt affärsupplägg.
Det vi ber om är att ni berättar för oss innan ni introducerar och inte efter, så att vi kan bekräfta skriftligen att introduktionen är er. Det skyddar er om samma bolag når oss från något annat håll en månad senare, vilket händer oftare än ni skulle tro.
Så fungerar en introduktion
Berätta för oss innan ni introducerar
Ett meddelande om vilka de är och vad de behöver. Vi bekräftar skriftligen att introduktionen är er och vad upplägget är, innan någon sätts i kontakt.
Vi avgränsar det skriftligen
Er kund får ett skriftligt omfång, de personer vi föreslår och en plan innan något undertecknas, och ni ser samma sak, så att introduktionen ger er ett gott intryck.
Ni väljer hur synliga ni vill vara
Lämna över helt, bli kvar på kopia eller stanna kvar i rummet som kundens rådgivare. Vilket som helst av de tre fungerar; inget av dem ändrar upplägget.
Vi gör upp det vi kom överens om
Mot de fakturor kunden faktiskt betalar, enligt det schema som skrevs ned i början. Inga återkravsvillkor som hittas på i efterhand.
Den kommersiella överenskommelsen
Vi kommer överens om det per introduktion, skriftligen, innan någon sätts i kontakt. Vi publicerar ingen procentsats, eftersom ett enda tal över ett tvåveckors fastprisuppdrag och ett treårigt dedikerat team skulle vara oärligt åt ena hållet eller det andra. Det vi inte gör är att lämna det vagt och göra upp när storleken på affären är känd.
Berätta vad ni skulle anse rimligt när ni berättar om kunden. Om det inte fungerar för oss säger vi det då, vilket är den enda stund då det inte kostar någon något.
Vilka som introducerar arbete till oss
Konsulter och fraktionella CTO:er
Ni är rådgivare åt en kund som behöver ett team ni inte vill bygga eller leda själva. Introducera oss och behåll er rådgivande roll intakt, inklusive vetorätt över de personer vi föreslår.
Byråer utanför vår stack
Designstudior, marknadsföringsbyråer och specialistbolag som hela tiden möter utvecklingsarbete de inte kan ta. Det lämnar er inkorg i stället för att hamna i en backlog ni får dåligt samvete över.
Tidigare kollegor och kunder
Personer som har sett hur vi arbetar och hör att någon de känner behöver det. Den lättaste versionen av detta: ett e-postmeddelande, så tar vi det därifrån.
Vad er kontakt kommer att uppleva
Ett svar inom en arbetsdag, från dem som skulle göra arbetet i stället för ett säljskikt. En skriftlig plan och en uppskattning de kan hålla oss till. En första leverans som är liten nog att bedömas innan de förbinder sig till mer. Om ni har satsat ert eget rykte på introduktionen är den sekvensen det som spelar roll för er.
De får veta vad våra sjutton tjänster omfattar och vilka vi skulle sätta på deras arbete, med varje föreslagen specialist intervjuad av utvecklare som gör samma arbete, så att introduktionen ger er ett gott intryck.
Om ni hellre vill leverera det själva
Referral är den lättaste av de tolv modellerna. Om ni vill behålla kunden och fakturan och ha oss bakom er är det white-label-utveckling. Om ni vill ha kapacitet ni kan hämta ur upprepade gånger är det en delivery pod. Alla tre börjar med samma e-post.
Har ni någon att introducera?
Skriv vilka de är och vad de behöver, före introduktionen. Ni får ett skriftligt svar, inklusive upplägget, inom en arbetsdag.