Partner di segnalazione e di presentazione
Per consulenti, agenzie e privati che incontrano lavoro software che non possono svolgere da soli. Presenti il cliente, resti coinvolto quanto desidera e sappia qual è l’accordo prima della presentazione e non dopo.
Che cosa chiediamo e che cosa no
Non c’è alcun programma a cui aderire, nessun livello da raggiungere e nessuna quota. Non Le chiederemo una previsione di pipeline né La aggiungeremo a una newsletter per partner. Un rapporto di segnalazione qui è uno scambio scritto prima della prima presentazione e poi un normale accordo commerciale.
Ciò che chiediamo è che ce lo comunichi prima di presentare e non dopo, così da poter confermare per iscritto che la presentazione è Sua. Questo La tutela se la stessa azienda ci raggiunge da un’altra parte un mese dopo, cosa che accade più spesso di quanto si pensi.
Come funziona una presentazione
Ce lo comunichi prima di presentare
Un solo messaggio con chi sono e di che cosa hanno bisogno. Confermiamo per iscritto che la presentazione è Sua e qual è l’accordo, prima che qualcuno venga messo in contatto.
Definiamo il perimetro per iscritto
Il Suo cliente riceve un perimetro scritto, le persone che proponiamo e un piano prima che venga firmato qualsiasi cosa, e Lei vede lo stesso, così che la presentazione faccia fare bella figura a Lei.
Sceglie Lei quanto restare visibile
Passi la mano del tutto, resti in copia oppure resti nella stanza come consulente del cliente. Vanno bene tutte e tre; nessuna cambia l’accordo.
Liquidiamo quanto concordato
In base alle fatture che il cliente paga davvero, secondo il calendario messo per iscritto all’inizio. Nessuna condizione di restituzione inventata in seguito.
L’accordo commerciale
Lo concordiamo per ogni presentazione, per iscritto, prima che qualcuno venga messo in contatto. Non pubblichiamo una percentuale, perché un unico numero valido sia per un lavoro a prezzo fisso di due settimane sia per un team dedicato di tre anni sarebbe disonesto in una direzione o nell’altra. Ciò che non faremo è lasciare la questione vaga e definirla quando si conosce la dimensione dell’affare.
Ci dica che cosa riterrebbe equo quando ci parla del cliente. Se per noi non funziona, lo diremo in quel momento, che è l’unico in cui dirlo non costa nulla a nessuno.
Chi ci presenta lavoro
Consulenti e fractional CTO
Consiglia un cliente che ha bisogno di un team che non vuole costruire o gestire in prima persona. Ci presenti e mantenga intatto il Suo ruolo di consulente, compreso un diritto di veto sulle persone che proponiamo.
Agenzie al di fuori del nostro stack
Studi di design, agenzie di marketing e realtà specializzate che incontrano continuamente lavoro di ingegneria che non possono accettare. Esce dalla Sua casella di posta anziché finire in un backlog che La fa sentire in colpa.
Ex colleghi ed ex clienti
Persone che hanno visto come lavoriamo e sentono che qualcuno che conoscono ne ha bisogno. La versione più leggera: un’e-mail, e al resto pensiamo noi.
Che cosa vivrà il Suo contatto
Una risposta entro un giorno lavorativo, da parte delle persone che svolgerebbero il lavoro e non di un livello commerciale. Un piano scritto e una stima a cui possono vincolarci. Un primo risultato abbastanza piccolo da poter essere giudicato prima di impegnarsi per di più. Se ha messo in gioco la Sua reputazione nella presentazione, quella sequenza è la parte che conta per Lei.
Verrà spiegato loro che cosa coprono i nostri diciassette servizi e chi inseriremmo sul loro lavoro, con ogni specialista proposto intervistato da ingegneri che svolgono lo stesso lavoro, così che la presentazione faccia fare bella figura a Lei.
Se preferisce realizzarlo in prima persona
La segnalazione è il più leggero dei dodici modelli. Se vuole tenere il cliente e la fattura e avere noi alle spalle, quello è lo sviluppo white-label. Se vuole una capacità a cui attingere ripetutamente, è un delivery pod. Tutti e tre partono dalla stessa e-mail.
Ha qualcuno da presentarci?
Ci scriva chi sono e di che cosa hanno bisogno, prima della presentazione. Riceve una risposta scritta, compreso l’accordo, entro un giorno lavorativo.