Partenariats
Une partie de notre travail atteint son client final par l’intermédiaire de quelqu’un d’autre : une agence qui l’a vendu, un cabinet de conseil qui avait besoin de capacité, un éditeur qui avait besoin d’une seconde équipe, une entreprise qui dirigera un jour sa propre équipe en Ukraine. Voici les douze façons de l’organiser, décrites assez honnêtement pour que vous puissiez savoir avant le premier appel si nous sommes la bonne société pour la vôtre.
Modèles de partenariat
Les douze diffèrent par la personne qui possède le client, la marque qui figure sur la livraison et la personne qui pilote le travail au quotidien. L’ingénierie qui se trouve dessous est la même équipe et les mêmes règles.
Développement en marque blanche
Nous développons, testons et prenons en charge des logiciels sous votre marque, tandis que vous gardez la relation avec le client. Vos dépôts, vos outils, vos notes de version, nos ingénieurs. Un seul contrat avec une société ukrainienne immatriculée, et la propriété intellectuelle qui vous est ensuite cédée.
Pod de delivery nearshore
Un pod nommé d’ingénieurs, de QA et de personnes de delivery qui s’ajuste à la hausse et à la baisse selon votre demande, travaille dans vos processus et avec vos outils, et dispose, de notre côté, d’un responsable technique qui répond de la continuité, de la qualité et de l’escalade.
Support applicatif infogéré
Support de deuxième et de troisième niveau des systèmes en production dans le cadre de votre SLA et de votre file de tickets : tri, corrections, mises en production, correctifs et astreinte, par des ingénieurs qui développent aussi, sur des horaires européens ou nord-américains.
Build-Operate-Transfer
Nous recrutons, contractualisons, rémunérons et gérons une équipe d’ingénierie ukrainienne au sein de nos sociétés, puis nous vous transférons les personnes ou l’entité à un moment convenu. Le vivier de recrutement, la paie, la résidence Diia City et la plateforme de gestion sont déjà en place.
Partenaires apporteurs d’affaires
Pour les consultants, les agences et les particuliers qui croisent des missions qu’ils ne peuvent pas prendre. Présentez le client, nous cadrons et livrons, et les conditions commerciales sont convenues pour chaque mise en relation avant que quiconque ne soit présenté.
Partenaires technologiques
Pour les éditeurs de logiciels et les sociétés produit qui ont besoin d’une équipe d’ingénierie à leurs côtés pour des années plutôt que pour un sprint : un module dont nous assumons la responsabilité de bout en bout, une plateforme que nous aidons à exploiter, ou une seconde équipe qui porte la roadmap que vous ne pouvez pas staffer.
Cabinets de recrutement
Pour les cabinets de recrutement et d’intérim dont les clients demandent des ingénieurs d’Ukraine : des spécialistes sélectionnés, proposés sous votre marque, dont nous prenons en charge les contrats et la paie en Ukraine.
Sociétés informatiques
Pour les sociétés de logiciel en Ukraine et à l’étranger : sous-traitance dans les deux sens, ingénieurs entre deux projets qui rejoignent l’autre partie, et offres conjointes, dans le cadre d’un seul contrat-cadre.
Startup studios et investisseurs
Pour les studios, les accélérateurs et les investisseurs : construction de MVP pour les sociétés du portefeuille, due diligence technique avant un investissement et équipe d’ingénierie à temps partagé, selon des conditions convenues une fois pour toutes.
Offres et appels d’offres conjoints
Pour les entreprises qui préparent un appel d’offres sur Prozorro, un projet financé par subvention ou un grand appel à propositions : nous intervenons comme sous-traitant ou membre de consortium, avec les personnes et les documents dont l’offre a besoin.
Revendeurs et représentants commerciaux
Pour les entreprises et les personnes qui vendent nos services de façon continue sur leur propre marché : une part de ce que paient vos clients, nos collaborateurs à vos rendez-vous et les propositions rédigées pour vous.
Universités et écoles informatiques
Pour les universités, les établissements d’enseignement supérieur et les écoles informatiques en Ukraine : stages pratiques pour les étudiants, conférences invitées et sujets de projets pour les travaux de cours, avec des mentors parmi nos ingénieurs, sans frais pour l’établissement.
Quelque chose que rien de tout cela ne décrit
Nous sommes ouverts à des partenariats qui ne correspondent à aucun des modèles ci-dessus, comme du marketing conjoint, des événements communs ou une équipe entière qui rejoint la nôtre. Écrivez à hello@bigtree108.com en nous disant ce que vous avez en tête, et vous recevez une réponse sous un jour ouvré.
Qui s’associe à nous
Agences digitales et d’automatisation
Vous avez vendu plus que vous ne pouvez staffer, ou un client veut une stack que votre équipe ne couvre pas. Nous la livrons sous votre marque et dans votre processus pendant que vous gardez la relation.
Cabinets de conseil et intégrateurs de systèmes
Vous avez besoin d’une capacité d’ingénierie qui s’ajuste à un pipeline que vous ne pouvez pas prévoir, et d’un responsable côté partenaire qui prend la responsabilité plutôt que de transmettre des questions.
Prestataires de services managés
Les systèmes que vous assurez ont besoin de personnes capables de réellement les modifier : corriger la cause d’un incident récurrent, livrer la version corrective, maintenir à jour les versions de plateforme.
Éditeurs de logiciels et entreprises produit
Un module, une plateforme ou une feuille de route que vous ne pouvez pas staffer, portés par une seconde équipe qui reste assez longtemps pour apprendre le domaine, plutôt que par une distribution tournante de prestataires.
Entreprises qui prévoient leur propre équipe en Ukraine
Vous voulez à terme des personnes en Ukraine, mais pas d’abord la courbe d’apprentissage de l’entité, de la paie et du recrutement. Nous portons les trois jusqu’à ce que vous soyez prêt à les reprendre.
Consultants et particuliers disposant d’un réseau
Vous rencontrez du travail que vous ne pouvez pas prendre vous-même. Présentez-le, restez impliqué autant que vous le souhaitez, et nous convenons de l’arrangement commercial avant que quiconque ne soit présenté.
Vrai pour chaque partenariat, quel que soit le modèle
Nous ne vous contournons pas
Une clause de non-sollicitation couvrant vos clients fait partie du contrat de partenariat et nous la signons sans négocier. Un canal qui dure des années vaut davantage que n’importe quel client pris isolément.
Un contrat, une facture
Vous signez avec BIG TREE 108 LLC, une société inscrite au registre d’État ukrainien, et recevez une facture par mois. Les contrats ukrainiens, l’immatriculation fiscale, les déclarations et la paie ne passent jamais par votre bureau.
La chaîne de propriété intellectuelle est complète avant l’accès
Chaque spécialiste a déjà cédé ses livrables à BigTree108, de sorte que la propriété passe proprement par nous jusqu’à vous, puis jusqu’à votre client.
Un responsable nommé, pas une boîte mail
Chaque partenariat dispose d’une personne de notre côté qui assure la continuité, la qualité et l’escalade, et que vous appelez quand quelque chose ne va pas.
Des heures que vous voyez
Chacun saisit son temps dans notre propre portail et les mêmes chiffres produisent la facture : vous pouvez ainsi rapprocher ce que vous facturez à votre client de ce que vous nous payez.
Les mêmes règles d’ingénierie, quel que soit le client
Les tests sont livrés avec la fonctionnalité, le build se termine sans aucun avertissement, la sécurité est refus par défaut et l’infrastructure est du code. Une modification qui enfreint une règle n’est pas fusionnée.
Quelle que soit la technologie de vos clients
Vos clients ne seront pas tous sur la même technologie : un partenaire doit donc couvrir plus d’une stack. Notre plus grande pratique est C# et .NET sur Azure, avec Python à ses côtés pour l’automatisation, l’intégration, les données et l’IA, et Angular, React et Vue côté front end, ainsi que le mobile, la QA et l’automatisation des tests, le cloud et le DevOps, et le design.
Au-delà, nous staffons les langages, frameworks, plateformes et appareils présentés sur nos pages Technologies, de Java, Go et Rust à SAP, Shopify et au firmware, et nous reprenons la technologie sur laquelle tourne déjà un projet plutôt que de l’orienter vers une stack de notre choix. Chaque spécialiste est interviewé par des ingénieurs qui font le même travail avant de vous être proposé.
Les dix-sept services que nous staffons sont listés en intégralité, et la page Externalisation présente la même ingénierie achetée directement plutôt que via un partenaire.
Une société que votre client peut vérifier
On demande aux partenaires qui fait réellement le travail, souvent via un service achats. BIG TREE 108 LLC est inscrite au registre d’État ukrainien, et une seconde société, BIG TREE 108 SECURITY LLC, est résidente de Diia City, le régime juridique que l’Ukraine a créé pour les entreprises technologiques. Les deux numéros d’immatriculation, le siège social et les liens vers le registre figurent sur la page Contact, et les conditions de service sont publiées plutôt qu’envoyées sur demande : vous pouvez ainsi remettre à un client quelque chose de vérifiable sans attendre de notre part.
L’entreprise en chiffres
- 30+
- personnes dans l’équipe
- 20+
- organisations clientes
- 25+
- projets clients livrés ou en cours
- 13
- disciplines d’ingénierie et d’exploitation
Source : Annuaire du personnel de BigTree108, 30 octobre 2026
Notre historique là où il est public
Vérifié par la plateforme plutôt que rédigé par nous, ce que veut généralement voir en premier un nouveau partenaire.
- Top Rated Plus
- Statut Upwork de l’agence
- 100%
- score de réussite des missions
- 55
- missions terminées via l’agence
- 13 862
- heures travaillées pour des clients
Source : Profil de l’agence BigTree108 sur Upwork, vérifié le 30 octobre 2026
Les questions que les partenaires posent en premier
Quelle est la différence entre un client et un partenaire chez BigTree108 ?
Un client achète le travail pour lui-même. Un partenaire place notre ingénierie derrière une relation qu’il possède : une agence qui vend à ses propres clients, un cabinet de conseil qui a besoin d’une capacité qu’il ne peut pas recruter assez vite, un éditeur qui a besoin d’une seconde équipe sur son produit, ou quelqu’un qui apporte du travail qu’il ne peut pas prendre. L’ingénierie est la même ; ce qui change, c’est qui détient le client, quelle marque figure sur la livraison et qui gère le quotidien.
Travaillez-vous sous notre marque, ou vos équipes apparaissent-elles comme BigTree108 ?
L’un ou l’autre, et c’est votre décision, pas la nôtre. Avec le modèle en marque blanche, nos ingénieurs utilisent votre domaine de messagerie, vos dépôts et vos notes de version, et votre client ne rencontre jamais BigTree108. Avec un pod de livraison, les personnes sont généralement nommées et visibles, car des partenaires nous disent qu’un client qui sait exactement qui travaille pour lui pose moins de questions. Nous avons pratiqué les deux.
Travaillez-vous déjà avec d’autres agences en tant que sous-traitant ?
Oui. L’une de nos missions en cours est une livraison en marque blanche pour un partenaire européen, où nos ingénieurs travaillent dans l’outillage du partenaire sur un produit vendu sous son nom. Nous ne publions pas les noms de nos partenaires, la même discrétion que nous vous accorderions.
Allez-vous nous contourner et vendre directement à notre client ?
Non, et nous le mettrons par écrit avant la première introduction. Une clause de non-sollicitation couvrant vos clients fait normalement partie d’un contrat de partenariat et nous la signons sans négociation. Un canal partenaire vaut plus pour nous sur plusieurs années que n’importe quel client pris isolément.
Un partenariat peut-il démarrer à très petite échelle ?
Une personne, ou un travail circonscrit. Nous préférons faire nos preuves sur quelque chose de petit et de réversible plutôt que de vous voir engager un client auprès de nous sur la foi d’une diapositive de capacités. Plusieurs de nos missions les plus longues ont démarré avec un seul spécialiste.
Quel modèle de partenariat choisir ?
Si vous détenez le client et la marque, regardez le développement en marque blanche. Si vous avez besoin d’une capacité qui s’ajuste à la demande sur plusieurs compétences, regardez le pod de livraison nearshore. Si le travail consiste à maintenir en fonctionnement des systèmes en production plutôt qu’à en construire de nouveaux, regardez le support applicatif géré. Si vous voulez à terme votre propre équipe en Ukraine, regardez le Build-Operate-Transfer. Si vous voulez seulement transmettre du travail, regardez les partenaires d’apport d’affaires. Si aucun ne convient, décrivez votre besoin et nous vous dirons honnêtement si nous sommes la bonne entreprise pour cela.
À qui nous adresser, et en combien de temps ?
Écrivez à hello@bigtree108.com et vous joignez directement l’entreprise, et non une couche commerciale. Vous recevez une réponse sous un jour ouvré, et le premier appel se fait avec la personne qui piloterait la livraison.
Vous envisagez un partenariat ?
Indiquez-nous ce que vous vendez, ce que vous ne pouvez pas staffer et ce qu’attend votre client. Vous recevez une réponse sous un jour ouvré, et le premier appel se fait avec la personne qui serait responsable de la livraison.