Перейти до вмісту
BigTree108

Послуги з B2B-лідогенерації

Послуги з B2B-лідогенерації: профілі ідеального клієнта та дослідження цільових компаній, перевірені списки контактів, холодні листи й аутріч у LinkedIn, домовленості про зустрічі для вашого відділу продажів і порядок у CRM, у межах GDPR і правил кожної платформи, з виділеними фахівцями з лідогенерації у вашій команді або з outbound як постійною послугою.

Яку роботу з лідогенерації ми беремо на себе

  • Дослідження профілю ідеального клієнта

    Цільові галузі, розміри компаній, регіони й посади визначаються за клієнтами, яких ви вже здобуваєте і утримуєте, а потім кожну компанію досліджують окремо, щоб знайти, що робить вашу пропозицію своєчасною: залучення фінансування, найм, вихід на новий ринок чи зміна технології.

  • Перевірені списки контактів

    Списки, створені в LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay або Cognism, з перевіркою кожної email-адреси перед використанням і записаним джерелом кожного контакту, щоб ви могли сказати кожному, хто запитає, звідки взялися його дані.

  • Кампанії холодних листів

    Короткі персональні ланцюжки листів, написані для кожного сегмента й надіслані з окремих прогрітих доменів з налаштованими SPF, DKIM і DMARC, у помірних добових обсягах, де кожну відповідь читає людина, а кожну відмову від розсилки враховують одразу.

  • Аутріч у LinkedIn

    Запити на додавання в контакти, повідомлення та InMail, які надсилає людина зі справжніх профілів у межах лімітів LinkedIn і без ботів та розширень для браузера, заборонених його Угодою користувача, а також пости, завдяки яким профіль варто приймати.

  • Домовленості про зустрічі

    Відповіді кваліфікуються за критеріями, погодженими з вашим відділом продажів, зустрічі бронюються просто в їхніх календарях, а кожна зустріч передається разом із дослідженням компанії та вже наявним листуванням.

  • Account-based marketing

    Іменний список цільових компаній, з яким працюють одночасно через аутріч, рекламу в LinkedIn і контент, охоплюючи кількох людей у кожній групі, що ухвалює рішення про покупку, в одній скоординованій послідовності.

  • Кваліфікація вхідних лідів

    Заповнені форми, запити на демо та звернення в чат опрацьовуються того ж робочого дня, перевіряються за вашими критеріями й передаються потрібному менеджеру з продажів, тож вхідний інтерес не чекає відповіді днями.

  • Порядок у CRM і звітність по воронці продажів

    Кожен контакт, взаємодія і відповідь фіксуються в HubSpot, Salesforce або Pipedrive, дублікати об'єднуються, а щотижня надсилається звіт про кількість надісланих повідомлень, частку відповідей, заплановані та проведені зустрічі.

  • Відповідність вимогам під час аутрічу

    Кожна цільова країна перевіряється до першого повідомлення: законний інтерес оцінюється й документується відповідно до GDPR, дотримуються британський PECR, CAN-SPAM та канадський CASL, людей у першому повідомленні інформують, звідки взялися їхні дані, а тих, хто заперечує, видаляють з усіх списків.

Наші фахівці з лідогенерації для вашої команди

  • Виділені фахівці з лідогенерації

    Фахівці з лідогенерації, які приєднуються до вашої команди на повний робочий день, працюють у ваших інструментах і за вашим процесом і звітують вашому керівнику. Співбесіду проводите ви, а український договір, зарплата, рахунки й відпустки на нас.

  • Лідогенерація як окремий проєкт

    Окремий проєкт (напрям: лідогенерація) з визначеним обсягом, фіксованим планом і призначеним керівником з нашого боку, який відповідає за результат і звітує про хід роботи у ваших каналах.

  • Постійна співпраця: лідогенерація

    Лідогенерація як постійна послуга: ті самі люди щомісяця, беклог, пріоритети в якому визначаєте ви, і години, які видно в нашому порталі та в рахунку.

На сторінці виділеної команди пояснено, як фахівці приєднуються до вашої команди, а на сторінці аутсорсингу описано реалізацію проєктів, прийняття систем від інших команд і те, як ми беремо оплату.

Хто працює над вашим проєктом (напрям: лідогенерація)

  • Фахівці з лідогенерації

    Дослідження, списки та аутріч-кампанії

  • Менеджери з розвитку продажів (SDR)

    Відповіді, кваліфікація та зустрічі

  • Дослідники лідів

    Дослідження компаній і перевірка контактів

  • Копірайтери

    Email-ланцюжки та повідомлення в LinkedIn

  • CRM-адміністратори

    Налаштування HubSpot, Salesforce і Pipedrive та звіти

Як ми ведемо outbound

Аутріч іде під вашим брендом, з доменів, якими володіє ваша компанія, і з LinkedIn-профілів людей, які її представляють, а кожен контакт, повідомлення й відповідь зберігаються у вашій CRM. Списки складаються під кожну кампанію, а не купуються оптом, кожна адреса перевіряється, джерело кожного контакту записується, і з тим, хто просить залишити його у спокої, більше не зв'язуються.

Результат залежить від ринку, пропозиції та того, як швидко ваша команда опрацьовує відповіді, тому ніхто не може чесно гарантувати кількість лідів чи зустрічей. Показники ми погоджуємо наперед: охоплені компанії, частка відповідей, позитивні відповіді, заплановані й проведені зустрічі, а згодом воронка продажів і дохід, які ваша CRM пов'язує з кампанією. Звітуємо про них щотижня.

Інші послуги з digital-маркетингу

Digital-маркетинг: огляд

Питання про B2B-лідогенерацію

У яких галузях працюють ваші фахівці з лідогенерації?

Здебільшого софтові та SaaS-компанії, що продають бізнесу; компанії, які надають IT-послуги та шукають клієнтів у Європі та Північній Америці; маркетингові агенції; фінтех-компанії, що продають банкам, кредиторам і торговцям; постачальники технологій для e-commerce; освітні компанії, що продають компаніям і школам; AI- та дата-продукти; хмарні, хостингові й телеком-провайдери; а також медтех-компанії, що продають клінікам і лікарням.

Чи дозволений холодний аутріч за GDPR?

B2B-аутріч зазвичай може спиратися на законний інтерес за умови, що повідомлення стосується ролі людини, інтерес оцінено й задокументовано, людей повідомлено, звідки взялися їхні дані, а заперечення враховуються одразу. Деякі країни ЄС вимагають попередньої згоди на B2B-листи, тому ми спершу перевіряємо правила кожної країни, а ці ринки охоплюємо через LinkedIn, заходи чи рекламу. Це опис того, як ми працюємо, а не юридична порада. Останнє слово за вашим юристом.

Чи використовуєте ви інструменти автоматизації в LinkedIn?

Ні. Угода користувача LinkedIn забороняє ботів і розширення для браузера, які автоматизують активність, а акаунти, що ними користуються, ризикують отримати обмеження. Ми використовуємо Sales Navigator для досліджень і надсилаємо повідомлення вручну, що тримає обсяг у розумних межах і зберігає профілі в безпеці.

Як швидко можуть стати до роботи фахівці з лідогенерації?

Якщо відповідний фахівець з лідогенерації вільний, старт залежить лише від вашої співбесіди, NDA і передачі прав на інтелектуальну власність. Інакше ми проводимо пошук, який зазвичай дає профілі кандидатів за два-три тижні, і ніхто не починає роботу, доки ви не скажете «так».

Як найняти фахівців через BigTree108, якщо вам потрібні фахівці з лідогенерації?

Розкажіть про роботу, рівень і години, які вам потрібні. Ми пропонуємо одну-двох людей з їхніми профілями, ви проводите з ними співбесіду так, як зі своїм власним кандидатом, підписуєте один договір із ТОВ «БІГ ТРІ 108» і отримуєте один рахунок на місяць.

Кому належать результати їхньої роботи?

Вам. Кожен фахівець має підписаний із BigTree108 договір, за яким усі результати роботи передаються компанії, а наш договір із вами передає їх далі. Код, дизайн-макети та документи постачаються у ваші власні репозиторії та інструменти, а не зберігаються там, де змінити їх можемо лише ми.

Шукаєте нових B2B-клієнтів?

Розкажіть, що ви продаєте, кому і в яких країнах. Відповідь ви отримаєте протягом одного робочого дня: план першої кампанії або профілі кандидатів.

Напишіть на hello@bigtree108.com Як ми відповідаємо