Servizi di lead generation B2B
Servizi di lead generation B2B: profili cliente ideali e ricerca sugli account, liste di contatti verificate, cold email e outreach su LinkedIn, appointment setting per il Suo team commerciale e cura del CRM, svolti nel rispetto del GDPR e delle regole di ciascuna piattaforma, con specialisti di lead generation dedicati al Suo team o l’outbound gestito come servizio continuativo.
Il lavoro di lead generation che prendiamo in carico
Ricerca del profilo cliente ideale
Settori target, dimensioni aziendali, regioni e ruoli professionali definiti a partire dai clienti che Lei già acquisisce e conserva, poi account analizzati uno per uno per capire che cosa rende la Sua offerta tempestiva: un finanziamento, nuove assunzioni, un nuovo mercato o un cambio di tecnologia.
Liste di contatti verificate
Liste costruite in LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o Cognism, ogni indirizzo email verificato prima dell’uso e la fonte di ogni contatto registrata, così da poter dire a chiunque lo chieda da dove provengono i suoi dati.
Campagne di cold email
Sequenze brevi e personali scritte per ogni segmento e inviate da domini separati e riscaldati, con SPF, DKIM e DMARC in regola, a volumi giornalieri contenuti, con ogni risposta letta da una persona e ogni rifiuto rispettato subito.
Outreach su LinkedIn
Richieste di collegamento, messaggi e InMail inviati da una persona da profili reali, entro i limiti di LinkedIn e senza i bot e le estensioni del browser che il suo User Agreement vieta, insieme a post che rendono il profilo degno di essere accettato.
Appointment setting
Risposte qualificate in base a criteri concordati con il Suo team commerciale, incontri fissati direttamente nei loro calendari e ogni incontro consegnato con la ricerca sull’account e la conversazione finora svolta.
Account-based marketing
Un elenco nominativo di account target lavorato con outreach, annunci su LinkedIn e contenuti insieme, raggiungendo più persone di ciascun gruppo d’acquisto in un’unica sequenza coordinata.
Qualificazione dei lead inbound
Compilazioni di moduli, richieste di demo e richieste via chat evase lo stesso giorno lavorativo, verificate in base ai Suoi criteri e smistate al venditore giusto, così l’interesse inbound non aspetta giorni una risposta.
Cura del CRM e reporting della pipeline
Ogni contatto, interazione e risposta registrati in HubSpot, Salesforce o Pipedrive, duplicati unificati e un report settimanale con messaggi inviati, tassi di risposta, incontri fissati e incontri svolti.
Conformità dell’outreach
Ogni paese target verificato prima del primo messaggio: legittimo interesse valutato e documentato ai sensi del GDPR, rispetto della PECR britannica, del CAN-SPAM e della CASL canadese, persone informate nel primo messaggio su dove sono stati ottenuti i loro dati e chiunque si opponga rimosso da tutte le liste.
Ingaggiare specialisti di lead generation
specialisti di lead generation dedicati
Specialisti di lead generation che entrano a tempo pieno nel Suo team, lavorano con i Suoi strumenti e il Suo processo e rispondono al Suo responsabile. Li intervista Lei; noi ci occupiamo del contratto ucraino, delle buste paga, della fatturazione e delle ferie.
Progetti di Lead generation
Un’attività di lead generation ben definita, con un perimetro, un piano fisso e un responsabile nominato da parte nostra che risponde del risultato e riferisce sull’avanzamento nei Suoi canali.
lead generation su base continuativa
Lead generation come servizio continuativo: le stesse persone ogni mese, un backlog di cui Lei stabilisce le priorità e ore che può vedere nel nostro portale e in fattura.
La pagina sul team dedicato spiega come gli specialisti entrano nel Suo team, e la pagina sull’outsourcing tratta la realizzazione di progetti, le prese in carico e il modo in cui fatturiamo.
Chi si occupa di lead generation per Lei
Specialisti di lead generation
Ricerca, liste e campagne di outreach
Sales development representative
Risposte, qualificazione e incontri
Lead researcher
Ricerca sugli account e verifica dei contatti
Copywriter
Sequenze email e messaggi LinkedIn
Amministratori CRM
Configurazione e report di HubSpot, Salesforce e Pipedrive
Come gestiamo l’outbound
L’outreach parte con il Suo marchio, da domini di proprietà della Sua azienda e dai profili LinkedIn delle persone che la rappresentano, e ogni contatto, messaggio e risposta è conservato nel Suo CRM. Le liste sono costruite per ogni campagna anziché acquistate in blocco, ogni indirizzo è verificato, la fonte di ogni contatto è registrata e nessuno che chieda di non essere più contattato viene ricontattato.
I risultati dipendono dal mercato, dall’offerta e dalla rapidità con cui il Suo team dà seguito, quindi nessuno può garantire onestamente un numero di lead o di incontri. Concordiamo le misure in anticipo: account raggiunti, tasso di risposta, risposte positive, incontri fissati e incontri svolti e, in seguito, la pipeline e i ricavi che il Suo CRM attribuisce alla campagna, e li riportiamo ogni settimana.
Altri servizi di digital marketing
Pubblicità PPC
Servizi di PPC e pubblicità a pagamento: campagne su Google Ads, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn e TikTok con il tracciamento delle conversioni configurato per primo, con specialisti PPC dedicati o realizzazione di progetti.
Social media marketing
Servizi di social media marketing: calendari editoriali, post e video brevi, community management, collaborazioni con i creator e social a pagamento, con social media manager dedicati o un progetto continuativo.
E-mail marketing
Servizi di e-mail marketing: campagne, flussi lifecycle e automatizzati, template, deliverability e segmentazione in Klaviyo, Mailchimp, Braze e HubSpot, con specialisti di e-mail marketing dedicati o realizzazione di progetti.
Marketing automation
Servizi di marketing automation e CRM: configurazione di HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Marketo Engage e ActiveCampaign, lead scoring, attribuzione e integrazioni, con specialisti dedicati o realizzazione di progetti.
Domande sulla lead generation B2B
In quali settori lavorano i vostri specialisti di lead generation?
Soprattutto aziende software e SaaS che vendono ad altre imprese; società di servizi IT in cerca di clienti in Europa e Nord America; agenzie di marketing; aziende fintech che vendono a banche, finanziatori ed esercenti; fornitori di tecnologia per l’e-commerce; fornitori di formazione che vendono ad aziende e scuole; prodotti di AI e dati; fornitori di cloud, hosting e telecomunicazioni; e aziende di tecnologia sanitaria che vendono a cliniche e ospedali.
Il cold outreach è consentito dal GDPR?
L’outreach B2B può di solito basarsi sul legittimo interesse, purché il messaggio sia pertinente al ruolo della persona, l’interesse sia valutato e documentato, le persone siano informate su dove sono stati ottenuti i loro dati e le opposizioni siano rispettate subito. Alcuni paesi dell’UE richiedono il consenso preventivo per l’email B2B, quindi verifichiamo prima le regole di ciascun paese e raggiungiamo quei mercati tramite LinkedIn, eventi o annunci. Questa è una descrizione del nostro modo di lavorare, non una consulenza legale; l’ultima parola spetta al Suo legale.
Utilizzate strumenti di automazione su LinkedIn?
No. Lo User Agreement di LinkedIn vieta i bot e le estensioni del browser che automatizzano l’attività, e gli account che li usano rischiano di essere limitati. Usiamo Sales Navigator per la ricerca e inviamo i messaggi a mano, il che mantiene i volumi ragionevoli e i profili al sicuro.
Con quale rapidità possono iniziare specialisti di lead generation?
Quando è disponibile il profilo giusto per il ruolo di specialista di lead generation, l’avvio dipende soltanto dal Suo colloquio e dalla firma dell’NDA e della cessione della proprietà intellettuale. Altrimenti avviamo una ricerca, che di norma produce profili di candidati entro due o tre settimane, e nessuno inizia finché Lei non ha detto di sì.
Come ingaggiare specialisti di lead generation tramite BigTree108?
Ci indichi il lavoro, il livello di seniority e l’impegno orario necessario. Le proponiamo una o due persone con i rispettivi profili, Lei le intervista come farebbe con una Sua assunzione e firma un unico contratto con BIG TREE 108 LLC, ricevendo una sola fattura al mese.
A chi appartiene il lavoro che producono?
A Lei. Ogni specialista ha un contratto firmato con BigTree108 che cede all’azienda tutto il lavoro prodotto, e il nostro accordo con Lei lo cede a sua volta. Codice, design e documenti vengono consegnati nei Suoi repository e strumenti, non conservati dove solo noi possiamo modificarli.
Cerca nuovi clienti B2B?
Ci indichi che cosa vende, a chi e in quali paesi. Riceverà una risposta entro un giorno lavorativo: un piano per la prima campagna oppure profili di candidati.