Socios de recomendación y presentación
Para consultores, agencias y particulares que se topan con trabajo de software que no pueden asumir por sí mismos. Presente al cliente, participe tanto como desee y conozca el arreglo antes de la presentación y no después.
Qué pedimos y qué no
No hay ningún programa al que unirse, ningún nivel que alcanzar ni ninguna cuota. No vamos a pedirle una previsión de cartera ni a añadirle a un boletín de socios. Una relación de recomendación aquí es un intercambio por escrito antes de la primera presentación y después un arreglo comercial corriente.
Lo que sí pedimos es que nos lo diga antes de presentar y no después, para que podamos confirmar por escrito que la presentación es suya. Eso le protege si la misma empresa llega hasta nosotros por otra vía un mes después, algo que ocurre más a menudo de lo que cabría esperar.
Cómo funciona una presentación
Díganoslo antes de presentar
Un mensaje con quiénes son y qué necesitan. Confirmamos por escrito que la presentación es suya y en qué consiste el arreglo, antes de poner a nadie en contacto.
Lo acotamos por escrito
Su cliente recibe un alcance por escrito, las personas que proponemos y un plan antes de firmar nada, y usted ve lo mismo, para que la presentación le haga quedar bien.
Usted elige cuánta visibilidad mantener
Ceder el asunto por completo, seguir en copia o seguir en la sala como asesor del cliente. Cualquiera de las tres funciona; ninguna cambia el arreglo.
Liquidamos lo acordado
Sobre las facturas que el cliente paga realmente, según el calendario fijado por escrito al inicio. Sin condiciones de devolución inventadas después.
El acuerdo comercial
Lo acordamos por cada presentación, por escrito, antes de poner a nadie en contacto. No publicamos un porcentaje, porque una única cifra para un trabajo de precio fijo de dos semanas y para un equipo dedicado de tres años sería deshonesta en un sentido o en otro. Lo que no haremos es dejarlo vago y fijarlo cuando se conozca el tamaño del acuerdo.
Díganos qué consideraría justo cuando nos hable del cliente. Si a nosotros no nos funciona, lo diremos en ese momento, que es el único en el que decirlo no le cuesta nada a nadie.
Quién nos presenta trabajo
Consultores y CTO a tiempo parcial
Asesora a un cliente que necesita un equipo que usted no quiere formar ni gestionar personalmente. Preséntenos y conserve intacto su papel de asesor, incluido un veto sobre las personas que proponemos.
Agencias fuera de nuestro stack
Estudios de diseño, agencias de marketing y firmas especializadas que se topan una y otra vez con trabajo de ingeniería que no pueden asumir. Sale de su bandeja de entrada y no va a parar a un backlog que le da remordimientos.
Antiguos compañeros y clientes
Personas que han visto cómo trabajamos y se enteran de que alguien conocido lo necesita. La versión más ligera: un correo, y nosotros nos encargamos desde ahí.
Qué experimentará su contacto
Una respuesta en un plazo de un día laborable, de parte de las personas que harían el trabajo y no de una capa comercial. Un plan por escrito y un presupuesto que podrá exigirnos. Un primer entregable lo bastante pequeño para juzgarlo antes de comprometerse con más. Si usted ha puesto en juego su propia reputación en la presentación, esa secuencia es la parte que le importa.
Se les explicará qué cubren nuestros diecisiete servicios y a quién pondríamos en su trabajo, con cada especialista propuesto entrevistado por ingenieros que hacen el mismo trabajo, para que la presentación le haga quedar bien.
Si prefiere entregarlo usted mismo
La recomendación es el más ligero de los doce modelos. Si quiere conservar al cliente y la factura y tenernos detrás, eso es el desarrollo white-label. Si quiere una capacidad a la que recurrir repetidamente, es un pod de entrega. Los tres empiezan con el mismo correo.
¿Tiene a alguien a quien presentar?
Escriba quiénes son y qué necesitan, antes de la presentación. Recibirá una respuesta por escrito, con el arreglo incluido, en un plazo de un día laborable.