Partenaires apporteurs d’affaires et de mise en relation
Pour les consultants, agences et particuliers qui rencontrent du travail logiciel qu’ils ne peuvent pas prendre eux-mêmes. Présentez le client, restez impliqué autant que vous le souhaitez, et sachez en quoi consiste l’arrangement avant la mise en relation plutôt qu’après.
Ce que nous demandons, et ce que nous ne demandons pas
Il n’y a aucun programme à rejoindre, aucun palier à atteindre et aucun quota. Nous n’allons pas vous demander une prévision de pipeline ni vous ajouter à une newsletter de partenaires. Une relation d’apport d’affaires se résume ici à un échange écrit avant la première mise en relation, puis à un arrangement commercial ordinaire.
Ce que nous demandons, c’est que vous nous préveniez avant de présenter, et non après, afin que nous puissions confirmer par écrit que la mise en relation est la vôtre. Cela vous protège si la même société nous contacte par un autre biais un mois plus tard, ce qui arrive plus souvent qu’on ne le croit.
Comment fonctionne une mise en relation
Prévenez-nous avant de présenter
Un message disant qui est le client et ce dont il a besoin. Nous confirmons par écrit que la mise en relation est la vôtre et en quoi consiste l’arrangement, avant que quiconque ne soit mis en contact.
Nous cadrons par écrit
Votre client reçoit un périmètre écrit, les personnes que nous proposons et un plan avant toute signature, et vous voyez la même chose, de sorte que la mise en relation vous fasse honneur.
Vous choisissez votre degré de visibilité
Passer la main entièrement, rester en copie ou rester dans la pièce comme conseiller du client. N’importe lequel des trois convient ; aucun ne change l’arrangement.
Nous réglons ce dont nous sommes convenus
Sur la base des factures que le client paie réellement, selon le calendrier écrit au départ. Aucune condition de reprise inventée après coup.
Le cadre commercial
Nous l’arrêtons pour chaque mise en relation, par écrit, avant que quiconque ne soit mis en contact. Nous ne publions pas de pourcentage, car un seul chiffre pour un travail au forfait de deux semaines et pour une équipe dédiée de trois ans serait malhonnête dans un sens ou dans l’autre. Ce que nous ne ferons pas, c’est laisser cela dans le flou et régler la question une fois la taille de l’affaire connue.
Indiquez-nous ce que vous jugeriez équitable lorsque vous nous parlez du client. Si cela ne nous convient pas, nous vous le dirons à ce moment-là, qui est le seul moment où le dire ne coûte rien à personne.
Qui nous apporte du travail
Consultants et CTO à temps partagé
Vous conseillez un client qui a besoin d’une équipe que vous ne voulez pas constituer ni gérer vous-même. Présentez-nous et conservez intact votre rôle de conseil, y compris un droit de veto sur les personnes que nous proposons.
Agences hors de notre périmètre technique
Studios de design, agences marketing et structures spécialisées qui croisent sans cesse du travail d’ingénierie qu’elles ne peuvent pas prendre. Il sort de votre boîte de réception au lieu de rejoindre un backlog dont vous vous sentez coupable.
Anciens collègues et clients
Des personnes qui ont vu comment nous travaillons et apprennent que quelqu’un de leur entourage en a besoin. La version la plus légère : un e-mail, et nous prenons le relais.
Ce que votre contact vivra
Une réponse sous un jour ouvré, de la part des personnes qui feraient le travail et non d’une couche commerciale. Un plan écrit et une estimation sur laquelle il est possible de nous engager. Un premier livrable assez petit pour être jugé avant tout engagement supplémentaire. Si vous avez engagé votre propre réputation dans cette mise en relation, cette séquence est ce qui compte pour vous.
Il lui sera indiqué ce que couvrent nos dix-sept services et qui nous placerions sur son travail, chaque spécialiste proposé étant interviewé par des ingénieurs qui font le même travail, de sorte que la mise en relation vous fasse honneur.
Si vous préférez livrer vous-même
L’apport d’affaires est le plus léger des douze modèles. Si vous voulez garder le client et la facture et nous avoir derrière vous, c’est le développement en marque blanche. Si vous voulez une capacité à laquelle faire appel de façon répétée, c’est un pod de delivery. Les trois commencent par le même e-mail.
Vous avez quelqu’un à présenter ?
Écrivez-nous pour dire qui est le client et ce dont il a besoin, avant la mise en relation. Vous recevez une réponse écrite, arrangement compris, sous un jour ouvré.