Parceiros de referenciação e de apresentação
Para consultores, agências e particulares que se cruzam com trabalho de software que não podem assumir. Apresente o cliente, mantenha-se tão envolvido quanto quiser e conheça o acordo antes da apresentação e não depois.
O que pedimos e o que não pedimos
Não há nenhum programa a que aderir, nenhum nível a atingir e nenhuma quota. Não lhe vamos pedir uma previsão de pipeline nem acrescentá-lo a uma newsletter de parceiros. Uma relação de referenciação aqui é uma troca escrita antes da primeira apresentação e, depois, um acordo comercial normal.
O que pedimos é que nos diga antes de apresentar e não depois, para podermos confirmar por escrito que a apresentação é sua. Isso protege-o se a mesma empresa chegar até nós por outra via um mês depois, o que acontece mais vezes do que se imagina.
Como funciona uma apresentação
Diga-nos antes de apresentar
Uma mensagem com quem são e o que precisam. Confirmamos por escrito que a apresentação é sua e qual é o acordo, antes de pôr alguém em contacto.
Definimos o âmbito por escrito
O seu cliente recebe um âmbito escrito, as pessoas que propomos e um plano antes de se assinar o que quer que seja, e a sua empresa vê o mesmo, para que a apresentação o favoreça.
Escolhe o nível de visibilidade que mantém
Entregue por completo, fique em cópia ou permaneça na sala como consultor do cliente. Qualquer das três serve; nenhuma altera o acordo.
Liquidamos o que acordámos
Com base nas faturas que o cliente efetivamente paga, no calendário escrito no início. Sem condições de reembolso inventadas depois.
O acordo comercial
Acordamo-lo por apresentação, por escrito, antes de pôr alguém em contacto. Não publicamos uma percentagem, porque um único número para um trabalho de duas semanas a preço fixo e para uma equipa dedicada de três anos seria desonesto numa direção ou na outra. O que não faremos é deixá-lo vago e resolvê-lo quando se souber a dimensão do negócio.
Diga-nos o que consideraria justo quando nos falar do cliente. Se não funcionar para nós, dizê-lo-emos nesse momento, que é o único em que fazê-lo não custa nada a ninguém.
Quem nos apresenta trabalho
Consultores e CTOs fracionados
Aconselha um cliente que precisa de uma equipa que não quer construir nem gerir. Apresente-nos e mantenha intacto o seu papel de consultor, incluindo um veto sobre as pessoas que propomos.
Agências fora da nossa stack
Estúdios de design, agências de marketing e casas especializadas que se cruzam repetidamente com trabalho de engenharia que não podem assumir. Sai da sua caixa de entrada em vez de ir para um backlog que lhe pesa na consciência.
Antigos colegas e clientes
Pessoas que viram como trabalhamos e ouvem dizer que alguém que conhecem precisa disso. A versão mais leve: um e-mail, e nós tratamos do resto.
O que o seu contacto vai encontrar
Uma resposta no prazo de um dia útil, das pessoas que fariam o trabalho e não de uma camada comercial. Um plano escrito e uma estimativa pela qual nos podem responsabilizar. Uma primeira entrega pequena o suficiente para ser avaliada antes de se comprometerem com mais. Se jogou a sua própria reputação na apresentação, essa sequência é o que lhe importa.
Será-lhes explicado o que abrangem os nossos dezassete serviços e quem colocaríamos no seu trabalho, com cada especialista proposto entrevistado por engenheiros que fazem o mesmo trabalho, para que a apresentação o favoreça.
Se preferir entregar o trabalho por si
A referenciação é o mais leve dos doze modelos. Se quer manter o cliente e a fatura e ter-nos por trás, isso é desenvolvimento white-label. Se quer capacidade a que possa recorrer repetidamente, é um delivery pod. Os três começam com o mesmo e-mail.
Tem alguém para apresentar?
Escreva quem são e o que precisam, antes da apresentação. Recebe uma resposta escrita, incluindo o acordo, no prazo de um dia útil.