B2Bリードジェネレーションサービス
B2Bリードジェネレーションサービス：理想の顧客像（ICP）とアカウントのリサーチ、検証済みコンタクトリスト、コールドメールとLinkedInでのアウトリーチ、営業チーム向けのアポイント獲得、CRMの整備を、GDPRと各プラットフォームのルールに従って実施します。御社のチームに加わる専任のリードジェネレーションスペシャリスト、または継続サービスとしてのアウトバウンド運用に対応します。
対応するリードジェネレーション業務
理想の顧客像のリサーチ
すでに獲得し、継続してくださっている顧客から、対象業界、企業規模、地域、役職を定義し、そのうえで、資金調達、採用、新市場、技術の変更など、御社の提案が今こそ響く理由を、アカウントごとに調べます。
検証済みコンタクトリスト
LinkedIn Sales Navigator、Apollo、Clay、Cognismでリストを作成し、使用前にすべてのメールアドレスを検証し、各コンタクトの取得元を記録します。問い合わせがあった場合に、連絡先がどこから得られたかをお伝えできます。
コールドメールキャンペーン
セグメントごとに書いた短くパーソナルなシーケンスを、SPF、DKIM、DMARCを設定してウォームアップ済みの別ドメインから、控えめな1日あたりの配信量で送ります。すべての返信は人が読み、すべての配信停止の希望にただちに対応します。
LinkedInでのアウトリーチ
つながりのリクエスト、メッセージ、InMailを、実在のプロフィールから人が送ります。LinkedInの上限を守り、利用規約が禁じるボットやブラウザ拡張機能は使いません。承認したくなるプロフィールにするための投稿も併せて行います。
アポイント獲得
返信は、営業チームと合意した基準で見極め、会議は先方のカレンダーに直接予約し、各会議はアカウントのリサーチとこれまでのやり取りを添えて引き渡します。
アカウントベースドマーケティング
ターゲットアカウントの名前付きリストに対し、アウトリーチ、LinkedIn広告、コンテンツを組み合わせて働きかけ、各購買グループの複数の担当者に一連の調整されたシーケンスで接触します。
インバウンドリードの選別
フォーム送信、デモ依頼、チャットでの問い合わせに当日中に応答し、御社の基準で確認して適切な営業担当者に振り分けます。インバウンドの関心が、返信を何日も待たされることはありません。
CRMの整備とパイプラインのレポート
すべてのコンタクト、接点、返信をHubSpot、Salesforce、Pipedriveに記録し、重複を統合し、送信メッセージ数、返信率、予約された会議、実施された会議を週次でレポートします。
アウトリーチのコンプライアンス
最初のメッセージの前に、対象国ごとに確認します。GDPRにおける正当な利益を評価して文書化し、英国のPECR、CAN-SPAM、カナダのCASLを順守し、最初のメッセージで連絡先の取得元を伝え、異議を申し立てた人をすべてのリストから削除します。
リードジェネレーションスペシャリストを採用する
専任のリードジェネレーションスペシャリスト
御社のチームにフルタイムで参画し、御社のツールとプロセスの中で働き、御社のリードに報告するリードジェネレーションスペシャリストです。面接は御社が行い、ウクライナでの雇用契約、給与支払い、請求書発行、休暇管理は当社が担います。
リードジェネレーションプロジェクト
スコープと固定の計画が定まったリードジェネレーションの一区切りの業務です。当社側の担当リードが成果に責任を持ち、進捗は御社のチャネルで報告します。
継続的なリードジェネレーション
リードジェネレーションを継続サービスとして提供します。毎月同じメンバーが担当し、優先順位は御社がバックログで決め、稼働時間は当社のポータルと請求書で確認できます。
スペシャリストが御社のチームに参画する方法は専任チームのページで、プロジェクトのデリバリー、引き継ぎ、料金の考え方はアウトソーシングのページで説明しています。
御社のリードジェネレーションを担当するメンバー
リードジェネレーションスペシャリスト
リサーチ、リスト、アウトリーチキャンペーン
インサイドセールス担当（SDR）
返信対応、見極め、会議設定
リードリサーチャー
アカウントのリサーチとコンタクトの検証
コピーライター
メールシーケンスとLinkedInメッセージ
CRM管理者
HubSpot、Salesforce、Pipedriveの設定とレポート
アウトバウンドの進め方
アウトリーチは、御社のブランドで、御社が所有するドメインから、御社を代表する人のLinkedInプロフィールから送ります。すべてのコンタクト、メッセージ、返信は御社のCRMに保管します。リストは一括購入ではなくキャンペーンごとに作成し、すべてのアドレスを検証し、各コンタクトの取得元を記録し、連絡を断りたいと伝えた人には二度と連絡しません。
成果は、市場、オファー、御社チームのフォローアップの速さに左右されるため、リード数や会議数を誠実に保証できる人はいません。指標は事前に合意し、週次で報告します：リーチしたアカウント数、返信率、好意的な返信、予約された会議、実施された会議、そして後には、CRMがキャンペーンに帰属させるパイプラインと売上です。
その他のデジタルマーケティングサービス
PPC広告
PPC・有料広告サービス：Google Ads、Microsoft Advertising、Meta、LinkedIn、TikTokのキャンペーンを、まずコンバージョン計測を設定したうえで運用します。専任のPPCスペシャリストまたはプロジェクト単位でご提供します。
ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャルメディアマーケティングサービス：コンテンツカレンダー、投稿とショート動画、コミュニティ運営、クリエイターとの提携、有料SNS広告を、専任のソーシャルメディアマネージャーまたは継続的なプロジェクト単位でご提供します。
メールマーケティング
メールマーケティングサービス：キャンペーン、ライフサイクルと自動化フロー、テンプレート、到達率、セグメンテーションを、Klaviyo、Mailchimp、Braze、HubSpotで運用します。専任のメールマーケティングスペシャリストまたはプロジェクト単位でご提供します。
マーケティングオートメーション
マーケティングオートメーションとCRMのサービス：HubSpot、Salesforce Marketing Cloud、Marketo Engage、ActiveCampaignの設定、リードスコアリング、アトリビューション、連携を、専任のスペシャリストまたはプロジェクト単位でご提供します。
B2Bリードジェネレーションに関するご質問
リードジェネレーションスペシャリストはどの業界で業務を行っていますか？
主に、企業向けに販売するソフトウェア・SaaS企業、欧州と北米で顧客を探すITサービス企業、マーケティングエージェンシー、銀行、貸金業者、加盟店に販売するフィンテック企業、EC向けテクノロジーのサプライヤー、企業や学校に販売する教育事業者、AI・データ製品、クラウド・ホスティング・通信事業者、そしてクリニックや病院に販売するヘルスケアテクノロジー企業です。
コールドアウトリーチはGDPRの下で許されますか？
B2Bのアウトリーチは、通常、正当な利益に依拠できます。ただし、メッセージが相手の役割に関連していること、その利益を評価して文書化していること、連絡先の取得元を伝えていること、異議にただちに応じることが条件です。EUの一部の国ではB2Bのメールにも事前の同意が必要なため、各国のルールを先に確認し、それらの市場にはLinkedIn、イベント、広告でリーチします。これは当社の進め方の説明であり、法的助言ではありません。最終的な判断は御社の法律顧問にお任せください。
LinkedInで自動化ツールを使いますか？
いいえ。LinkedInの利用規約は、活動を自動化するボットやブラウザ拡張機能を禁止しており、それらを使うアカウントは制限を受けるおそれがあります。当社はリサーチにSales Navigatorを使い、メッセージは手作業で送ります。そのため、量が適切に保たれ、プロフィールも安全です。
リードジェネレーションスペシャリストは、どのくらいで開始できますか。
適任のリードジェネレーションスペシャリストがすぐに対応可能な場合、開始までの条件は、御社の面接と、NDAおよび知的財産権の譲渡契約の締結のみです。そうでない場合は人材を探索し、通常は2〜3週間以内に候補者のプロフィールをお出しします。御社が承諾するまで、誰も業務を始めません。
BigTree108を通じてリードジェネレーションスペシャリストを採用するには、どうすればよいですか。
必要な業務内容、シニアリティ、稼働時間をお知らせください。1〜2名の候補者をプロフィールとともにご提案し、御社が自社で採用する場合と同じ形で面接を行います。契約はBIG TREE 108 LLCとの1本、請求書は月1通です。
成果物の権利は、誰に帰属しますか。
御社です。すべてのスペシャリストはBigTree108と署名済みの契約を結び、成果物のすべてを会社に帰属させています。さらに、御社との契約により、その権利は御社に引き継がれます。コード、デザイン、ドキュメントは、当社だけが変更できる場所ではなく、御社のリポジトリとツールに納品します。
新しいB2B顧客をお探しですか？
何を、誰に、どの国で販売しているかをお知らせください。1営業日以内に、最初のキャンペーンの計画案、または候補者のプロフィールをご回答します。