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BigTree108

B2B 리드 제너레이션 서비스

B2B 리드 제너레이션 서비스입니다. 이상적 고객 프로필과 타깃 기업 조사, 검증된 연락처 리스트, 콜드 이메일과 LinkedIn 아웃리치, 영업팀을 위한 미팅 확보(appointment setting), CRM 관리를 GDPR과 각 플랫폼의 규정에 따라 수행하며, 귀사 팀에 합류하는 전담 리드 제너레이션 전문가 또는 지속적인 서비스로 운영하는 아웃바운드로 진행합니다.

당사가 수행하는 리드 제너레이션 업무

  • 이상적 고객 프로필(ICP) 조사

    이미 확보하여 유지하고 있는 고객을 바탕으로 타깃 업종, 기업 규모, 지역, 직책을 정의한 다음, 투자 유치, 채용, 신시장 진출, 기술 전환처럼 귀사의 제안이 시의적절해지는 계기를 기업별로 조사합니다.

  • 검증된 연락처 리스트

    LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay 또는 Cognism으로 리스트를 구축하고, 사용 전에 모든 이메일 주소를 검증하며, 각 연락처의 출처를 기록하여 문의하는 사람에게 정보를 어디서 얻었는지 알려 드릴 수 있게 합니다.

  • 콜드 이메일 캠페인

    각 세그먼트에 맞춰 작성한 짧고 개인화된 시퀀스를 SPF, DKIM, DMARC를 갖추고 워밍업을 마친 별도 도메인에서 하루 적은 발송량으로 보내며, 모든 회신을 사람이 읽고 모든 수신 거부를 즉시 반영합니다.

  • LinkedIn 아웃리치

    연결 요청, 메시지, InMail을 실제 프로필을 가진 사람이 LinkedIn의 한도 안에서 보내며, 이용약관이 금지하는 봇이나 브라우저 확장 프로그램은 사용하지 않고, 프로필을 수락할 가치가 있게 만드는 게시물을 함께 운영합니다.

  • 미팅 확보(Appointment setting)

    회신을 영업팀과 합의한 기준으로 선별하고, 미팅을 영업팀의 캘린더에 바로 예약하며, 각 미팅은 기업 조사 자료와 지금까지의 대화 내용과 함께 인계합니다.

  • 계정 기반 마케팅(ABM)

    지정한 타깃 기업 목록을 아웃리치, LinkedIn 광고, 콘텐츠를 함께 활용해 공략하며, 각 구매 의사결정 그룹의 여러 사람에게 하나의 조율된 시퀀스로 도달합니다.

  • 인바운드 리드 선별

    양식 제출, 데모 요청, 채팅 문의에 같은 영업일 안에 응대하고, 귀사의 기준으로 확인하여 적합한 영업 담당자에게 전달하므로, 인바운드 관심이 며칠씩 답변을 기다리지 않습니다.

  • CRM 관리 및 파이프라인 리포팅

    모든 연락처, 접점, 회신을 HubSpot, Salesforce 또는 Pipedrive에 기록하고, 중복을 병합하며, 발송한 메시지, 회신율, 확보한 미팅, 진행된 미팅을 주간 리포트로 제공합니다.

  • 아웃리치 컴플라이언스

    첫 메시지를 보내기 전에 대상 국가별로 확인합니다. GDPR에 따라 정당한 이익을 평가하고 문서화하며, 영국의 PECR, CAN-SPAM, 캐나다의 CASL을 준수하고, 첫 메시지에서 정보의 출처를 알리며, 이의를 제기한 사람은 모든 리스트에서 삭제합니다.

리드 제너레이션 전문가 채용

  • 전담 리드 제너레이션 전문가

    귀사 팀에 풀타임으로 합류해 귀사의 도구와 프로세스로 일하고 귀사의 리드에게 보고하는 리드 제너레이션 전문가 인력입니다. 면접은 귀사가 진행하고, 우크라이나 현지 계약, 급여, 청구, 휴가는 당사가 맡습니다.

  • 리드 제너레이션 프로젝트

    범위와 확정된 계획이 있는 리드 제너레이션 업무입니다. 당사의 지정 리드가 결과에 책임을 지고 귀사의 채널에서 진행 상황을 보고합니다.

  • 지속적인 리드 제너레이션

    지속적으로 제공하는 리드 제너레이션 서비스입니다. 매달 같은 인력이 투입되고, 우선순위를 정하는 백로그를 운영하며, 투입 시간은 당사 포털과 인보이스에서 확인하실 수 있습니다.

전담 개발팀 페이지는 전문가가 귀사 팀에 합류하는 방식을 설명하고, 외주 개발 페이지는 프로젝트 납품, 인수, 비용 청구 방식을 다룹니다.

리드 제너레이션 업무를 맡는 사람들

  • 리드 제너레이션 전문가

    조사, 리스트, 아웃리치 캠페인

  • 영업 개발 담당자(SDR)

    회신, 선별, 미팅

  • 리드 리서처

    기업 조사 및 연락처 검증

  • 카피라이터

    이메일 시퀀스 및 LinkedIn 메시지

  • CRM 관리자

    HubSpot, Salesforce, Pipedrive 설정 및 리포트

아웃바운드 운영 방식

아웃리치는 귀사의 브랜드로, 귀사가 소유한 도메인과 귀사를 대표하는 사람들의 LinkedIn 프로필에서 나가며, 모든 연락처, 메시지, 회신은 귀사의 CRM에 보관됩니다. 리스트는 대량 구매가 아니라 캠페인마다 구축하고, 모든 주소를 검증하며, 각 연락처의 출처를 기록하고, 연락을 원하지 않는다고 밝힌 사람에게는 다시 연락하지 않습니다.

성과는 시장, 제안, 귀사 팀의 후속 대응 속도에 달려 있으므로 리드나 미팅 수를 정직하게 보장할 수 있는 곳은 없습니다. 당사는 사전에 지표를 합의하고 매주 보고합니다. 도달한 기업 수, 회신율, 긍정적 회신, 확보한 미팅, 진행된 미팅이며, 이후에는 CRM이 캠페인으로 귀속하는 파이프라인과 매출도 포함합니다.

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디지털 마케팅 개요

B2B 리드 제너레이션에 관한 질문

리드 제너레이션 전문가는 어떤 업종에서 일합니까?

주로 기업을 대상으로 판매하는 소프트웨어 및 SaaS 기업, 유럽과 북미에서 고객을 찾는 IT 서비스 기업, 마케팅 에이전시, 은행, 대출 기관, 가맹점에 판매하는 핀테크 기업, 이커머스 기술 공급업체, 기업과 학교에 판매하는 교육 제공 업체, AI 및 데이터 제품, 클라우드, 호스팅, 통신 제공업체, 그리고 클리닉과 병원에 판매하는 헬스케어 기술 기업입니다.

GDPR에서 콜드 아웃리치가 허용됩니까?

B2B 아웃리치는 메시지가 수신자의 직무와 관련이 있고, 정당한 이익을 평가해 문서화하며, 정보의 출처를 알리고, 이의 제기를 즉시 반영하는 경우 대체로 정당한 이익을 근거로 할 수 있습니다. 일부 EU 국가는 B2B 이메일에도 사전 동의를 요구하므로 국가별 규정을 먼저 확인하고, 그런 시장은 LinkedIn, 행사, 광고를 통해 접근합니다. 이는 당사의 업무 방식에 대한 설명이며 법률 자문이 아닙니다. 최종 판단은 귀사의 법률 자문에 따릅니다.

LinkedIn에서 자동화 도구를 사용합니까?

아니요. LinkedIn 이용약관은 활동을 자동화하는 봇과 브라우저 확장 프로그램을 금지하며, 이를 사용하는 계정은 제한될 위험이 있습니다. 당사는 조사에 Sales Navigator를 사용하고 메시지는 직접 보내므로, 발송량이 적정하게 유지되고 프로필이 안전합니다.

리드 제너레이션 전문가 투입까지 얼마나 걸립니까?

적합한 리드 제너레이션 전문가 인력이 있으면 귀사의 면접, NDA, 지식재산권 양도 절차만 거치면 바로 시작할 수 있습니다. 그렇지 않으면 인재를 탐색하며, 보통 2~3주 안에 후보자 프로필을 전달합니다. 귀사가 승인하기 전에는 누구도 업무를 시작하지 않습니다.

리드 제너레이션 전문가 채용은 BigTree108을 통해 어떻게 진행합니까?

필요한 업무, 경력 수준, 근무 시간을 알려 주십시오. 당사가 한두 명의 프로필을 제안하면, 귀사는 직접 채용하는 인력과 같은 방식으로 면접을 진행하고, BIG TREE 108 LLC와 하나의 계약을 체결하여 월 1회 하나의 인보이스를 받습니다.

전문가가 만든 결과물의 소유권은 누구에게 있습니까?

귀사에 있습니다. 모든 전문가는 당사와 서명한 계약으로 모든 작업 결과물을 회사에 귀속시키고, 귀사와의 계약으로 이것이 다시 귀사에 귀속됩니다. 코드, 디자인, 문서는 당사만 수정할 수 있는 곳이 아니라 귀사의 저장소와 도구에 직접 전달합니다.

새로운 B2B 고객을 찾고 계십니까?

판매하는 제품, 대상 고객, 대상 국가를 알려 주시면 영업일 기준 1일 이내에 첫 캠페인 계획 또는 후보자 프로필을 회신해 드립니다.

이메일 hello@bigtree108.com응답 방식