リセラー・販売代理人
自社の市場で当社のサービスを継続的に販売する会社や個人向けです。一度きりの紹介ではなく、クライアントが支払う金額の一部を受け取る継続的な取り決めです。
進め方
市場を取り決める
対象とする国、業界、クライアントの種類と、同じクライアントに二重に営業しないための方法を定めます。
当社のサポートを受けて販売する
当社のメンバーが御社の商談に同席し、提案書と見積りを作成し、クライアントからの技術的な質問に答えます。
クライアントは御社のクライアントのまま
御社が望む限り、窓口は御社のままです。当社は、御社が連れてきたすべてのクライアントについて、御社に報告します。
毎月分配する
分配額は、クライアントが支払った請求額をもとに、最初に書面で定めたスケジュールに従い、契約が定める期間にわたって計算されます。
こんな会社に向いています
海外の販売代理人
当社が拠点を持たない市場にネットワークを持つ個人や小規模な会社です。
再販するコンサルティング会社
クライアントに助言する会社で、別のサプライヤーを紹介するよりも、エンジニアリングを1本の契約で再販することを望む場合です。
ソフトウェアのリセラー
ライセンスを販売する会社で、その周辺の導入や開発も提供したい場合です。
契約条件
分配率、市場、期間は、販売を始める前に書面で取り決めます。パーセンテージを1つに決めて公表することはしません。契約を担うリセラーと、扉を開く代理人とでは、仕事がまったく異なるためです。
継続的な役割を持たず、クライアントを一度ご紹介いただく場合は紹介にあたり、紹介のページで説明しています。
その他のパートナーシップ
ホワイトラベル開発
お客様との関係は御社が保ったまま、御社のブランドでソフトウェアの開発、テスト、サポートを行います。リポジトリも、ツールも、リリースノートも御社のもので、担うのは当社のエンジニアです。契約はウクライナに登記された企業との1本のみ、知的財産権は御社へ譲渡されます。
ニアショア・デリバリーポッド
需要に応じて増減できる、メンバーが固定されたエンジニア、QA、デリバリー担当のポッド。御社のプロセスとツールの中で動き、当社側の技術リードが継続性、品質、エスカレーションに責任を持ちます。
マネージドアプリケーションサポート
稼働中のシステムの2次・3次サポートを、御社のSLAとチケットキューの中で提供します。トリアージ、修正、リリース、パッチ適用、オンコール対応を、開発も担うエンジニアが、欧州または北米の時間帯で行います。
Build-Operate-Transfer（BOT）
ウクライナのエンジニアリングチームを、当社の企業のもとで採用、契約、給与支払い、運営し、合意した時点で人員または法人を御社へ移管します。採用パイプライン、給与計算、Diia Cityレジデントの資格、管理プラットフォームはすでに整っています。
紹介パートナー
自社では受けられない案件に出会うコンサルタント、代理店、個人の方向け。クライアントをご紹介いただければ、当社が範囲を整理して納品します。商業条件は、ご紹介の前に案件ごとに合意します。
テクノロジーパートナー
自社チームの隣に、スプリントではなく数年単位でエンジニアリングチームを必要とするソフトウェアベンダーやプロダクト企業向け。当社が一貫して担うモジュール、運用を支援するプラットフォーム、人手が足りないロードマップを担う第2のチームのいずれにも対応します。
人材紹介会社
ウクライナのエンジニアを求められている人材紹介・人材派遣会社向け。審査済みのスペシャリストを御社ブランドで提案し、ウクライナでの契約と給与計算は当社が担います。
IT企業
ウクライナ国内外のソフトウェア企業向け。双方向の再委託、プロジェクトの合間のエンジニアが相手側に参加すること、共同提案を、1つの基本契約のもとで行います。
スタートアップスタジオと投資家
スタジオ、アクセラレーター、投資家向け。ポートフォリオ企業のMVP開発、投資前の技術デューデリジェンス、フラクショナルなエンジニアリングチームを、一度合意した条件で提供します。
共同入札
Prozorroでの入札、助成金プロジェクト、大規模な提案依頼書（RFP）に取り組む企業向け。入札に必要な人員と書類を備え、再委託先またはコンソーシアムのメンバーとして参加します。
大学とITスクール
ウクライナの大学、カレッジ、ITスクール向け。学生の実習、特別講義、課題用のプロジェクト概要を、当社エンジニアがメンターとして支援し、教育機関のご負担なしで提供します。
リセラーからよくいただくご質問
法人である必要がありますか？
いいえ。個人の方も当社の代理を務められます。その場合、契約には、その方の国での報酬の受け取り方が反映されます。
クライアントとの契約は誰が締結しますか？
どちらの場合もあります。リセラーはクライアントと当社の双方と契約を結び、代理人はクライアントを紹介し、クライアントは当社と直接契約します。最初のクライアントの前に、どちらのモデルが合うかを取り決めます。
ご自身の市場で当社のサービスを販売したいですか？
どこで、誰に販売されているかをお知らせください。ご一緒する担当者から、1営業日以内にご回答します。