Serviços de geração de leads B2B
Serviços de geração de leads B2B: perfis de cliente ideal e pesquisa de contas, listas de contactos verificadas, cold email e abordagem no LinkedIn, marcação de reuniões para a sua equipa comercial e higiene do CRM, executados nos termos do RGPD e das regras de cada plataforma, com especialistas em geração de leads dedicados para a sua equipa ou outbound prestado como serviço contínuo.
Trabalho de geração de leads que assumimos
Pesquisa do perfil de cliente ideal
Setores-alvo, dimensões de empresa, regiões e cargos definidos a partir dos clientes que já conquista e mantém, e depois contas pesquisadas uma a uma quanto ao que torna a sua oferta oportuna: financiamento, contratações, um novo mercado ou uma mudança de tecnologia.
Listas de contactos verificadas
Listas construídas no LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay ou Cognism, com cada endereço de email verificado antes de ser usado e a origem de cada contacto registada, para poder dizer a quem perguntar de onde vieram os seus dados.
Campanhas de cold email
Sequências curtas e personalizadas escritas para cada segmento e enviadas a partir de domínios separados e aquecidos, com SPF, DKIM e DMARC configurados, em volumes diários moderados, com cada resposta lida por uma pessoa e cada pedido de exclusão cumprido de imediato.
Abordagem no LinkedIn
Pedidos de ligação, mensagens e InMail enviados por uma pessoa a partir de perfis reais, dentro dos limites do LinkedIn e sem os bots e as extensões de navegador que o seu Contrato de Utilizador proíbe, a par de publicações que tornam o perfil digno de ser aceite.
Marcação de reuniões
Respostas qualificadas segundo critérios acordados com a sua equipa comercial, reuniões marcadas diretamente nos calendários dessa equipa e cada reunião entregue com a pesquisa da conta e a conversa até ao momento.
Account-based marketing
Uma lista nomeada de contas-alvo trabalhada em conjunto através de abordagem direta, anúncios no LinkedIn e conteúdo, com várias pessoas de cada grupo de compra alcançadas numa só sequência coordenada.
Qualificação de leads inbound
Preenchimentos de formulários, pedidos de demonstração e contactos por chat respondidos no mesmo dia útil, verificados segundo os seus critérios e encaminhados para o comercial certo, para que o interesse inbound não espere dias por uma resposta.
Higiene do CRM e reporting do pipeline
Cada contacto, interação e resposta registados no HubSpot, no Salesforce ou no Pipedrive, duplicados fundidos e um relatório semanal de mensagens enviadas, taxas de resposta, reuniões marcadas e reuniões realizadas.
Conformidade da abordagem
Cada país-alvo verificado antes da primeira mensagem: interesse legítimo avaliado e documentado nos termos do RGPD, PECR do Reino Unido, CAN-SPAM e CASL do Canadá observados, as pessoas informadas na primeira mensagem sobre a origem dos seus dados e quem se opõe removido de todas as listas.
Contratar especialistas em geração de leads
especialistas em geração de leads dedicados
Especialistas em geração de leads que integram a sua equipa a tempo inteiro, trabalham nas suas ferramentas e no seu processo, e reportam ao seu responsável. A sua empresa entrevista-os; nós assumimos o contrato ucraniano, o processamento salarial, a faturação e as férias.
Projetos de Geração de leads
Uma parcela definida de geração de leads, com âmbito, plano fixo e um responsável identificado do nosso lado, que responde pelo resultado e reporta o progresso nos seus canais.
geração de leads em regime contínuo
Geração de leads como serviço contínuo: as mesmas pessoas todos os meses, um backlog que a sua empresa prioriza e horas que pode consultar no nosso portal e na fatura.
A página da equipa dedicada explica como os especialistas integram a sua equipa, e a página de outsourcing aborda a entrega de projetos, as tomadas a cargo e a forma como cobramos.
Quem trabalha em geração de leads para a sua empresa
Especialistas em geração de leads
Pesquisa, listas e campanhas de abordagem
Sales development representatives
Respostas, qualificação e reuniões
Analistas de pesquisa de leads
Pesquisa de contas e verificação de contactos
Copywriters
Sequências de email e mensagens no LinkedIn
Administradores de CRM
Configuração e relatórios do HubSpot, do Salesforce e do Pipedrive
Como gerimos o outbound
A abordagem sai sob a sua marca, a partir de domínios que a sua empresa possui e dos perfis LinkedIn das pessoas que a representam, e cada contacto, mensagem e resposta é guardado no seu CRM. As listas são construídas para cada campanha, e não compradas em massa, cada endereço é verificado, a origem de cada contacto é registada e ninguém que peça para ser deixado em paz volta a ser contactado.
Os resultados dependem do mercado, da oferta e da rapidez com que a sua equipa dá seguimento, pelo que ninguém pode garantir com honestidade um número de leads ou de reuniões. Acordamos as métricas à partida: contas alcançadas, taxa de resposta, respostas positivas, reuniões marcadas e reuniões realizadas e, mais tarde, o pipeline e a receita que o seu CRM atribui à campanha, e reportamo-las todas as semanas.
Outros serviços de marketing digital
Publicidade PPC
Serviços de PPC e publicidade paga: campanhas Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn e TikTok com o acompanhamento de conversões configurado primeiro, com especialistas de PPC dedicados ou entrega de projetos.
Marketing nas redes sociais
Serviços de marketing nas redes sociais: calendários de conteúdos, publicações e vídeo curto, gestão de comunidades, parcerias com criadores e social pago, com gestores de redes sociais dedicados ou entrega contínua de projetos.
Marketing por e-mail
Serviços de marketing por e-mail: campanhas, fluxos de ciclo de vida e automatizados, modelos, entregabilidade e segmentação em Klaviyo, Mailchimp, Braze e HubSpot, com especialistas de marketing por e-mail dedicados ou entrega de projetos.
Automatização de marketing
Serviços de automatização de marketing e CRM: configuração de HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Marketo Engage e ActiveCampaign, lead scoring, atribuição e integrações, com especialistas dedicados ou entrega de projetos.
Perguntas sobre geração de leads B2B
Em que setores trabalham os especialistas em geração de leads?
Sobretudo empresas de software e SaaS que vendem a empresas; empresas de serviços de TI que procuram clientes na Europa e na América do Norte; agências de marketing; empresas de fintech que vendem a bancos, instituições de crédito e comerciantes; fornecedores de tecnologia para comércio eletrónico; instituições de ensino que vendem a empresas e escolas; produtos de IA e dados; fornecedores de cloud, alojamento e telecomunicações; e empresas de tecnologia de saúde que vendem a clínicas e hospitais.
A abordagem a frio é permitida pelo RGPD?
A abordagem B2B pode normalmente apoiar-se no interesse legítimo, desde que a mensagem seja relevante para a função da pessoa, o interesse seja avaliado e documentado, as pessoas sejam informadas sobre a origem dos seus dados e as oposições sejam respeitadas de imediato. Alguns países da UE exigem consentimento prévio para email B2B, pelo que verificamos primeiro as regras de cada país e chegamos a esses mercados através do LinkedIn, de eventos ou de anúncios. Isto descreve a nossa forma de trabalhar, não é aconselhamento jurídico; a palavra final cabe à sua assessoria jurídica.
Usam ferramentas de automação no LinkedIn?
Não. O Contrato de Utilizador do LinkedIn proíbe bots e extensões de navegador que automatizam a atividade, e as contas que os usam arriscam-se a ser restringidas. Usamos o Sales Navigator para a pesquisa e enviamos as mensagens à mão, o que mantém o volume razoável e os perfis seguros.
Em quanto tempo podem começar especialistas em geração de leads?
Quando o especialista em geração de leads adequado está disponível, o arranque depende apenas da sua entrevista, do NDA e da cedência de propriedade intelectual. Caso contrário, fazemos uma pesquisa, que normalmente produz perfis de candidatos em duas a três semanas, e ninguém começa antes de a sua empresa dar o seu acordo.
Como contratamos especialistas em geração de leads através da BigTree108?
Diga-nos qual é o trabalho, a senioridade e o horário de que precisa. Propomos uma ou duas pessoas com os respetivos perfis, a sua empresa entrevista-as como entrevistaria uma contratação própria, e assina um único contrato com a BIG TREE 108 LLC e recebe uma fatura por mês.
A quem pertence o trabalho que produzem?
A sua empresa. Cada especialista tem um contrato assinado com a BigTree108 que atribui à empresa todo o trabalho produzido, e o nosso contrato com a sua empresa atribui-lho. O código, os designs e os documentos são entregues nos seus próprios repositórios e ferramentas, e não mantidos onde só nós os podemos alterar.
Procura novos clientes B2B?
Diga-nos o que vende, a quem e em que países. Receberá resposta no prazo de um dia útil: um plano para a primeira campanha, ou perfis de candidatos.