Реферальні партнери та ті, хто знайомить із клієнтами
Для консультантів, агенцій та окремих осіб, до яких потрапляє робота з розробки ПЗ, яку вони самі не можуть узяти. Познайомте нас із клієнтом, будьте залучені настільки, наскільки захочете, і знайте умови домовленості до знайомства, а не після нього.
Чого ми просимо, а чого ні
Немає програми, до якої треба вступати, немає рівнів, яких треба досягати, і немає квоти. Ми не просимо від вас прогнозу воронки продажів і не додаємо вас до партнерської розсилки. Реферальна співпраця в нас складається з одного письмового обміну перед першим знайомством і далі звичайної ділової домовленості.
Ми лише просимо повідомити нас до знайомства, а не після, щоб ми могли письмово підтвердити, що це знайомство ваше. Це захищає вас, якщо та сама компанія через місяць звернеться до нас з іншого боку, а таке трапляється частіше, ніж ви думаєте.
Як відбувається знайомство
Повідомте нас до знайомства
Одне повідомлення про те, хто вони і що їм потрібно. Ми письмово підтверджуємо, що знайомство ваше і якою є домовленість, до того як когось зв'яжуть між собою.
Ми письмово визначаємо обсяг робіт
Ваш клієнт отримує письмовий опис обсягу робіт, людей, яких ми пропонуємо, і план ще до підписання будь-чого, і ви бачите те саме, тож знайомство добре характеризує вас.
Ви самі обираєте, наскільки залишатися на виду
Передати все повністю, лишатися у копії листування або залишатися присутнім на зустрічах як радник клієнта. Підійде будь-який із трьох варіантів; жоден із них не змінює домовленості.
Ми розраховуємося так, як домовилися
За рахунками, які клієнт справді оплачує, за графіком, записаним на початку. Жодних умов про повернення виплаченого, вигаданих пізніше.
Комерційна домовленість
Ми узгоджуємо її щоразу окремо, письмово, до того як сторони познайомляться. Ми не публікуємо відсоток, адже одна цифра для двотижневої роботи за фіксованою ціною і для виділеної команди на три роки була б нечесною в той чи інший бік. Ми також не залишаємо домовленість розмитою, щоб визначати її вже тоді, коли відомий розмір угоди.
Коли розповідаєте нам про клієнта, назвіть умови, які вважаєте справедливими. Якщо вони нам не підходять, ми скажемо про це одразу, адже це єдиний момент, коли таке повідомлення нікому нічого не коштує.
Хто приносить нам роботу
Консультанти та CTO на неповну зайнятість
Ви консультуєте клієнта, якому потрібна команда, яку ви самі не хочете ні створювати, ні вести. Познайомте нас із ним і збережіть свою роль радника, зокрема право вето щодо людей, яких ми пропонуємо.
Агенції поза нашим стеком
Дизайн-студії, маркетингові агенції та вузькоспеціалізовані компанії, до яких постійно потрапляє інженерна робота, яку вони не можуть узяти. Вона йде з вашої пошти, а не осідає в беклозі, перед яким вам незручно.
Колишні колеги та клієнти
Люди, які бачили, як ми працюємо, і чують, що комусь із їхніх знайомих це потрібно. Найлегший варіант: один лист, а далі ми все беремо на себе.
Що побачить ваш контакт
Відповідь протягом одного робочого дня від тих, хто виконуватиме роботу, а не від прошарку продавців. Письмовий план і оцінка, за які можна з нас спитати. Перший результат, достатньо малий, щоб оцінити його, перш ніж зобов'язуватися на більше. Якщо ви поставили на кін власну репутацію, саме ця послідовність для вас найважливіша.
Їм розкажуть, що охоплюють наші сімнадцять послуг і кого ми поставили б на їхню роботу, причому кожного запропонованого фахівця співбесідують інженери, які виконують таку саму роботу, тож знайомство добре характеризує вас.
Якщо ви хочете вести проєкт самі
Реферальна модель найлегша з наших моделей партнерства, яких загалом дванадцять. Якщо ви хочете залишити за собою клієнта й рахунок, а нас мати за спиною, це white-label розробка. Якщо вам потрібна потужність, до якої можна звертатися знову й знову, це nearshore-команда. Усі три починаються з того самого листа.
Є з ким нас познайомити?
Напишіть, хто це і що їм потрібно, до знайомства. Протягом одного робочого дня ви отримаєте письмову відповідь, зокрема й умови домовленості.