ウクライナでのBuild-Operate-Transfer

3段階の仕組みです。まず、御社の仕様に沿ってウクライナにチームを構築します。採用、面接、契約、オンボーディングまでを担います。次に、合意した期間、雇用、給与計算、税務、機材、マネジメントを当社が担いながら運営します。最後に、そのチームを御社へ移管します。移管は、メンバーが御社のウクライナ法人に移る形か、目的に合わせて設立した法人を引き渡す形のいずれかです。一から始めるのではなく、すでに稼働しているチームを手にできます。

可能であり、いずれはそうしたくなるかもしれません。ただし、費用の本質は登記ではなく、その後の18か月の学習です。どの契約形態がどの人に当てはまるか、Diia Cityが税務上の扱いをどう変えるか、ウクライナの給与計算サイクルが実際に何を求めるか、よく知らない現地の採用市場でどう面接するか、といったことです。BOTなら、先にチームを採用し、チームがすでに成果を出している段階で管理業務を引き継げます。

登記済みの会社が2社あり、うち1社はウクライナのテクノロジー企業向け法制度「Diia City」のレジデントです。有効な技術面接官が19名いる採用パイプライン。採用、オンボーディング、契約、勤怠、休暇、報酬、請求を一元的に扱う、当社が自ら開発・運用する管理プラットフォーム。アクセスを許可する前に、すべてのスペシャリストから署名済みのNDAと知的財産権の譲渡書面を取得する体制。いずれもスライド上の話ではなく、当社が日々、会社を運営している仕組みです。

開始時に合意し、期限を決めずに放置することはありません。当社の経験では、現実的な範囲は1年から3年です。チームが生産的になり、御社がメンバーの働きぶりを見極めるのに十分な長さで、もはやマネジメントを必要としないチームのために誰も管理手数料を払い続けることのないよう、十分に短い期間です。移管の条件は、日付、人数、準備状況のチェックリストのいずれでも構いません。後で議論になるより、どれにするかを書面に残しておくほうが望ましいと考えます。

人です。本人の同意を得たうえで移ります。ここが肝心な点です。その周辺として、ドキュメント、プロセス、ツールの設定、そして開始時に合意した法人の取り決めが付きます。ウクライナのスペシャリストは、業務委託契約またはDiia Cityのギグ契約で従事しており、譲渡できる資産ではありません。そのため移管は一人ひとりと交渉します。当社は最初の日から、誰にも断る動機が生じないよう契約の形を組み立てます。

何も起こらず、チームは当社との通常の契約として稼働を続けます。BOTがそのまま長期のアウトソーシング関係になるのは、双方にとって十分に良い結果です。運営フェーズの料金は、抜け出さなければならない罠にならないように設定しています。

当社自身のために同じ方法でこのチームを構築・運営してきました。また、移管の段階に進んでいないクライアント向けに、専任チームを運営しています。実績のない移管完了のリストを掲げることはしません。お見せできるのは、このモデルが依存する仕組みが実際に動いている姿です。5年間の契約よりも、御社が判断できる小さな最初のグループから始めることをお勧めします。