Henvisnings- og introduktionspartnere
Til konsulenter, bureauer og enkeltpersoner, der møder softwarearbejde, de ikke selv kan tage. Præsenter kunden, vær så involveret, som I har lyst til, og kend ordningen før introduktionen og ikke efter den.
Hvad vi beder om, og hvad vi ikke gør
Der er intet program at melde sig ind i, intet niveau at nå og ingen kvote. Vi vil ikke bede jer om en pipeline-prognose eller tilføje jer til et partnernyhedsbrev. Et henvisningsforhold hos os er én skriftlig udveksling før den første introduktion og derefter en almindelig forretningsaftale.
Det, vi beder om, er, at I fortæller os det, før I præsenterer, og ikke bagefter, så vi skriftligt kan bekræfte, at introduktionen er jeres. Det beskytter jer, hvis den samme virksomhed når os fra et andet sted en måned senere, hvilket sker oftere, end man skulle tro.
Sådan fungerer en introduktion
Fortæl os det, før I præsenterer
Én besked med, hvem de er, og hvad de har brug for. Vi bekræfter skriftligt, at introduktionen er jeres, og hvad ordningen er, før nogen sættes i kontakt.
Vi afgrænser det skriftligt
Jeres kunde får et skriftligt omfang, de folk, vi foreslår, og en plan, før noget underskrives, og I ser det samme, så introduktionen kaster et godt lys på jer.
I vælger, hvor synlige I vil være
Giv det helt fra jer, bliv ved med at være med på kopi, eller bliv i rummet som kundens rådgiver. Alle tre virker; ingen af dem ændrer ordningen.
Vi afregner det, vi har aftalt
Ud fra de fakturaer, kunden faktisk betaler, efter den tidsplan, der blev skrevet ned fra start. Ingen tilbagebetalingsvilkår opfundet bagefter.
Den kommercielle aftale
Vi aftaler det pr. introduktion, skriftligt, før nogen sættes i kontakt. Vi offentliggør ikke en procentsats, for ét enkelt tal på tværs af et fastpris-arbejde på to uger og et dedikeret team over tre år ville være uærligt i den ene eller anden retning. Det, vi ikke vil gøre, er at lade det være uklart og afgøre det, når aftalens størrelse er kendt.
Fortæl os, hvad I ville betragte som rimeligt, når I fortæller os om kunden. Hvis det ikke fungerer for os, siger vi det på det tidspunkt, som er det eneste øjeblik, hvor det ikke koster nogen noget.
Hvem præsenterer arbejde for os
Konsulenter og fractional CTO'er
I rådgiver en kunde, der har brug for et team, I ikke selv vil bygge eller styre. Præsenter os og bevar jeres rådgiverrolle intakt, herunder en vetoret over de folk, vi foreslår.
Bureauer uden for vores stack
Designstudier, marketingbureauer og specialiserede firmaer, der bliver ved med at møde udviklingsarbejde, de ikke kan tage. Det forlader jeres indbakke i stedet for at havne i en backlog, I får dårlig samvittighed over.
Tidligere kolleger og kunder
Folk, der har set, hvordan vi arbejder, og hører, at en, de kender, har brug for det. Den letteste udgave af det: én e-mail, og så tager vi det derfra.
Hvad jeres kontakt vil opleve
Et svar inden for én arbejdsdag fra de folk, der ville udføre arbejdet, og ikke et salgslag. En skriftlig plan og et estimat, de kan holde os til. En første leverance, der er lille nok til at bedømme, før de forpligter sig til mere. Hvis I har sat jeres eget ry på spil med introduktionen, er det forløb den del, der betyder noget for jer.
De får at vide, hvad vores sytten ydelser dækker, og hvem vi ville sætte på deres arbejde, hvor hver foreslået specialist er interviewet af udviklere, der udfører det samme arbejde, så introduktionen kaster et godt lys på jer.
Hvis I hellere vil levere det selv
Henvisning er den letteste af de tolv modeller. Hvis I vil beholde kunden og fakturaen og have os bag jer, er det white-label-udvikling. Hvis I vil have kapacitet, I kan trække på gentagne gange, er det en delivery pod. Alle tre starter med den samme e-mail.
Har I nogen at præsentere?
Skriv, hvem de er, og hvad de har brug for, før introduktionen. I får et skriftligt svar, herunder ordningen, inden for én arbejdsdag.