Verwijs- en introductiepartners
Voor consultants, bureaus en particulieren die softwarewerk tegenkomen dat ze zelf niet kunnen aannemen. Introduceer de klant, blijf zo betrokken als u wilt, en weet wat de afspraak is vóór de introductie en niet erna.
Wat wij vragen, en wat niet
Er is geen programma om lid van te worden, geen niveau om te bereiken en geen quotum. Wij vragen u niet om een pijplijnprognose en nemen u niet op in een partnernieuwsbrief. Een verwijsrelatie hier is één schriftelijke uitwisseling vóór de eerste introductie en daarna een gewone zakelijke afspraak.
Wat wij wel vragen, is dat u het ons vóór de introductie vertelt en niet erna, zodat we schriftelijk kunnen bevestigen dat de introductie van u is. Dat beschermt u als hetzelfde bedrijf een maand later van elders bij ons terechtkomt, wat vaker gebeurt dan u zou verwachten.
Hoe een introductie werkt
Vertel het ons vóór u introduceert
Eén bericht met wie het zijn en wat ze nodig hebben. We bevestigen schriftelijk dat de introductie van u is en wat de afspraak is, voordat iemand met elkaar in contact wordt gebracht.
Wij leggen de scope schriftelijk vast
Uw klant krijgt een schriftelijke scope, de mensen die we voorstellen en een plan voordat iets wordt getekend, en u ziet hetzelfde, zodat de introductie een goed licht op u werpt.
U kiest hoe zichtbaar u blijft
Draag volledig over, blijf in kopie, of blijf als adviseur van de klant in de kamer. Elk van de drie werkt; geen ervan verandert de afspraak.
Wij rekenen af wat we hebben afgesproken
Op basis van de facturen die de klant daadwerkelijk betaalt, volgens het schema dat aan het begin is vastgelegd. Geen achteraf verzonnen terugvorderingsvoorwaarden.
De commerciële afspraken
We spreken het per introductie schriftelijk af, voordat iemand met elkaar in contact wordt gebracht. We publiceren geen percentage, want één getal over een vaste-prijsklus van twee weken en een dedicated team van drie jaar zou in de ene of de andere richting oneerlijk zijn. Wat we niet doen is het vaag laten en afrekenen zodra de omvang van de deal bekend is.
Vertel ons wat u redelijk zou vinden wanneer u ons over de klant vertelt. Werkt het voor ons niet, dan zeggen we dat op dat moment, het enige moment waarop dat niemand iets kost.
Wie ons werk introduceert
Consultants en fractional CTO’s
U adviseert een klant die een team nodig heeft dat u niet zelf wilt opbouwen of beheren. Introduceer ons en behoud uw adviesrol, inclusief een vetorecht op de mensen die wij voorstellen.
Bureaus buiten onze stack
Designstudio’s, marketingbureaus en gespecialiseerde bedrijven die steeds engineeringwerk tegenkomen dat ze niet kunnen aannemen. Het verdwijnt uit uw inbox in plaats van in een backlog te belanden waar u zich schuldig over voelt.
Voormalige collega’s en klanten
Mensen die hebben gezien hoe wij werken en horen dat iemand die zij kennen het nodig heeft. De lichtste versie hiervan: één e-mail, en wij nemen het over.
Wat uw contactpersoon zal ervaren
Een antwoord binnen één werkdag, van de mensen die het werk zouden doen en niet van een verkooplaag. Een schriftelijk plan en een raming waarop men ons kan aanspreken. Een eerste resultaat dat klein genoeg is om te beoordelen voordat men zich aan meer verbindt. Als u uw eigen reputatie aan de introductie hebt verbonden, is die volgorde het deel dat voor u telt.
Men krijgt te horen wat onze zeventien diensten omvatten en wie we op hun werk zouden zetten, waarbij elke voorgestelde specialist wordt geïnterviewd door engineers die hetzelfde werk doen, zodat de introductie een goed licht op u werpt.
Als u het liever zelf levert
Verwijzing is het lichtste van de twaalf modellen. Wilt u de klant en de factuur houden en ons achter u hebben, dan is dat white-label ontwikkeling. Wilt u capaciteit waaruit u herhaaldelijk kunt putten, dan is het een delivery pod. Alle drie beginnen met dezelfde e-mail.
Hebt u iemand om te introduceren?
Schrijf wie het zijn en wat ze nodig hebben, vóór de introductie. U krijgt binnen één werkdag een schriftelijk antwoord, inclusief de afspraak.