Partnership
Una parte del nostro lavoro arriva al cliente finale tramite qualcun altro: un’agenzia che lo ha venduto, una società di consulenza che aveva bisogno di capacità, un vendor che aveva bisogno di un secondo team, un’azienda che un giorno gestirà un proprio team in Ucraina. Ecco i dodici modi in cui può essere organizzato, descritti con tanta onestà da poter capire prima della prima chiamata se siamo l’azienda giusta per la Sua.
Modelli di partnership
Tutti i dodici si differenziano per chi possiede il cliente, di chi è il marchio sulla consegna e chi gestisce il lavoro giorno per giorno. L’ingegneria sottostante è lo stesso team con le stesse regole.
Sviluppo white-label
Costruiamo, testiamo e supportiamo software con il Suo marchio, mentre Lei mantiene il rapporto con il cliente. I Suoi repository, i Suoi strumenti, le Sue note di rilascio, i nostri ingegneri. Un unico contratto con una società ucraina registrata e cessione a Lei della proprietà intellettuale.
Delivery pod nearshore
Un pod nominativo di ingegneri, QA e persone di delivery che si amplia e si riduce secondo la Sua domanda, lavora all’interno dei Suoi processi e strumenti e ha da parte nostra un responsabile tecnico che risponde di continuità, qualità ed escalation.
Supporto applicativo gestito
Supporto di secondo e terzo livello per sistemi in esercizio nel rispetto del Suo SLA e della Sua coda di ticket: triage, correzioni, release, patching e copertura della reperibilità, a cura di ingegneri che costruiscono anche software, in orari europei o nordamericani.
Build-Operate-Transfer
Selezioniamo, contrattualizziamo, paghiamo e gestiamo un team di ingegneri ucraino nelle nostre società, poi trasferiamo a Lei le persone o l’entità in un momento concordato. Pipeline di selezione, buste paga, residenza Diia City e piattaforma di gestione sono già pronte.
Referral partner
Per consulenti, agenzie e privati che incontrano lavori che non possono accettare. Presenti il cliente, noi definiamo il perimetro e realizziamo il lavoro, e l’accordo commerciale viene concordato per ogni presentazione prima che qualcuno venga presentato.
Partner tecnologici
Per fornitori di software e aziende di prodotto che hanno bisogno di un team di ingegneria accanto al proprio per anni anziché per uno sprint: un modulo di cui rispondiamo end to end, una piattaforma che aiutiamo a gestire o un secondo team che porta avanti la roadmap che Lei non riesce a coprire con il personale.
Agenzie di recruiting
Per agenzie di recruiting e staffing i cui clienti chiedono ingegneri dall’Ucraina: specialisti selezionati e proposti con il Suo marchio, con i relativi contratti ucraini e buste paga a nostro carico.
Aziende IT
Per aziende di software in Ucraina e all’estero: subappalto in entrambe le direzioni, ingegneri tra un progetto e l’altro che passano all’altra parte e proposte congiunte, nell’ambito di un unico accordo quadro.
Startup studio e investitori
Per startup studio, acceleratori e investitori: realizzazione di MVP per le società in portafoglio, due diligence tecnica prima di un investimento e un team di ingegneria fractional, a condizioni concordate una sola volta.
Offerte e gare congiunte
Per aziende che preparano una gara su Prozorro, un progetto finanziato da una sovvenzione o una grande richiesta di proposta: ci uniamo come subappaltatore o membro di un consorzio con le persone e i documenti di cui l’offerta ha bisogno.
Rivenditori e agenti di vendita
Per aziende e persone che vendono con continuità i nostri servizi nel proprio mercato: una quota di ciò che pagano i Suoi clienti, le nostre persone nelle Sue chiamate e le proposte scritte per Lei.
Università e scuole di IT
Per università, college e scuole di IT in Ucraina: pratica per gli studenti, lezioni tenute da ospiti e brief di progetto per i corsi, con mentor tra i nostri ingegneri, senza costi per l’istituzione.
Qualcosa che nessuno di questi descrive
Siamo disponibili a partnership che non rientrano in nessuno dei modelli sopra, come il marketing congiunto, eventi condivisi o un intero team che si unisce al nostro. Scriva a hello@bigtree108.com indicando che cosa ha in mente e riceverà una risposta entro un giorno lavorativo.
Chi collabora con noi come partner
Agenzie digitali e di automazione
Ha venduto più di quanto riesca a coprire con il personale, oppure un cliente vuole uno stack che il Suo team non possiede. Lo realizziamo con il Suo marchio e il Suo processo, mentre il rapporto resta a Lei.
Società di consulenza e system integrator
Ha bisogno di capacità di ingegneria che si adatti a una pipeline che non riesce a prevedere e di un responsabile lato partner che si assuma la responsabilità anziché inoltrare domande.
Managed service provider
I sistemi che supporta richiedono persone in grado di modificarli davvero: correggere la causa di un incidente ricorrente, rilasciare la patch, mantenere aggiornate le versioni delle piattaforme.
Software vendor e aziende di prodotto
Un modulo, una piattaforma o una roadmap che non riesce a coprire con il personale, portati avanti da un secondo team che resta abbastanza a lungo da imparare il dominio anziché da un avvicendarsi di collaboratori esterni.
Aziende che pianificano un proprio team in Ucraina
Vuole persone in Ucraina, ma non prima di aver affrontato la curva di apprendimento di entità societaria, buste paga e selezione. Ci facciamo carico di tutte e tre finché non è pronto a rilevarle.
Consulenti e privati con una rete di contatti
Incontra lavoro che non può svolgere in prima persona. Lo presenti, resti coinvolto quanto desidera, e concordiamo l’accordo commerciale prima che qualcuno venga presentato.
Vale per ogni partnership, qualunque sia il modello
Non Le passiamo sopra la testa
Il divieto di sollecitazione dei Suoi clienti fa parte dell’accordo di partnership e lo firmiamo senza negoziare. Un canale che dura anni vale più di qualsiasi singolo cliente, una volta sola.
Un contratto, una fattura
Lei firma con BIG TREE 108 LLC, società iscritta nel registro statale ucraino, e riceve una sola fattura al mese. Contratti ucraini, registrazione fiscale, dichiarazioni e buste paga non arrivano mai sulla Sua scrivania.
La catena della proprietà intellettuale è completa prima dell’accesso
Ogni specialista ha già ceduto a BigTree108 il proprio lavoro, quindi la titolarità passa in modo pulito da noi a Lei e poi al Suo cliente.
Un responsabile con un nome, non una casella di posta
Ogni partnership ha una persona da parte nostra che risponde di continuità, qualità ed escalation e che Lei chiama quando qualcosa non va.
Ore che può vedere
Tutti registrano le ore nel nostro portale e gli stessi dati generano la fattura, quindi può riconciliare ciò che fattura al Suo cliente con ciò che paga a noi.
Le stesse regole di ingegneria, chiunque sia il cliente
I test vengono rilasciati insieme alla funzionalità, la build si chiude con zero warning, la sicurezza è deny-by-default e l’infrastruttura è codice. Una modifica che viola una regola non viene integrata.
Qualunque tecnologia usino i Suoi clienti
Non tutti i Suoi clienti useranno la stessa tecnologia, quindi un partner deve coprire più di uno stack. La nostra area più grande è C# e .NET su Azure, affiancata da Python per automazione, integrazione, dati e AI, e da Angular, React e Vue sul front end, oltre a mobile, QA e test automation, cloud e DevOps, e design.
Oltre a queste, forniamo personale per i linguaggi, i framework, le piattaforme e i dispositivi trattati nelle nostre pagine sulle tecnologie, da Java, Go e Rust a SAP, Shopify e firmware, e prendiamo in mano la tecnologia su cui un progetto già gira senza orientarlo verso uno stack di nostra scelta. Ogni specialista viene intervistato da ingegneri che svolgono lo stesso lavoro prima di esserLe proposto.
I diciassette servizi per cui forniamo personale sono elencati per intero, e la pagina sull’outsourcing descrive la stessa ingegneria acquistata direttamente anziché tramite un partner.
Un’azienda che il Suo cliente può verificare
Ai partner viene chiesto chi stia effettivamente svolgendo il lavoro, spesso da un ufficio acquisti. BIG TREE 108 LLC è iscritta nel registro statale ucraino, e una seconda società, BIG TREE 108 SECURITY LLC, è residente di Diia City, il regime giuridico che l’Ucraina ha creato per le aziende tecnologiche. Entrambi i numeri di registrazione, la sede legale e i link al registro sono nella pagina dei contatti, e i termini di servizio sono pubblicati anziché inviati su richiesta, così può consegnare a un cliente qualcosa di verificabile senza dover attendere noi.
L’azienda in numeri
- 30+
- persone nel team
- 20+
- organizzazioni clienti
- 25+
- progetti per clienti consegnati o in corso
- 13
- discipline di ingegneria e operations
Fonte: Elenco del personale di BigTree108, 30 ottobre 2026
Il nostro storico dove è pubblico
Verificato dalla piattaforma e non scritto da noi, che è di solito la prima cosa che un nuovo partner vuole vedere.
- Top Rated Plus
- Stato Upwork dell’agenzia
- 100%
- job success score
- 55
- lavori completati tramite l’agenzia
- 13.862
- ore lavorate per i clienti
Fonte: Profilo dell’agenzia BigTree108 su Upwork, verificato il 30 ottobre 2026
Le domande che i partner pongono per prime
Qual è la differenza tra cliente e partner in BigTree108?
Un cliente acquista il lavoro per sé. Un partner mette la nostra ingegneria dietro un rapporto di cui è titolare: un’agenzia che vende ai propri clienti, una società di consulenza che ha bisogno di una capacità che non riesce ad assumere abbastanza in fretta, un vendor che ha bisogno di un secondo team sul proprio prodotto, oppure chi presenta un lavoro che non può prendere. L’ingegneria è la stessa; cambia chi detiene il cliente, di chi è il marchio sulla consegna e chi gestisce il lavoro quotidiano.
Lavorate con il nostro marchio o le vostre persone compaiono come BigTree108?
Entrambe le soluzioni, e la decisione è Sua, non nostra. Con il modello white-label i nostri ingegneri usano il Suo dominio email, i Suoi repository e le Sue note di rilascio, e il Suo cliente non incontra mai BigTree108. Con un delivery pod le persone sono di norma indicate per nome e visibili, perché i partner ci dicono che un cliente che sa esattamente chi lavora per lui fa meno domande. Abbiamo lavorato in entrambi i modi.
Lavorate già con altre agenzie come subappaltatori?
Sì. Uno dei nostri incarichi in corso è una consegna white-label per un partner europeo, in cui i nostri ingegneri lavorano negli strumenti del partner su un prodotto venduto con il nome del partner. Non pubblichiamo i nomi dei partner, la stessa discrezione che useremmo con Lei.
Vi rivolgerete direttamente al nostro cliente, scavalcandoci?
No, e lo metteremo per iscritto prima della prima presentazione. Una clausola di non sollecitazione che copre i Suoi clienti è una parte normale di un accordo di partnership e la firmiamo senza negoziare. Per noi un canale di partner vale, negli anni, più di qualsiasi singolo cliente una tantum.
Quanto piccola può essere la partenza di una partnership?
Una persona, o un singolo lavoro circoscritto. Preferiamo dimostrare l’avvio su qualcosa di piccolo e reversibile piuttosto che Lei affidi un cliente a noi sulla base di una slide di presentazione delle competenze. Molti dei nostri incarichi più lunghi sono iniziati con un solo specialista.
Quale modello di partnership dovremmo scegliere?
Se è titolare del cliente e del marchio, guardi allo sviluppo white-label. Se ha bisogno di una capacità che si adatti alla domanda su più competenze, guardi al delivery pod nearshore. Se il lavoro consiste nel mantenere in funzione sistemi già in produzione anziché svilupparne di nuovi, guardi al supporto applicativo gestito. Se alla fine vuole un team proprio in Ucraina, guardi al Build-Operate-Transfer. Se vuole soltanto passare del lavoro, guardi ai partner di segnalazione. Se nessuno di questi fa al caso Suo, descriva ciò che Le serve e Le diremo onestamente se siamo la società giusta.
Con chi parliamo e con quale rapidità?
Scriva a hello@bigtree108.com e raggiunge direttamente la società, non uno strato commerciale. Riceve una risposta entro un giorno lavorativo e la prima chiamata è con la persona che seguirebbe la consegna.
Sta pensando a una partnership?
Ci indichi che cosa vende, che cosa non riesce a coprire con il personale e che cosa si aspetta il Suo cliente. Riceve una risposta entro un giorno lavorativo, e la prima chiamata è con la persona che sarebbe responsabile della realizzazione.