Usługi generowania leadów B2B
Usługi generowania leadów B2B: profile idealnego klienta i research kont, zweryfikowane listy kontaktów, cold e-mail i kontakt przez LinkedIn, umawianie spotkań dla Państwa zespołu sprzedaży i porządek w CRM, prowadzone zgodnie z RODO i zasadami każdej platformy, z dedykowanymi specjalistami ds. generowania leadów w Państwa zespole lub działaniami outbound prowadzonymi jako stała usługa.
Generowanie leadów, które realizujemy
Research profilu idealnego klienta
Branże docelowe, wielkości firm, regiony i stanowiska określane na podstawie klientów, których już Państwo zdobywają i utrzymują, a następnie konta badane jedno po drugim pod kątem tego, co sprawia, że oferta jest na czasie: finansowanie, rekrutacja, nowy rynek lub zmiana technologii.
Zweryfikowane listy kontaktów
Listy budowane w LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay lub Cognism, każdy adres e-mail weryfikowany przed użyciem, a źródło każdego kontaktu zapisane, aby móc powiedzieć każdemu, kto zapyta, skąd mamy jego dane.
Kampanie cold e-mail
Krótkie, spersonalizowane sekwencje pisane dla każdego segmentu i wysyłane z oddzielnych, rozgrzanych domen z SPF, DKIM i DMARC, przy umiarkowanych dziennych wolumenach, z każdą odpowiedzią czytaną przez człowieka i każdą rezygnacją respektowaną od razu.
Kontakt przez LinkedIn
Zaproszenia do sieci, wiadomości i InMail wysyłane przez człowieka z prawdziwych profili, w granicach limitów LinkedIn i bez botów oraz rozszerzeń przeglądarki, których zabrania jego Umowa Użytkownika, wraz z postami, dzięki którym warto zaakceptować dany profil.
Umawianie spotkań
Odpowiedzi kwalifikowane według kryteriów uzgodnionych z Państwa zespołem sprzedaży, spotkania rezerwowane bezpośrednio w ich kalendarzach, a każde spotkanie przekazywane wraz z researchem konta i dotychczasową rozmową.
Account-based marketing
Imienna lista kont docelowych obsługiwana wspólnie przez kontakt, reklamy na LinkedIn i treści, z dotarciem do kilku osób w każdej grupie zakupowej w jednej skoordynowanej sekwencji.
Kwalifikacja leadów przychodzących
Wypełnione formularze, prośby o demo i zapytania na czacie obsługiwane tego samego dnia roboczego, sprawdzane według Państwa kryteriów i kierowane do właściwego handlowca, aby zainteresowanie przychodzące nie czekało dniami na odpowiedź.
Porządek w CRM i raportowanie lejka sprzedaży
Każdy kontakt, działanie i odpowiedź zapisane w HubSpot, Salesforce lub Pipedrive, duplikaty scalone oraz cotygodniowy raport o wysłanych wiadomościach, wskaźnikach odpowiedzi, umówionych i odbytych spotkaniach.
Zgodność kontaktu z przepisami
Każdy kraj docelowy sprawdzany przed pierwszą wiadomością: prawnie uzasadniony interes oceniony i udokumentowany zgodnie z RODO, przestrzegane brytyjskie PECR, amerykańskie CAN-SPAM i kanadyjskie CASL, osoby informowane w pierwszej wiadomości, skąd mamy ich dane, a każda osoba, która się sprzeciwi, usuwana ze wszystkich list.
Zatrudnienie: specjaliści ds. generowania leadów
Dedykowani specjaliści ds. generowania leadów
Specjaliści ds. generowania leadów dołączają do Państwa zespołu na pełny etat, pracują w Państwa narzędziach i procesie oraz podlegają Państwa liderowi. Państwo przeprowadzają rozmowy kwalifikacyjne, a my bierzemy na siebie ukraińską umowę, wynagrodzenia, fakturowanie i urlopy.
Projekty: Generowanie leadów
Wydzielona część prac w obszarze „generowanie leadów”, z określonym zakresem, stałym planem i wskazanym liderem po naszej stronie, który odpowiada za wynik i raportuje postępy w Państwa kanałach.
Stała współpraca: generowanie leadów
Usługa ciągła w obszarze „Generowanie leadów”: ci sami ludzie co miesiąc, backlog, któremu Państwo ustalają priorytety, oraz godziny widoczne w naszym portalu i na fakturze.
Strona o dedykowanym zespole wyjaśnia, jak specjaliści dołączają do Państwa zespołu, a strona o outsourcingu opisuje realizację projektów, przejęcia i sposób rozliczania.
Kto realizuje Państwa prace w obszarze „generowanie leadów”
Specjaliści ds. generowania leadów
Research, listy i kampanie kontaktowe
Przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży (SDR)
Odpowiedzi, kwalifikacja i spotkania
Specjaliści ds. researchu leadów
Research kont i weryfikacja kontaktów
Copywriterzy
Sekwencje e-mail i wiadomości na LinkedIn
Administratorzy CRM
Konfiguracja i raporty HubSpot, Salesforce i Pipedrive
Jak prowadzimy działania outbound
Kontakt wychodzi pod Państwa marką, z domen należących do Państwa firmy i z profili LinkedIn osób, które ją reprezentują, a każdy kontakt, wiadomość i odpowiedź są zapisane w Państwa CRM. Listy budujemy pod każdą kampanię, a nie kupujemy hurtowo, każdy adres jest weryfikowany, źródło każdego kontaktu zapisane, a nikt, kto prosi o pozostawienie w spokoju, nie jest kontaktowany ponownie.
Wyniki zależą od rynku, oferty i tego, jak szybko Państwa zespół podejmie temat, więc nikt nie może uczciwie zagwarantować liczby leadów ani spotkań. Miary uzgadniamy z góry: konta, do których dotarto, wskaźnik odpowiedzi, odpowiedzi pozytywne, umówione i odbyte spotkania, a później lejek sprzedaży i przychód, które Państwa CRM przypisuje kampanii, i raportujemy je co tydzień.
Inne usługi marketingu cyfrowego
Reklama PPC
Usługi reklamy PPC i płatnej: kampanie Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn i TikTok ze śledzeniem konwersji skonfigurowanym na początku, z dedykowanymi specjalistami PPC lub realizacją projektu.
Marketing w mediach społecznościowych
Usługi marketingu w mediach społecznościowych: kalendarze treści, posty i krótkie wideo, community management, współprace z twórcami i płatne kampanie w social media, z dedykowanymi social media managerami lub bieżącą realizacją projektu.
E-mail marketing
Usługi e-mail marketingu: kampanie, sekwencje cyklu życia klienta i automatyczne przepływy, szablony, dostarczalność i segmentacja w Klaviyo, Mailchimp, Braze i HubSpot, z dedykowanymi specjalistami e-mail marketingu lub realizacją projektu.
Automatyzacja marketingu
Usługi automatyzacji marketingu i CRM: konfiguracja HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Marketo Engage i ActiveCampaign, scoring leadów, atrybucja i integracje, z dedykowanymi specjalistami lub realizacją projektu.
Pytania o generowanie leadów B2B
W jakich branżach pracują Państwa specjaliści ds. generowania leadów?
Głównie firmy programistyczne i SaaS sprzedające firmom; firmy usług IT szukające klientów w Europie i Ameryce Północnej; agencje marketingowe; firmy fintech sprzedające bankom, pożyczkodawcom i sprzedawcom; dostawcy technologii e-commerce; dostawcy edukacji sprzedający firmom i szkołom; produkty AI i danych; dostawcy chmury, hostingu i telekomunikacji; oraz firmy technologii medycznych sprzedające przychodniom i szpitalom.
Czy cold outreach jest dozwolony w świetle RODO?
Kontakt B2B może zwykle opierać się na prawnie uzasadnionym interesie, o ile wiadomość jest istotna dla roli danej osoby, interes jest oceniony i udokumentowany, osoby są informowane, skąd mamy ich dane, a sprzeciwy są respektowane od razu. Niektóre kraje UE wymagają uprzedniej zgody na e-maile B2B, dlatego najpierw sprawdzamy przepisy każdego kraju, a te rynki docieramy przez LinkedIn, wydarzenia lub reklamy. To opis naszego sposobu pracy, a nie porada prawna; ostatnie słowo należy do Państwa radcy prawnego.
Czy używają Państwo narzędzi do automatyzacji na LinkedIn?
Nie. Umowa Użytkownika LinkedIn zabrania botów i rozszerzeń przeglądarki automatyzujących aktywność, a konta, które z nich korzystają, narażone są na ograniczenia. Używamy Sales Navigator do researchu, a wiadomości wysyłamy ręcznie, co utrzymuje rozsądny wolumen i bezpieczeństwo profili.
Jak szybko mogą zacząć specjaliści ds. generowania leadów?
Gdy odpowiedni specjalista ds. generowania leadów jest dostępny, o terminie startu decydują wyłącznie Państwa rozmowa oraz NDA i przeniesienie praw własności intelektualnej. W przeciwnym razie prowadzimy poszukiwania, które zwykle dają profile kandydatów w ciągu dwóch do trzech tygodni, a nikt nie zaczyna pracy, dopóki Państwo nie powiedzą „tak”.
Jak wygląda zatrudnienie przez BigTree108: specjaliści ds. generowania leadów?
Prosimy o informację o zakresie pracy, poziomie doświadczenia i potrzebnych godzinach. Proponujemy jedną lub dwie osoby wraz z ich profilami, Państwo przeprowadzają z nimi rozmowy tak, jak z własnym kandydatem, podpisują jedną umowę z BIG TREE 108 LLC i otrzymują jedną fakturę miesięcznie.
Do kogo należy praca, którą wykonują?
Do Państwa. Każdy specjalista ma podpisaną z BigTree108 umowę, która przenosi wszystkie rezultaty pracy na spółkę, a nasza umowa z Państwem przenosi je dalej. Kod, projekty i dokumenty są przekazywane do Państwa własnych repozytoriów i narzędzi, a nie przechowywane tam, gdzie zmieniać je możemy tylko my.
Szukają Państwo nowych klientów B2B?
Prosimy o informację, co Państwo sprzedają, komu i w jakich krajach. Odpowiedź otrzymają Państwo w ciągu jednego dnia roboczego: plan pierwszej kampanii albo profile kandydatów.